2011年下半年至今，金银币市场受到股市、房产及国际形势等因素的综合影响以及自身走势的需要，步入了近两年的调整期，而收藏投资者买涨不买跌的心理也使得许多投资资金在这样的环境下望而却步，从而导致整个钱币市场热点匮乏，成交量下滑。

      当前的市场走势显然是综合了多方面的因素，而不仅仅局限于某个方面。下面本人将结合多年参与钱币市场销售及收藏的实践经验，谈一谈本人对当前金银币市场结构及发展的粗浅看法。

      当前金银币市场现状。当前的金银币市场可谓非常脆弱。按照以往惯例，黄金白银的波动对于金银币的走势是相对滞后的，特别是在行情火爆的时候，金银的调整对于金银币市场的影响可谓微乎其微，除了当年的熊猫金银币价格会受到一定的影响外，其他品种受影响程度并不明显。但随着行情的调整，非常多的收藏爱好者不仅开始惧怕国际金银价的调整，甚至每次黄金白银的下跌都被视作是对金银币市场的一次冲击，这不仅说明当前的市场是脆弱的，更说明了收藏爱好者的心理承受力是脆弱的。究其原因，一方面是因为下跌的价格使收藏爱好者的需求在不断降低，另一方面也说明了收藏爱好者才是支撑整个金银币市场稳步发展和壮大的最大基石，如果缺乏了收藏爱好者的支撑，金银币市场想要走出盘整是非常困难的。

      以收藏爱好者需求为导向，稳步扩大收藏群体。首先，扩大收藏群体就像收藏爱好者希望中国金币总公司提升产品质量一样，是一个老生常谈的问题，而这恰恰是令收藏爱好者最关心和纠结的问题，也是中国金币总公司正在着力解决的问题，但是对于收藏爱好者而言，一枚爱不释手的币在购入后便出现瑕疵，会严重打击收藏爱好者的信心，因此还是需要中国金币总公司从根本上严把质量关，以稳定收藏爱好者的信心。

      其次，在立项方面以收藏者和市场需求出发。由于钱币市场的疲软，因此很多新品在上市后并未能有预期的效果，当然，这个原因也是多方面的。首先我建议设计师除了要熟知相关的题材背景外，更多地需要了解市场、深入市场，从市场出发进行设计，效果或许会事半功倍。其次，继续涵养市场，使定量、定价更趋合理化：市场的持续调整，使得金银币经营者、收藏投资爱好者的资产大幅缩水，在这种状态下，也会严重影响收藏投资者的购买欲望，从而产生更深幅度的调整。发售机构如能在量、价方面适当地控制和调整，从市场需求和消化能力出发，那市场的合理化需求和走势才能得到有效支撑。

      收藏爱好者摆正集藏心态。除了客观因素外，作为收藏爱好者也需要在调整期摆正好自身心态，减少投机心态和行为。其实，发行量就像一把双刃剑，量大市场难以消化，量小又难逃市场炒作，因此金银币新品频繁高开低走，除了市场因素外，收藏投资者的投机行为也起到了相当大的推波助澜的作用。

      那么，作为普通收藏爱好者，我们该如何应对不断下跌的市场呢？首先，选择设计精美、发行量适中且市场认可度相对较高的金银币品种，尤其需要规避市场炒作品种。对于心仪的品种，可先关注其每日的市场成交情况及价格走势动向，理性分析各类数据，切忌盲目跟风。其次，可选择分步买入的方式，即先部分买入心仪品种，待价格下跌后再继续购入，这样不仅可以有效降低购买成本，同时可避免因价格快速下跌而陷入被动局面。

      金银币后市发展机遇。根据近几年金银币市场的参与者结构来看，投资者大约占60%左右，而收藏者和礼品需求则各占20%左右。当然，在这六成的投资者中有相当一部分人群的投资周期都在3-5年甚至更久，而他们的投资也最终是以卖出复品来获取收益，因此可以判断出金银币的最终收藏群体还是相当大的，且均是抱着中长线投资或收藏的心态。

      本人作为一名普通的收藏爱好者，也一直以能拥有现代金银币而感到自豪。发售机构应该将目前的调整期作为一次契机，一次大力宣传和全面提升中国金币品牌的契机，一次全面调整发行及销售思路的契机。从稳定收藏投资者心态出发，继续有效加大金银币推广和宣传，进一步扩大收藏及参与者群体，以稳定增长的方式来体现金银币收藏投资价值，相信中国金银币必将能迎来新的跨越和发展！

来源:中国金币网  作者:闫柳群