| 以文本方式查看主题 - 北京金币 (http://zgjb.com/11/index.asp) -- 焦点新闻 (http://zgjb.com/11/list.asp?boardid=69) ---- 双牛二十年经商回望记（连载） (http://zgjb.com/11/dispbbs.asp?boardid=69&id=157729) |
| -- 作者：和绅 -- 发布时间：2015/7/6 16:09:00 -- 双牛二十年经商回望记（连载） 双牛二十年经商回望记（连载）作者 北京二牛 红牛二十年邮海沉浮记 小城邮商（第一集） 1982年，我十二岁了，在一个美丽的小城上小学五年级，那就是我的家乡，愚公故里，河南济源。 那年，我懵懵懂懂中开始了集邮。周末、假期、放学后，就到处收集、寻觅，很快我有了一百多枚五颜六色，图案各异的漂亮盖戳邮票，同学们中也有好几个集邮的了，我们互相交换，欣赏。我经常放学后去大单位的垃圾堆里捡信封，或从各个单位的取信处里偷撕邮票……呵呵，古人云，窃邮不算偷也！ 我有次看到一个邮筒口有一封贴着好邮票的信，没塞进去，我就把邮票给揭了下来，但“老实”的我，又给貼了一张普通邮票给塞进去了…… 1983年发行猪年邮票那天，我去买新邮票了，我至今还记得我的黑爪子拿着漂亮小猪的情景，呵呵……转瞬三十年过去了！ 83到85年，如痴如醉地迷上了邮票，不舍吃，不舍花，节省下来的零花钱都买了邮票，最可恨的是那几年我们小城市领到的都是不成套的JT票，我们买了很多，却总是缺高面值的！烦人…… 那时候我的同学们的业余时间多是男孩看金庸，古龙，梁羽生等的武打小说，女生多在看琼瑶等的言情小说。但我从来不看武打书，有时候也看言情的。那时，我已经开始买《集邮》杂志阅读，我从1983年到2005年的《集邮》，我几乎没落过一期都看过，有的读过无数遍，从中我学到了很多知识，邮票真是一部百科全书，我知道了很多邮票背后的历史、知识等，知道了很多邮票独具匠心设计的含义等等，让我了解到了这个世界的太多太多…… 很遗憾的是1987年，集聚了我几年心血的几本集邮册，被可恶的小偷偷走了，我气哭了，那些天我很难过。要是能抓到那小偷，我恨不得一口一口地把他吃了！ 87年，我上班当工人后，有了工资，每月31元，次年河南济源县升级为市，我们那里也有了集邮公司，于是我开始疯狂购买邮票，后来陆续有了很多那些年发行的新邮票，我还去大城市购买早期的，我的爱好在延续，我陶醉其中，感受邮票带给我的享受，我的梦想，有一天集齐新中国所有邮票（除了非正常发行的）。 90年代，下海经商的浪潮席卷全国，我也按捺不住追逐财富的诱惑，毅然辞去了工厂的工作，我不甘心就那样下去，过着日复一日的机械工作，我帮朋友开了一家电子游戏厅，一年后我计划开个百货小商店，兼营邮票。摸着身上仅有的六十元钱，我在酝酿如何开店，首先我说服了有门面房的某单位领导，答应用一个月交一个月房租，先用后交，月租金150元。然后我想到了我同学开过一家百货店失败了，而柜台，货架都还扔在那里呢，我们谈好了价钱约300元，一年后给付。房子，货架有了，没货怎么办？我找到了我的一个同学，他是某百货批发市场税务专管员，他给几家商户打了招呼，让他们先赊点货物给我卖，下次上货，补交上次货款！呵呵，口袋里的六十元做了个招牌，特意写上经营邮票，于是我的小店开业了。没有钱去洛阳、郑州上货邮票卖，怎么办？其实我早都想好了，拿出我那几年收藏的邮票作为起点，先卖，再补！于是在我们十万人口的小城，我开始了我的邮商生涯。店铺虽小，五脏俱全，每天能有十元的收入，衣食无忧。每天卖个几十元邮票，挣个几块钱，养着老婆，后来有了孩子，一家人在小店里生活着，也很快乐。93年左右的一天，有个客人进到店里，说想要一套83年到91年的全套邮票有吗？我说可以给你专门上一套，他说好。我们说好1800一套。第二天我借了一千多元专门到郑州买了一套，回来送到那人的公司。呵呵，我挣了300元，把我乐坏了，300元，那可是普通人三个月的工资啊！ 当时我还兼营盗版磁带，盗版书籍，冰棍等。那时，一瓶玻璃瓶雪碧一块五，我几乎不舍得喝，一碗盒装方便面两块五，我实在忍不住了，求求老婆才让我吃一碗。还有，当时开始有矿泉水了，卖一块五。我好奇尝试喝了一瓶，不就是水吗？骗人，太骗人了，我想有病的人才会买！呵呵，我现在也有病了…… 但因缺资金，我卖一星期邮票，有了一两百元，就得去洛阳等大城市邮市上货，长途车，来回一天，倍受折磨，但我得到了锻炼！但后来，我逐步发现，因小城市人口有限，集邮的人不太多，就几百个人，便宜的大家都有了，贵的都买不起，几乎无发展空间，我开始寻路了，未来如何，且看下集！ 锋芒初露（第二集） 当时资料全是复印，每张五毛，因此大牛在店里将复印的资料卖一元，每天能卖个三五份，但主要是为了回收东西转手挣钱。我后来又在闹市区租了个橱窗，主卖磁带，兼带卖资料收古钱，但生意一般，月收入不到五百，我哥俩惨淡经营，聊以糊口。 过几个月，我哥俩商量说，与其守株待兔，不如猛牛出山，到农村去上门收！随后我们每天骑着洋车，一起到附近村里收。跑了一段时间，效果不好，我们都有点泄气，但却不轻言放弃，我还坚持没事就到农村去，偶也有收获。 攒上一段时间，大概每星期或半月，收多了我们就拿到六十公里外的洛阳或焦作市去卖掉，每次也有一两百的收入，我很知足。那时候收的收纪念币最多，两块钱收的，拿到洛阳卖五元，最贵的那个纪念币建行十元收，能卖一百多！还有整沓的民国纸*币，一块钱一张收，都能卖到两元以上，铜钱五毛一个，卖一块，银元（袁大头、孙小头最多）五十收，只能卖七十，但量却比较大，我每次都能斩获。 大牛也经常出去，但他运气太背，几乎次次落空不说，还有“大单”——花五百元买了个五十两银元宝，假的！高价买个高档铜钱，假的！……呵呵。 我们几乎把济源城周边十五公里远的地方，约两百个村庄都跑遍了，每天骑车很累，但那时沾床就睡，睡得很香！ 1995年初冬的一天，很冷，还刮风，本不想出去，但是一个强烈的念头怂恿着我坐不下来，我还是骑着车，裹着围巾，漫无目的往城东约十五公里外的那片村子骑去，那是我没开垦过的处女地。哈哈……哈哈……哈哈……我还不知我人生的第一桶银在等我呢！ 一个多小时后，我在某村晃荡，自行车上挂着收购的招牌，一边喊：“收老钱币，收银元，收老邮票，收老纸*币……”正起劲，忽然听到身后很远处有人喊：“哎，你过来一下！”我转身返回，看到一个老者，问，小伙子，银元你多少钱收？我答，五十。他说，我这里有几个，你来家看看吧！ 到家后，老者（以下称福爷）给我拿出了几个银元。我拿起掂量了一下说，就一个是真的，那几个都是假的！福爷说，看来你懂货！和我聊起来了家常。他说他教师退休了，我说我父亲也是教师，他说你们村谁谁嫁在我村，我说，真巧，那是我干娘的女儿。福爷说看来你不是骗子！呵呵，越说越近乎。 他问我，你带多少钱，我说我有存折，要多少有多少（其实存折里没钱）！福爷说，在家吃午饭吧，我有话给你说，我一听感觉可能有好戏，顺水推舟说好！ 一边吃捞面条一边聊。福爷说，我那几个假银元都是被收银元的坏人给偷换的，后来几次想再卖，都看他们不是好人，不敢卖给他们。我看你是好人，有文化有修养，今天我要卖给你！我赶紧问他还有几个？福爷说，很多，具体多少我也不知道，你按五十五一个收，我都给你。你别嫌贵，我女儿在洛阳上大学，她说那边文物市场挂牌六十收，但我不敢去，怕再被骗。 我说，是啊，那边骗子很多！他说，四十年前，他和他爹一起埋在后院地下坛子里，多少也不知道了，至少有一百个吧，你准备5500元吧！ 我已心跳加快：一个至少赚十五元，一千五快到手了！而且这么大的量里边一定有稀缺品种（清朝龙洋），价格可更高呢！ 福爷说，你用存折去五里外的镇里银行取钱吧？我要现金，我去挖了！ 我飞一般地骑车往三十里外的城里赶，我一边骑，一边想，五千元，我哪有？我妈妈没有，大牛也没有，我姐姐可能有！好，找姐姐去。但还需要借鸭哥单位的摩托车，这样回程快，别让福爷等急了，反悔！ 到姐家，简明扼要说完，姐毫不犹豫地说两个存折加现金能凑五千，我说快快去取！我又联系刘红星哥们，真怕他拒绝，我以前几乎没借过他的车！还真哥们，鸭哥说，没问题！鸭哥，好人啊！ 我身上带着不到六千元，骑着摩托，憧憬着，返回了那个充满着希望的小村庄！半个多小时后，我看到了那个泥土芳香的、潮湿的、美丽的银元。货肯定是地下刚挖出来的，带着阴森的亮光，拿着冰凉冰凉的，数了数约一百四十多个！而且里边果然有十几个龙洋，我后悔自己带钱太少了！ 我把好的都挑出来，当场我还发现一个假的，可见民国都有人造假。数出了一百个，银货两讫。谢谢，谢谢，福爷…… 回到家，我卖弄着让大牛哥看，我记得他那个羡慕嫉妒恨的表情，哈哈！ 一天后，我跑到洛阳卖掉了它们。因有几个龙洋珍稀，每个都卖四五百，还有卖一两百的，挣了约四千，又去把福爷家剩余的买回，卖掉，总帐赚五千有余！ 苍天啊，大地啊，怪不得那天不让我呆在家里冒着凛冽寒风外出，这是你们对我长期努力的回报啊，谢了，谢了，谢谢所有帮我的人！ 挣这五千元比我现在挣五十万都高兴！当时在济源买套两居室才两万多元！我那天醉了…… 更多精彩故事，下集分享。 |
| -- 作者：和绅 -- 发布时间：2015/7/6 16:16:00 -- 双牛二十年经商回望记（连载） 好运连连（第三集） 有一天我对老婆说，我去买辆六千元的70摩托车吧？这样我就可以跑到更远的地方去收东西了，还不累？老婆说，好啊，我也心疼你每天那么累，但别买六千的，咱们买个一万元的，有面子！ 我说，你傻啊？我只有六千。娇妻说，我实话给你说，我这几年开商店偷偷攒有三千元，再借一点就够了。妈啊，真乃家贼难防啊！我们高兴地去买了一辆100大摩托车！当时很牛的，一套两居室才两万多，半套房子了！ 没过多久的一天，我坐在商店门口，拿本古钱书在学习，兼卖冰棍。一大哥骑着自行车在我身边停下来问，兄弟，你懂古钱啊？我说懂点，专门收！他说裤衩钱你收吗？我一听，知道那是春秋战国时代各个国家的货币，赶紧问尖脚还是平足。他说大的都卖了，小的也卖了一些，现在都剩小的了。我说，可以收。他问多少钱？我也不知价格，顺势说，你卖过，我也那个价收。他说洛阳人出到五十了，我不想再卖给他们了！我说，那给我吧？他说回头给你拿一百个，准备好五千，明天见。 那大哥走后，我急电大牛，大牛急电北京朋友，北京人说，小的七十起收，尖脚大的一千起收！我们赶紧查阅书籍，发现产地不同，价格便宜的几十，贵的上千！按下不说，这东西太复杂了。 第二天我们如约交付，那大哥却看不出高兴的意思，反而有点痛苦的样子。我说，大哥，咋了？他说，我是天下第一傻子！我卖到你这里才知道，我以前太傻了。他说，你看了吗？我给你的铜钱不到一斤，你给了五千元，我去年曾经至少有几十斤，却只卖了两万多元！我忙问怎么回事？他说，反正家里就剩十几个了，我讲给你听。 原来，大哥去年在承包地挖树坑，挖到一米处，发现了这东西，看是绿的，像铜，就想带回家打铜锅、铜勺。大哥把长裤两只裤腿捆扎（这大哥约一米八五），满满地装上，约几十斤，很累地背回到村里，喊乡亲们去看，问大家这是啥东西，多数人说不知道，这个拿几个，那个拿几个都去玩了！可第二天文物派出所就找到大哥说，地下的东西都是国家的文物，这是古钱，立刻上交！ 大哥一听，赶紧给老婆说，快把拿出来，交了！警察走后，他老婆说，感觉这是好东西，偷偷留下了一小部分没上交！过了几天，洛阳人找到了大哥，大的十块，小的五块，卖出去了很多，后来经常有人找大哥，大哥每次加钱，都卖出去了，一直卖到了三十元一个！ 大哥说，昨天碰到你，你让我自己报价，我狠了狠心，要价五十，你竟同意了！可是我没了…… 听完故事，看着大哥郁闷的样子，我也百味杂沉，心里也说不出的难受！为他？还是为我？ 这些钱统称库币，俗称裤衩钱，都有两千多年历史了，看着是铜，掉在地上却是木头的声音。古币大品种几十个，细分几万个小品种！古代有贝壳币，刀币，库币，方孔园币，花（铜钱）币等等。 后来我将这批货按北京收购价格70元给大牛了，我吃肉了，让他去啃点骨头吧！看他酸溜溜的样子，我无所谓了，老师嘛！ 但大牛后来拒绝交代他转手赚了多少钱，没准我啃的是骨头，大牛吃的是肉呢？哈哈……反正我知道现在市场至少都卖一千多！ 这些年，我一般不讲此事，那是倒卖文物行为，抓住我，判三年也是可能的！ 这次挣了两千，也还可以，但半个月后，一个伟大的创意，彻底改变了我们家族很多人的命运。预知详情如何，且看第三集：《妙招迭出》。呵呵，要有三十个赞！才动笔啊！ 妙招迭出（第四集） 忽然有一天想到，在我们的收购网点上，每天仅售出几份收购内容资料，却有很多人在拿笔抄。我想到了，群众是需要的，就是舍不得花一块钱买两张纸！我想，我们也并不是为了卖资料赚钱，我为何不能让他们交一块钱押金，看完随时过来退回一块呢？这样，我们可能收的东西就多了！ 我在每份资料上盖上章，利用我卖磁带的音响，疯狂叫喊起来：“免费换钱资料，走过路过的都来看看了……” 这一喊可坏了，围了很多人过来。我解释给大家说，先收一元，回家对着资料找找，有这些收购钱就高价兑换，没有，资料退回一元。我说这资料两张复印需一元，我免费发不起啊！大家一听都表示理解，纷纷掏钱购买，资料只有五十份，很快没了，我很开心，宣传初步成功！ 我马上又去复印了一百份，价格讲到每张四毛，当天一百份又完了！ 照这趋势，复印费是不小的一份开支，这可不妙。必须降低成本！晚上给复印老板继续谈价印五百份，问最低价？老板说，别说了，兄弟，三毛一张。我说，好！晚上给我印好。同时我马上把这个办法告诉大牛哥，他说也给他印五百份。 第二天，我们分别在城东、城中、城西三个据点开“卖”。当天，我在城中闹市又卖了两百份，大牛一百份，我老婆那里卖了一百份！头一天卖出的约回收十份，转手又卖出了！ 以后以每天平均三百份的速度卖了半个月，慢慢开始下降，全济源人估计都知道了，我们那里回收老钱币。 哈哈，我们还发现了一个规律，卖出去资料的只有百分之二十退回，但我们收购的东西却越来越多，每天忙得要死！资料两张三毛，卖一块，资料浮利两百，收的东西平均挣几百，我和大牛都乐开了花，拿卖资料的钱收他们的东西，简直跟抢劫差不多！ 小东西不说了，我那天收了三个建行纪念币，三十元收的，转手洛阳卖九百！还收了八张崭新连号1960枣红一毛纸*币，一元一张收的，但我们没收到过这种钱，我和大牛哥查阅了手头所有资料，看到最高价是70元。关键不是这八张，而是给我货的老哥说，你脑子没进水吧？一毛，你给我一块？我家里有好几百张新的呢！回头拿来你可得要啊！啊，啊，啊，我都不知咋回答了。 第二天，我和大牛哥赶紧去洛阳卖，在我们的老客户那里把钱拿了出来。他一看就说可以收，你们卖多少钱？我们当时经验不足，大牛恶狠狠地说，卖一百！洛阳家说，好吧，有多少张？我们说八张，他接过我们的八毛钱，立刻从腰包里掏出八张一百元。 我俩感觉可能卖低了。这时有别的人围过来，说还有吗？我们说没了，以后可能还有，他们纷纷把我们拉到一边说，你俩傻子，下次给我！有说出两百收，有说三百收……我哥俩真的被黑了！那时我整天东跑西窜，被晒得特别黑，洛阳人都叫我“老黑！”我靠，犯了这么低级错误（后得知当时北京价四百左右，前年北京价八千一张）！ 这件事为我后来决定来北京发展，埋下了第一个伏笔。 但我们很快振作起来，那老哥不说还有几百张吗？按三百张算，每张挣三百多，不就十万吗？从那天起，我每天哪也不去了，每天做着美梦，茶饭不思，静待那老哥把十万给我送来。 这一等就是两个月，再也没见他来！不能再等了，我决定主动出击！茫茫人海，如何找一个陌生人？呵呵，我是何等聪明的人？通过记忆，我想到了以前在我们对门见过这个老哥，当时对门有一家正在装修，老哥是不是作装修生意的！从这个思路出发，几经努力，我终于打听到了老哥家是哪个村的，叫什么！ 那天我和老婆怀着激动的心迈着颤抖的脚，找到了老哥家。老哥见我们说，最近生病了，刚出院，你们还是要那钱吧？还有！这就给你们去我本村丈母娘家拿！ 十万，十万！我已经紧张的说不出话、走不动路了！我对老婆说，你去吧，我在这里歇一会。 我已经在盘算这十万块钱怎么花的问题：是换个老婆？还是养个情人？ 可半小时后，我老婆沮丧地回来了，说，他们不懂，那几沓都是1962年的普通一毛，看着很像，其实不一样……我立刻昏死过去，新老婆和情人都没了！ 当时业务不精害死人那，不知道62一毛有背绿，没准是背绿呢？后来又去了，人家说，你们不要，我们都给花了……哇哇哇，气死我也！ 没事，革命刚刚开始，哪能那么顺利！ 大牛哥那边也捷报频传，一元钱收的一堆民国纸*币里边竟然有五十年代的第一套人*民*币十多张，挣了几千。还收了一刀三套车工两元面值的，花了五百，转手卖了7000（去年最高价能卖30万）。 那些天，快乐时刻伴随着我们！有一天，一个新的重大计划在我脑海里形成了，我要……预知后事如何，点十个赞再说！哈哈！ |
| -- 作者：和绅 -- 发布时间：2015/7/6 16:18:00 -- 出兵他乡（第五集） 当收钱狂潮在济源热闹了一阵以后，我们能回收到的东西越来越少了，未来如何发展？又是一个摆在我面前的严峻问题。 我家女汉子天天给我帮忙，收购工作已经可以独挑大梁了！我想到了离我们家七十公里，我太太老家的那个县城，果断决定让她出去单挑！我给了她一千份资料，让她带着两岁的儿子回娘家，在县城找个地方卖资料和收购。我在济源等待以前播种的收获！ 我家女汉子真能干，第二天她就在武陟（zhi）县城，在一个繁华的十字路口，她堂妹家的烟酒批发部门口，摆上了桌子开战了。当天中午，太太就电话过来了说：“牛毛他爹，估计我们带的资料明天都不够了，到现在都卖了快五百份了！紧急请求支援资料……” 我懵，在济源三个地方最多一天卖了四百份，她在一个地方半天就干了五百份，我太太太厉害了！ 我赶紧找印刷的人给我急印了三千份（我已经根据收购情况把资料作了全面修改，增加了一页，印刷费降到了三张纸三毛），当晚，带着三千份资料赶到了丈母娘家。她们仅剩一百多份了，当天销量800多份，收了几个小钱币。 她们汇报说，那块地方太热闹，一下子围了很多人，手忙脚乱都忙不过来，人越聚越多，造成交通堵塞。交警过来干涉，堂妹夫像痞子一样，把那警察嗤了一顿，说，“我作我的生意，你管你的路，路上人多，你把他们都赶走啊，找我屁用……” 晚上老婆娘家人全体动员，将资料三张订在一起，加盖方章，忙到了凌晨三点！真开心啊，思路一宽真它妈的牛！ 我们资料第二天卖六百份。在未来的半月里，销量慢慢下滑，但收的货很多，值得一提的是我们收到了一张1953年大黑十，收购价150元（目前市场价200000元）。资料卖了七千份，呵呵，每张挣七毛，七七五十一啊！ 妻堂妹夫看了我们几天生意后说：“哥，我可看明白了，你的生意可是无本大买卖啊，佩服！”我说我每天印资料需要花很多钱，他呵呵笑了，你的资料卖出十份，能收回两份！ 大牛哥听说后在济源坐不住了，就和我合作在周边另一小县城搞。大牛哥真霉气，那个县城很小，城东放个屁，城西都能闻到，资料每天卖不了几份。几天后我们得知，这个小县城有个人长期坐地收，价格给的比我们的要高多了！妈的，我俩跑小偷家偷东西了，撤！哈哈…… 我老婆她姐看到我们在武陟抢钱，也开始跟我老婆学，她们又转战了两个县城，收获都很大，但资料卖的都不如武陟多，真是武陟县人傻钱多啊！呵呵……但却收到了一批大货（十几张53版三元的，一张五元的，一张十元的），后来这批货在郑州差点出麻烦，下集再讲。 我们附近的县城被我们糟蹋差不多了，我又和朋友越过黄河，到洛阳附近几个县城抢劫。但战斗一个月，收获不大。原因是，那边更是贼窝，收文物的人特多，尤其栾川县那个穷山沟，人刁，现在人都没钱花，更没有老钱了！哈哈……多数倒卖古董的人都懂钱币，已经搂草打兔子，把周边扫荡了无数次，美*女都给糟蹋完了！ 后来我一朋友和我说，他老家山西的，那边消息闭塞，我们去山西吧？我想这主意不错，走！ 进军北京（第六集） 1996年的春天，我和同学李熊猫计划到晋西北的山区县收货，备足了弹药粮草，同时用这一年挣的部分钱，一万元配置了一部大哥大。这可不是烧包，纯粹是为了方便联系价格等，做生意绝对得有战略眼光，这个手机，在一次生意中的确抢占了商机！随后再表。 当我们在山西几个县市几经转战，效果却不尽人意，资料卖不动，也没人送东西。那些个县城都小，而且这两年到处都是收古钱的，竞争激烈，已经有人捷足先登了，部分手上有东西的已经出手，或坐等高价！ 唯一让我留下美好记忆是在寿阳县吧！那些日子我们经常光顾一家小面馆，每次去饭馆那个小妹妹总是用痴情的目光盯着我，盯得我春心荡漾，浑身痒痒，她的眼神真好看……可能她们那里外地人太少见？抑或我太帅？抑或我拿着价值不菲的手机？一个美丽的爱情故事没有开始没有结尾就没了，那个小姑娘，现在可好？ 后来，碌碌无功只好无奈回撤。 回来的火车上发生了一件趣事。硬座，夜里睡着了，醒来旁边一个哥们给我说：“小偷用刀割开了你挂在手上的包！”我一听大惊失色，神经质地看自己的包，果然一个刀口子！我冷汗瞬间流了出来：我的包里有几千块现金呢！那哥们看我的紧张样，笑着说：“没事，那小偷从里边抽出了几张民国纸*币，愣了一下，可能以为遇见鬼了吧？很快溜走了！”说完哈哈大笑。我一摸，自己的几千块现金的确还在，悬到嗓子眼的心终于跌底了，跟着大笑起来。 回到济源后，听说我那个姐夫拿着在武陟收到的大黑十去郑州卖，结果被那里钱币市场的人，转了几个人的手，东西不见了！我姐夫急了，拉着刚开始接手钱币那个家伙就是不松手，说：“你不给我找回来，就别想走！”我姐夫人高马大，跟抓小鸡一样，把他拉到了派出所！警察问：“为什么来派出所？” 我姐夫说：“他拿我十块钱！”警察哑然笑了：“十块钱至于这样吗？”姐夫说：“我那是53年的老版十元，最少值一万元！”郑州那小子说也就值个五六千元。警察听明白了，立刻喝令那小子马上把十块钱送还回来。丫说不知道谁拿走了。警察说那好吧，你们的行为可以定性为抢劫，六千判你们个几年没一点问题。那小子吓得连忙告饶：“别啊，我认倒霉，把这钱赔了行吧？”姐夫要八千，那人说五千，最后警察说六千吧！那人打电话让别人给送来了六千。实事求是讲，当时那张钱拿到北京轻松能卖一万多。 想到这两年在河南卖的东西都被他们吃了一大块，回想我们这么辛苦收上来，却卖不了个好价格，思索再三觉得河南市场太小。综合考虑，我做出了一个改变一生轨迹的重大决定：进军北京！ 和大牛哥商量，他说你去试试吧，应该你能活下来！ 我也不知道到北京会怎么样？但我相信自己，别人能在那里做生意，我也能！ 说走就走，我东挪西借了近十万元，捆绑在腰上，告别娇妻爱子、告别家乡父老乡亲、告别故里，乘着火车（没买到票，钻在硬座下），哐当哐当来到京城，开始了我十八年的北漂生涯。 恍惚之间，十八年的青春年华，不知不觉便留在京华大地的每一块土地上！困难过，也得到过，欢乐过，更失去过，但我无怨无 悔！ 顺便提一下我以前的其他小故事吧！ 结婚时我们拿不出领取结婚证的60元钱，结婚后有钱了才补办的；我们没有去照结婚照，用的是结婚时拍的相片；结婚时我没有一个像样的外套，那个大衣袖子不慎被我烧破，有个洞。小时候我种过地，当过正式工人，后辞职不干了。也被借调到市人口普查办工作过一年多，并荣获焦作市劳模称号，来京后我在部队住了三年，也算当过兵的人！因此 ，我自吹为农、工、商、学、兵都干过的人！ 2014.8.13牛路遥 |
| -- 作者：和绅 -- 发布时间：2015/7/6 16:20:00 -- 骗子（片子）起步（第七集） 1996年8月，我揣着东挪西借来的近十万元，还有一个花费一万多买来的大哥大，大款范很足的，满怀豪情、野心勃勃只身漂到北京邮市闯荡作邮票生意，梦想三年赚十万，（当时在老家每年我赚不到五千）就回老家济源，盖个楼房，过上老婆孩子热炕头的小日子。 我不会说普通话，在北京邮市和天南海北的人交流，只能一个字一个字地“蹦”，就像外国人学中国话，不然别人听不懂，呵呵。 漂北后，听人说邮资明信片，价格低，上涨空间大，决定作片子（骗子），高抛低吸，赚取差价。 观察了几天，邮资片（以下简称片）有几十个品种，国家都是限量发行，少的几十万枚，多的二百万枚，每张多在一元到两元。揣度了几日，就在一块多买了几个品种，约十包，每包一千片，重八斤。花费本金无几，因为已经了解了行情，半年前都是几毛钱，想等回调再买入。 不曾想，就在那个周末，周六、周日，市场交易量忽然放大（后来明白这是启动信号），最低的都涨到了1.2元（发行价0.3元左右），我以前作邮票时认识的焦作的几个老乡以每包1200元左右的价格买了近百包回去了。我却摸不清这是什么节奏，没敢买！ 周一，我去附近景点玩了一天（刚来北京，转一转，应该不算贪玩吧？）。但就在那天，就在那天，就在那天，邮市出大事了…… 周二，我背着约八万元（那些天，钱和我寸步不离，那是我的命啊！）去问价格，想再买点，可我被惊呆了，我晕了，我要哭了：仅仅过了一天时间，全部邮资片价格翻了一倍，我都不敢相信自己的耳朵！如果我的8万元在周六周日出手，现在就是十六万呀！我的三年赚十万的美梦在两天就会快速实现！ 我偷偷拧了一下自己，感觉很疼！我平静了一下心情，决定再验证一下所听不缪，故作老练地问一个摊主：“你多少钱收？”他说不管任何品种，两块钱通通收购！我马上跑回我住的地下二层防空洞（太潮，被子都能挤出水来），拿了一包涨价最多的，我几天前1300元买的一包，市场卖3500元，我3200元卖给了摊主！拿到那一沓钞票，我确信真涨价了！ 后得知，就在周一，邮市邮资片出现抢购，当天价格全翻了一倍！呜呜，我为啥要在周六周日犹豫呢，这可咋办？我痛彻心扉，那感觉比我现在股票亏一百万都难受！ 但我很快定下神来！心痛、犹疑是于事无补的。我的大脑飞速运转起来，想现在才刚刚涨价，多数人可能不知道（那时多数人没手机，网络也不发达，信息可不像现在这么快捷），焦作的那几个老乡也可能不知道！我可以马上行动！我有大哥大呀，借一万元在济源买的大砖头，我知道通讯很重要！那年头，可把我跩坏了！小姑娘都想泡我这个假大款！ 我顿时计上心来…… 我马上给在济源的大牛哥打电话，告诉他北京邮资片暴涨，让他问焦作人卖吗？大牛心领神会，立刻给焦作人去电，故意说想买他们的邮资封投资。那时候邮资封没涨价，还是几毛一张！焦作老乡答复是，邮资封不卖，邮资片可以卖点！1500元一包。哈哈，这充分证明他们不知涨价了！大牛说，太贵了，明天去焦作找你们，买点别的邮票吧！ 我得到了大牛反馈的信息后， 顾不上吃中午饭，直奔火车站，买了个无座票，十四个小时奔波，凌晨四点回到了济源。路过焦作，但我没下车，我要回济和大牛密谋第二天如何行动！嘿嘿…… 第二天早上，在我妈妈那里睡了两个小时，我和大牛会合，商量后，花六十元租了一辆面包车，杀气腾腾、心存激动、满怀忐忑直扑焦作。 一个多小时就到了他们家。大牛说，我们想投资邮资信封。焦作人还是那句话，对不起，封不卖！片多，倒可以卖，我俩态度很“坚决”，说就想买封，或者别的邮票。焦作那三个人更坚决，说就卖片，1500一包，爱要不要！我们假装考虑了一会，“为难”地说，那好吧！我们就挑了五十包好品种的片，装车走人。焦作人真好，临走还送了我们一包封（三百元）。后来涨到五千元。 我们行骗成功了，每包有一千元左右差价，五十包，五万啊！天哪，那可是我当时十年的收入啊，我“慷慨”地送了大牛一包价值三千元的！呵呵，辛苦费！ 下午回到济源，才想着找老婆，温存了一番！哈哈…… 当天晚上，大牛接到了焦作来电，说：“大牛，你太不厚道了吧？”大牛装疯卖傻问：“咋了？”焦作人说，北京邮资片暴涨，你把我们骗了！太坏了你小子！大牛说，我在河南，我也不知涨价了啊！对方说，你们走后，一哥们忽然想起，周日还在北京见到二牛了，意识到坏了！用座机打北京人的座机，才得知价格已经翻倍了，当场三个人气懵了一对半！ 呵呵，商场如战场，兵不厌诈，怪不得别人的! 从此他们和大牛断交了，后在北京见面，行同陌路人。 历时八个月，我挣了十一二万元，中间还去上海小骗了一把，不值一提！片子在1997年最便宜涨到了十元，但我来回买卖，不如持仓不动，特别是最后半月暴拉期从五元直升到十元！我祖母忽然去世，我紧急卖完了所有货，带了二十多万，回老家了！ 虽没赶上最后的疯狂，但我已很满足！我已提前完成当年心愿！回家花了约八万，高标准地给我老婆盖了一座两层洋楼，目前价值一百万！那时候，我老婆，每天给我洗脚，对我说话都不敢高声！可现在，我每天听她叨叨，给她洗脚！ 后来我建完房子，又来了北京，2007年我成千万富翁了！其中一半是作片挣的，我在邮市作邮资片，上百家竞争，我应该是行业前三！但后来我盲目胡干，现在我又成千万“负”翁了！嘻嘻… 邮市展翅（第八集） 1998年底，邮市管委会成立邮商协会，内定一位德高望重的老邮商为会长，将约一千家商户按区域分成二十个小组，每个组约五十家，每个小组选出组长，再选出协会副会长。绝大多数商户一起做了很多年生意，我和大牛仅来了不到两年，但已都互相认识，每人都填了表格，开始选举。 那天管委会常连成主任把我们哥俩请到楼上办公室说，统计结果出来了，在副会长提名里，你哥俩得票遥遥领先所有人，有填大牛的，有写二牛的，还有好多写你俩名字的，但我竟然不认识两位，遗憾！常主任说，我们已经做了调查，市场人都反映你哥俩做生意实在，人不错，大牛还是在北京上大学毕业的，因此我们管委会决定大牛为副会长，兼任秘书长，二牛，你就弄个组长当当吧？（我晕，不公平，你把我俩的票分开再看看吗？没准是我票多呢？其实无所谓的……） 常主任说，大牛，你要协调各组长关系，多组织大家一起玩。前一句的协调关系不表，后一句的组织大家玩，大牛做得很好，十几年来，他们每周一都组织一批人开例会，但多数时候是在玩牌，喝茶，吹牛。难得的坚持，现在想来，何尝不是信息的沟通、感情的交流呢！ 后来邮市闹搬家，从马甸到大钟寺，又到马连道、西客站、德胜大厦，然后又回马甸，最近又交了一笔钱，被搬到对门了。市场整年在闹，都是利益的斗争啊！每次搬家我都很受伤！ 不说这些了。以前邮票分四大版块：一邮票、二小型张（带花边的大面值邮票，主要寄包裹贴用）、三邮资封和明信片、四小本票（装有很多邮票的小册子）。我哥俩合作邮资封片，后来大牛常驻上海邮市，又派了两个亲戚常驻成都邮市，我坐镇北京，形成了一张网，互通信息，来回买卖作差价，也挣了，但也花了……赶上行情不好那年，一年多没赚到钱，还亏！但不知钱亏哪里了。 2000年左右的一天，央视二台来邮市拍邮市风云人物特辑，准备在经济人物栏目播放。那时，邮市管理权已被南方人控制，他们在楼下叫了几个邮票做得好的，其中有我。在会客室里，采访人让先做自我介绍，他们都讲过后，我粉墨登场，弹簧嘴开始吹了，十分钟左右俺把我从农民到工人到邮商的事情，唾星四溅地摆豁了出来。电*视台那负责人说，好！说得很好，就拍你了！然后，把那几位邮商客气地送走了。我们继续聊，我缺心眼地又说到了大牛也在北京做邮票，还是邮市副会长、秘书长呢，他们更感兴趣了。 中午在饭店边吃边聊拍摄细节的时候，大牛来了，我这个缺心眼的立刻傻眼：主角变成大牛了。呜呜…… 下午在我邮市超大的柜台开拍，四五个工作人员拍了一下午。我面对摄像头，紧张得语无伦次，脑子空白，大牛却侃侃而谈。十天后，央视二台人物专访栏目以《邮市的大牛和二牛》为题、以每次约二十分钟的时长，播了几次，可我没看过一次！ 要知道，那些年，有些企业家想拿几十万都不可能给拍人物专访的！央视的时间是论秒的！那个录像要是能找回来，我愿意花一万！ 后来，央视二台的一个大姐看上了大牛说，小牛，姐喜欢你，想来电*视台露露脸就过来。我们被邀请去做了几次节目，我一次喝酒了没能去，有一次去了却是大牛的替身！那是2010年纪录片《大市中国》，有关我们的拍了几十个小时，播出仅几分钟！在第八集的十五分到二十分钟，想看的话，上网可搜到。穿红衣服的是我！ 我的股票被关禁闭了，这几天没事，就多写一点，也算回忆，随着时间的推移，很多记忆是找不回来的了！ |
| -- 作者：和绅 -- 发布时间：2015/7/6 16:29:00 -- 双牛二十年经商回望记（9~10集） 疯骗（封片） 大战（第九集） 太太来后，我租了一间约八平米的平房（是公用水房，便宜，三百元每月），因屋里有全院唯一水龙头，全院约二十人早上要去我的屋里接水。我只记得那年冬天最冷的一天，早上醒来，我渴了，拿起床头水杯，可是水结冰了。 我和老婆在市场做邮资封片零售。以前和大牛合作时大牛不知在哪骗来五十万本金，我们六十万做的都是整包（1000片）生意。分开后，我只有不到十万本钱，几乎不能整包做的，只能做整百张的，甚至一张都做，只要有一两毛利润都卖！整包本金约两千，有五十元利润都卖！就这样我们开始了最初的原始积累。 我负责采购和价格、战略战术指导，我太太负责销售。她表面厚道实在，但一张口就是媒婆嘴，见人说人话，见鬼说鬼话，死蛤蟆都能被她说出尿来！她每天不停地说，我每天不停地在市场寻找便宜的货物，拿回来再卖掉。当时市场主做邮资封片的有约一百家，多数只卖整包的，少数十几家做零售，但近千家做邮票的几乎在和集邮公司打交道过程中，不可避免的都会有邮资封片到货，但多数家只知道市场大概价格，可我们能精确到一两毛利润空间！我们在夹缝中生存着，我总能找到便宜的货。 1999到2001的三年里，市场没有大的行情，我俩每年约挣十万。养个孩子，我花钱大手大脚，三年下来，仅落了两个商棚，价值二十万，但我们也很开心。当时我的零售生意已做到了市场几乎最牛的一家，整包的也越做越多，回头客也越来越多，并且和很多外地邮票公司及买卖邮资封片的人建立了电话联系。我们蓄势待发等待市场行情的到来！ 2002年春节没过完，邮市刚开门，买整包货的人似乎越来越多，我敏感地发觉邮资片的行情要来了！然而当时本钱不到二十万，还是借的，但我们做的是流水，不存货，有利就卖，还勉强可以周转。 随着行情的发展，要货的人越来越多，有货就能卖掉。我每天在市场像陀螺一样转圈，发现谁家到货，立刻根据市场情况，便宜就拿下，拿不下的记在心里，谁家的货放在柜台下面我都知道！等价格涨到了，我就去买回来，转手在我家卖掉。每天我至少要走十公里，邮票市场每天我要转几十圈，养成了匆匆忙忙走路的习惯。我称为：打猎去！ 1998年邮资片市场已出现假货，我看一眼标签或包装盒都知道真假，看着邮资片，更能看出来！我还写过一篇关于真假片的辨别办法，发表在邮市杂志上。因此我敢在我售的货原包装封口处，签个潇洒的“牛”字！好多人看到我签的字，免检，直接付款！哈哈……全市场就我敢！那时候，许多别的商家卖的或许比我家便宜点，但好多人在我家买卖习惯了，都知道我绝不卖假货的做生意信条，还算“厚道”，坚持和我家打交道。 从三月多开始，行情进入快速上涨阶段，我和太太密切配合，她白天收货或忽悠顾客买货，晚上和以前买过我们货的客户和集邮公司打电话，问他们要货！预留利润约每包一百元，但经常货发到北京时，每包价格又涨了，平均每包两百利润，每天平均卖五十到一百包（有的大批货比如五十包转手挣两千都卖）。但有时候审时度势预估行情也压价不卖！ 那俩月（3月10号-----5月3号）50多天时间，我和太太几乎没看过一次电*视。从早上进入市场，废寝忘食，一忙一天，忙并快乐着。两个多月内，多数货的价格翻倍了（均价每包从1500到3000元）！当时有几十个炒作品种，但邮资封交易的少，没怎么涨。 春季战役忽然在5月3号结束。那天，有一家忽然到了一大批货，平均每包比市场价便宜两三百，可我还没意识到那是庄家在放货，我还抢了二十多万的货，但第二天市场卖货的人多了起来，价格开始整体下移，我感觉不妙，来我家要货的人明显少了，无奈过几天后，我也果断开始亏钱甩卖出了多数货！ 这时候，手中现金是多了，但汲取1997年下跌教训，便宜也不接货！历时五十多天，我感觉我在市场上百家的同行里流水几乎是最多的，有几个大户表面货多赚大钱了，但多数坐了电梯，1500到3000，但很快半个月跌到2000，还不好成交，大牛哥好像理论上挣了八十万，但没落到手里多少，白高兴了一场！ 那天闲了，我仔细算了算帐，都有点吃惊：五十多天，我的资产加现金竟然从春节前的20万，变成了80万！我故作镇定地问太太：你估计咱们这些天赚了多少？她甜蜜地说应该有四十万左右吧？我当时脑瓜被驴踢了没转过弯，兴奋地直接就说：亲爱的，我们挣了六十万！ 唉，傻啊，没虚报预留个十万八万的泡妞钱！我太太那几年就会算五位数以下的帐，到六位就晕，因此是我管钱。现在太太经常作七位数的生意，经过多年锤炼，已经精通了七位、八位的数字，不迷糊了，所以我已经管不了钱了！最近邮市生意不错，她好像这几个月挣了约一百万，牛逼得很，每天见我就训！让我很郁闷，经济基础决定上层建筑呀！ 再说当时，我太太听说挣了六十万，那个乐啊，当场说，晚上你可以泡妞去，最近你太辛苦了！哈哈…… 那五十多天，没日没夜，经常顾不上吃饭，体重竟然降了十斤，一斤肉换六万，值！二十多年我体重都在130斤左右，但那次竟然到了120斤，可见我们有多投入！ 1996年到2002年以前，我换了五六个住处，第一年地下二层，第二年半地下室，第三年平房，第四年一楼楼房，第五年带电梯楼房，搬家都搬害怕了！总梦想在北京郊区花20万左右买个房子就不用来回搬家了。算完帐那天，我知道，我的钱已经可以在市区买房子了，郊区不再考虑。几个月后，我果断花八十万按揭买了现在的房子。 当时市场做邮资封的被叫做疯子，做片的被叫作骗子，呵呵，我又疯又骗。 那天没事了，我到邮市的门口老乡大姐那里买彩票，忽然我看到树都绿油油了，杨花柳絮在飘荡，我忽然意识到季节变了！真的，那些天紧张得我已经没有季节概念了，由衷地感叹，“啊，春天怎么已经来了？”大姐闻听笑死了，她一直特喜欢我傻傻的样子。
卡 市 辉 煌（第十集） 认真地做了一番市场考察，感觉做手机充值卡、IC卡等投入需几百万，但手机号每个几十元，有个十万八万就可以开始做，于是果断决定上手做手机号！ 主意已定，我让太太继续坚守邮票业务，我带妻子的两个侄女开始做手机号。没多久，大侄女出阁了，就留小的给我帮忙。这是个继承了她姑、我太太能说会道的乖巧小女孩，我承诺她：好好干，工资每月五百，三个月分一次红利（能力强的，要让其入股。马云还是哪个高手总结的用人经验，俺早就实施了，呵呵）。 2003年底，我在邮市租了个一米长的十字口柜台，月租金一千五百元，比旁边的足足多了五百！但我不吝啬这五百，要租就要位置好的。门面既定，我从大户家拿了十箱货，每箱一百个手机号码，约35000元，拆开零卖兼小批发。带4的一个价，不带4的一个价，尾数带6、8、9的加价卖。吉人天助，赶上运气不错，那些天市场缺货，没几天，一千张号卖完了，每张挣了一元，当月租金快够了。但我还是把侄女吼了一顿，因为最后几百张被一个人全拿走了，她说人家要的多，还给便宜了点。我教训她说，眼看没货，马上要涨价，不能原价卖了，应该加价！并严厉规定，以后定价由我，大单必须请示！ 市场行情已经变化，从大户家批发拿货价比我卖价还高！尽管我们已经低价卖出，但我意识到了机会，果断又高价上了一批货。侄女（以下简称刘）脸色很不好看说，早知这样还不如这几天在家睡觉了。我说，你懂个屁，继续按原定方针，拆开零售兼几十张批发（她当时二十岁，傻的狠，我经常把她骂哭。嘿嘿……）！ 当时每个号码批发价移动40元左右，联通30元左右。长期卖邮资封片积累了经验，触类旁通，经过两三个月地探索，我掌握了卖手机号的一些规律，开始大批量上货。我把这些指导思想贯穿在我后来的批发手机号的生意里。总结几条大家分享： 一、带4的永远是垃圾货，要卖市场最低价，一般比进货价亏五毛。我是亏钱卖，别人家保本卖。 二、普通号别人家都是加一元卖，我们加五毛（打价格战）。 三、尾数好的别人加两块，我们加一块（还是打价格战）。 以上三个决定，平均每箱号挣五十元，而多数别人家的原则，每箱号拆开挣一百。当时市场上批发号的大户约十家，小批发的约五十家，有的都干三四年了，我是新兵蛋子，哈哈。但是，我不傻，我少挣五十是为了挣大的，因为我在两个月中，已经发现了做手机号和普通商品的一个巨大差别，这是秘密，待会再讲。呵呵…… 以上三条之外，我给小刘讲，我们是批发市场，我们赚的多是回头客的钱（他们都十张二十张的拿回去在报刊厅、超市零售，每张加价十元左右），因此不能得罪顾客，即使顾客乱砍价，我们不能生气，微笑说NO（这是微笑服务原则）! 另外算完帐的零头几元一律抹点，因为所有人都有占小便宜的快乐（营销心理学）！ 这方面小刘天赋异禀，比起她姑（我老婆）更有亲和力，见人都是大哥、大姐、叔叔、阿姨、美*女、帅哥称呼，叫得很自然，别人学不来的啊，呵呵，人才！缺点，没有她姑会忽悠人，没心眼，实在。 就这样，在我的价格、服务等闪闪放光的营销思想引领下，小刘负责卖货，我负责采购，沿着做邮资片时的光辉老路子往前走，生意开始突飞猛进。总共投资十万元（我买完房子后全部家当），三个月后分红时，小刘拿到了约一万提成（提成比例保密，不然你们就知道我赚多少了！哈哈）。 没多久，卡市几十家卖号的开始注意到了我，纷纷询问，我以前干什么的，怎么三个月的生意能做得这么好？我一笑而过。 此消彼长，我的生意好，他们的自然下降。当时市场每年约销量三百万张手机号，我约做到十万张。但随着2004年开始手机大面积普及，号码需求量急剧增加，大家都有得钱赚。我认为机会再次来临，决定扩大规模，再上新台阶！ 2004年，我像猎狗一样在市场里搜寻，终于把握了一个机会，五万元买了一个位置相当好的商铺。虽然相邻的都是一两万元的价格，但我坚持我的原则，哪怕贵，也要位置好、存货拿货方便，市场如战场，战机稍纵即逝，时间差也能决定成败！租金贵，但我不用每天找地方存货，能囤货、能快速反应，这是做生意的关键，我要大干了！ 随着我家位置好，资金在快速增加，我逐步开始了整箱号的批发，在我们的努力工作下，生意开始飞跃，我的大柜台前开始经常排队，别人家瞪眼在看。 现在公开我发现的手机号秘密。其实捅破窗户纸后都不是秘密，大家都知道，但他们脑子多数转不过来，那就是货卖的越多，得到靓号的概率也越大！整箱的有百张连号的，每箱都有一个尾三同的号，每千张都有一个三个8的，每万张都有一个四个尾数一样的！我卖的越多，我得到靓号的概率越大，我普通挣五毛就卖，但尾数三个一样的能卖一百，白赚的，尾数三个8能卖两百，四同号的能卖上千元！这利润，呵呵…… 那时，我经常三四十元拿的一个号卖上千元，最牛的一个，四十元买的卖了两万！时至今日，靓号价格平均涨了十倍，但我不遗憾，因为2008年后，我的世界又变大了，暂且不表，随后再说。 可能是看出了我的精明，后来移动公司的人也精明了，出了很多散号，里边号很乱，箱外看不出来有无靓号。但牛二是何等人物呀，你有张良计，我有过墙梯，大户到货后，我反应快，很快能算出这批货里有没有出靓号的概率，别人等想明白了，这批货好的我已从大户家给买走了，哈哈…… 当时大家都把靓号写在广告纸上，贴在墙上钓鱼一样卖。我开始也比葫芦画瓢，但有一天一个念头电石火花般在我脑瓜里蹦出：何不把我的靓号印在纸上发给零售商，有人要了给我电话预定，这样可能卖的快，价格还高？说干就干，我立即行动，一张两毛开印，见人就发。这么干的，市场上我牛二是第一家。 果然，我的好号销量、利润大增。但问题很快来了：靓号供不应求！这难不倒牛二，我迅速在市场上打猎，把别人家墙上贴的号搜集过来，统一外卖，效果很好！靓号多了，宣传纸由一张变两张后来变三张！我每天找靓号，天天打猎，导致眼睛不好，于是我35岁的年纪又开始戴眼镜了，每天戴着眼镜看他们墙上贴的靓号。 时间长了，别人家都发觉我的生财之道，开始警觉我，后来都不卖给我靓号了，照着我比葫芦画瓢印单子卖靓号了。 怎么办？我要永远走在别人的前面！我又琢磨了一番，感觉，手机号尾数一样，但前面的数字也有讲究，我暗中逐步将我宣传纸上的号码标价折扣加大价格降低。果然又棋高一着，我每天发出一百份，他们家一天发出几份。 随着印量加大，为节省成本，我花六千多元买了复印机放在柜台里自己印（呵呵，高租金的大柜台给了增加附加功能的自由空间），便宜，方便，顺便还给别人家复印挣点泡妞钱，还能知道他们家的靓号，哈哈。 当时我每天靓号平均能挣一千元。 后来，我直接在我家贴出公告，在我家拿货的顾客若感觉在我家拿的货价格高了，当天可退货！生意更火了，但也开始丢货，平均每月丢几千元货，后来我增加了一个人专门防盗，但还是丢，但少了，顾客太多，没办法…… 到2005年初，我家的生意在市场散货批发号上已经无人能及，靓号也是头把交椅，也带动了身边老乡们开始跟我学习批发。但我反复告诫他们，一定要随着市场价该涨就涨，该跳楼就跳，但他们都学会了涨价，都不会跳楼，生意都做死了。结果，前后约十几家老乡干了一年左右都不干了，不挣钱。 那几家大户的货都是约一百家移动代理商给提供的，但后来很多代理商都直接把货给了我，因为我出的价总是比他们的高。后来我的卡的生意做到了顾客拿货基本不讲价，代理商给我的货，我说的价他们几乎都同意。我做生意的实在感动了他们吧？ 我的实在也让我再次升级。2005年底，一位中国移动代理商王“福哥”，因年龄大了，不想挣钱了，感觉我人不错，就把他的代理权转让给了我，花了八万转让费。转让费后来升到一百万了！ 有了代理资格，从此我手机充值卡、号全做！我用了一批美*女，在北京的大学、公园、商场，大搞移动促销、新业务推广，营业额噌噌飞蹿，很快就从排名三十多位做到了上百家同行的前三名！那几年年收入平均近七位数，很爽很爽的，身边经常美*女如云、香云缭绕。呵呵，你别想歪，那都是业务员！ 2006、2007、2008年，当时市场上批发的大小户有一百多家，每年销量约五百万张手机号，我每年销量约三四十万张。够牛的吧，占多大比例你们算算？我当时被市场人叫做“号仙”。 但时代发展叫人目瞪口呆！虽然我现在还是移动代理商，但这两年几乎没有收入了，移动业务很惨，给微信快干趴下了！2008年我还开了一家移动营业厅，亲戚负责，在郊区，也挣钱，但不多，现在还干着。我作为老板，快两年了都没去视察过了，几个员工我都不认识，女亲戚经理有次问我，该给我涨点工资了吧？我说，我不管，只要你不问我要钱，别的事你做主，想涨多少，自己定！一个可爱的大“女孩”，你们在“边疆”辛苦了！ 我这边风景独好的时候，我老婆那边的邮票业务却很惨淡，2002到2006年没事做，2007到2011略好。 今天在电脑上写的，不知有多长，可讲的故事太多了，不再叨叨了，其实，生意不难做，就看你怎么做了！ 最后说一句，跟着我工作四年多那个小刘在25岁的时候，在我这里拿到了近百万的提成。提成比例坚决保密！ |
| -- 作者：和绅 -- 发布时间：2015/7/6 16:31:00 -- 双牛二十年经商回望记（11~12集） 大缶商战（第十一集） 大牛哥和我商量，2008年奥运会，对逐渐强大的中国有着标志性意义，开幕式又是无与伦比、震撼全世界的，而开篇大缶更是中国传统文化与现代文明的完美结合体，气势恢宏的表演更增加了其无穷魅力，一定是2008奥运会开幕式甚至中国强大的标志性符号，一定具有强大的升值空间！虽然起拍价才一千元，但成交价绝对会成倍增长！因每个牌交十万保证金，方可入场。大牛估计拍卖价成交价将在一万多，我估计在三万左右。于是，我俩进行了充分准备，决定三万以上就买一组（十个），两万以下就买几十个。我声明说我就要三个玩玩就行了！ 拍卖会因拍卖数量大需两天。第一天，大牛带了几个美*女助手前去（这几个人有重大任务，稍后再表），拍卖会当天去了约几百个持牌的人，因为就一百多组，理论上不可能每人都买到的！ 大牛机灵，找了一个稍微靠前、甚至可以与拍卖师对话交流的位置坐了下来（此举意义重大！）。金碧辉煌的大厅里，庄重的拍卖师，众多各怀鬼胎，紧张和期待的拍客，大牛踌躇满志！拍卖会开始了，拍卖师宣布：“第一组十个，起价每个一千元！每次加价一千元！” 话音未落，就有人举牌：“三千”，话音未落，“五千”！大牛毫不示弱，喊了“六千”，但毫无反应地就被“八千”“一万”的喊价湮没！两万、两万五、三万！大牛还没来得及佩服一下我的英明预测，“三万五，四万，四万一，四万三，”喊价一次又一次把我和大牛的预测践踏得一地鸡毛！ “四万五！”现场短暂的嗡嗡后，陷入了宁静。 “四万九！”一位兄台在拍卖师环顾的时候，再次举牌！全场再次陷入宁静！ 拍卖师终于落棰了！全场一片哗然！完了，价格超出了所有人的想象，大家都惊呆了！ 大牛紧急和我电话商谈，我也很震惊，就说，别急，可能是托，估计待会便宜时，买十个！ 但后来成交价格根本不是我俩预计的，多在五万上下一个！看来，在北京这个藏龙卧虎之地，比牛大牛二聪明的多了去了！ 大牛哥看清了了形势，决定出手了！但是，在几次他咬着牙出价4万多的时候，总有一匹黑马杀出，以多出几千元的价格把大牛哥的报价打下去！ 拍卖会全天不休息，到中午时，大多数拍家估计都已经头脑发昏了，精干的拍卖师也略显疲态!这时候，坐在前排已经多次报价、多次与拍卖师眼神交流的大牛，更加精神抖擞，毫不犹豫局举牌频繁加价！当大牛报价4万多的时候，应战者已经寥寥。大牛报出最后一个价格，全程出现了短暂的沉寂！大牛的心都提到了嗓子眼，紧张地看着拍卖师和手中的小棰！拍卖师看看大牛，将手中的小棰举了起来，开始倒数！ 没有人再报价！“三、二、一”，拍卖师的手砸下棰响的同时，一个新的报价声音出来了！ 大牛紧张地看着拍卖师！拍卖师冷静地宣布：“已经成交！”大牛如释重负！ 随后，大牛再接再厉，一口气买下三组，均价四万五，呵呵，全天最低价！共花费135万左右！ 下午，更多的人才醒悟了，价格更是一路飙升，价格曾达到了七万一个，很多人无奈黯然离场了…… 该说到大牛带的几个助手了吧？呵呵，她们已开始工作了，散发大牛哥早已印好销售转卖的名片了，想要一个的可联系我们。哈哈，大牛哥已运筹帷幄，未雨绸缪了！当天就发名片的估计只有我们家…… 当天晚上，电话纷至沓来，我们尾数带四的号码（每个缶上都印有号码，并带证书），卖六万，不带四的卖七万，尾数带八的卖八万，当晚卖出了四五个…… 第二天开拍了，随着大缶数量的减少，开始出现了疯抢，最高拍到了九万多一个，哈哈！ 当晚我们的电话被打爆了，纷纷要货，在未来的几日里卖出了二十三个吧，我们最高的一个卖到了15.8万，听说网上有二十万成交的！但这时候我们还没拿到货呢，半月后才能提货。可我们已全额收款。我只舍得卖了一个，九万吧！我要家里留一个，另一个再说！大牛留了五个，待观察再说！ 是役，我们共投入兵力135万，一星期内，现金净赚一百万以上，还剩七个没舍得卖。当时，我好像都没给大牛本钱，白得了两个。（我真嘴贱，就算给了吧！大牛前些天又卖了一个七万多）。 我们那个偷偷乐啊，连怕老婆的大牛哥都敢凌晨3点命令老婆起床包饺子吃了…… 我那两年不缺钱花，当时，我忽然想到这么好的纪念物，何不捐赠一个给生我养我的故乡呢？ 大牛听说我的想法后说，好，我们一起捐吧！ 当我济源的朋友范政委把我们的愿望写了个报告交到市政府以后，女市长批示：“对这种热爱故里，回报故里的事迹，要大力宣传，请有关部门妥善接收！” 我花了几千块把缶运回老家了。 第二天政府派官员找到我（我休闲在济）商谈了接收事宜，他也知道价值十万，说市里有一座城展馆，到时候，搞个仪式，再运过去吧？”我说，中、中、中！呵呵…第二天，济源市电*视台派人来拍大缶，还采访我。可是我面对镜头就晕，不会说话了。当晚，电*视播了一条短讯，报道了一下此事。后来，女市长调走了（现在是老家河南省的省委常委、宣传部长），没人理我们了，至今那个大缶，还在朋友家放着呢……我也不知该咋办了？朋友们，支个招吧？ 来北京后，大牛哥的奇招妙举不少，我的事情多不值一提，我下一集想写个大牛哥一句吹牛话，送出一辆20多万元汽车的故事，大家有兴趣吗？牛路遥2014.8.15（日本宣布无条件投降日） 靖康耻，犹未雪，我辈须谨记！
点银生金（第十二集） 大牛说，你的价格呢？答：牛哥，咱们多年老朋友了，我按白银价，每个加五元，五十五一个吧！大牛又问，有多少个？那哥们说，四万多个吧？但品种数量不均等，有几十个的，有一百多个的，有几百个的。嘿嘿，这市场除了您“老人家”，别人估计都拿不出这么多钱…… 那哥们不失时机地恭维了一下子。 后来大牛哥得知全市场都知那批货卖不掉，没人要，就他傻，他更气死了！但绝对不能反悔的。哎，智商决定一切啊！他太笨了……我为有这样的哥哥而羞愧！ 回头说大牛哥那批银币。他先做了几十套能装四十枚银币的“金丝楠木”的盒子，外加公文包，带密码，在邮市柜台上批发。头几天情况一般，只零星地卖出去几套。但三五天后，要货的蜂拥而来，几十套很快没了！咋回事？从几个批发户口中得知，这成册的名人银币在邮市外非常受顾客欢迎，销售很快，要求大牛要及时组织货源啊。哈哈，这是“我”的建议生金生银了！ 大牛很快推出了三十枚装的几百套，没多久又没了，接着用余货拼够二十个不同品种再卖……如此销售仅仅几个月，最后仅剩了数百枚太多的几个品种，扔那里不管了！ 大家知道吗？两百多万的投资很快收回了，很快，大牛就“痛苦”地兑现吹下的牛皮，给小范去电，来开车吧……！ 朋友们，小范，一个国家公务员，正科级小干部，“受贿”一辆二十多万的车，该判几年？ 哈哈…… 结论，东西是死的，人是活的，好点子变金银，观念一变，天地宽呀！……下集预告《工美十年》 |
| -- 作者：和绅 -- 发布时间：2015/7/6 16:33:00 -- 第13~14集 《双牛二十年经商回望记》 工美沉浮 （第十三集） 约过了半年后，工美开始整合柜台。经理认为大牛的邮票能代表中国文化艺术，就和大牛商量，让他到一楼经营，但租金却比三楼要贵很多倍，三平方左右每月租金就得3万，并且每销售一笔，须缴纳百分之十七增值税，另外工美商场统一收款，还要收5个点的管理费，简直是狮子大张口！大牛开始有些犹豫，但看到一楼潮水般的人流，忍不住动了心，心想，只要有客流，投客人所好，就不怕没有滚滚钱流！ 但当时大牛个人经济条件还很差，每天都是在饭店里找别人吃剩的饭吃，还经常去婚宴、会议等人多的地方装嘉宾或朋友蹭饭，哎，往事不堪回首，为了省钱，他有次三个月都不舍得花五块钱去洗个澡……我比他好，最少两个月会去洗一次！一个字形容，惨，两个字，很惨，三个字，非常惨！（呵呵，以上是我假想如果大牛在工美投资失败的结局！谢天谢地，没有发生……哈哈） 先期投资需几十万，再加上货物需两百万。大牛找到姐姐和别的朋友，用他那张三寸不烂之舌、天花乱坠把几个人煽乎得热血沸腾，终于凑够了钱，开始合伙经营。 柜台租好了，货品上架了，两三个女职员到位了，大牛开始用心经营了。但无论大牛如何卖力，起初每月仅能卖个几万元，每月开支就得四万多，月月亏一两万！好在大牛的免疫力已经增强，把握市场和顾客心理的能力在提高，生意逐步走上升通道，销售额日渐上涨，2003年春节的时候，大牛的柜台一度摩肩擦踵，大牛心理美的呀，过年都呆在北京不回老家了！ 然而，然而，谁都预料不到的，人算不如天算，“非典疫情”突如其来！在北京有些街道上闭着眼都敢横着走，根本都看不到车，北京成了“鬼”城！曾经川流不息的工美商场更是门可罗雀！大牛的免疫力断崖式下降，人差点崩溃！非典，恐怖，太恐怖了，不亚于一场战争！ 2003年5月，大牛的柜台一个月仅销售了几千元，当月净亏四万！大牛那个心啊，哇凉哇凉的，估计跳楼的心都有了。 好在，非典很快过去了，大牛也挺了过来，生意开始好转！大牛头脑灵活，到处采购新奇的礼品，生意蒸蒸日上，营业额从最惨月五千，变成了每月十万，二十万，三十万，五十万……这时候已开始赚钱了，他净利润有百分之二十！这样的生意到现在作了十二年了！ 钱币当时好卖，但不敢吆喝，因为没有人民银行的“钱币经营特许证”。但大牛是谁啊？贼精贼精的，找到商场经理，要求他们协助办理。真是人顺天照顾，商场那个经理刚好认识负责办证的人民银行总行的审批人，于是，办了个证。哈哈，大牛可以放手经营金银币，各种现代纸*币了，生意又上了个大台阶。 这里讲两个小经典。 一则。有一天，有个人走到柜台前，看到五花八门的金银币，说这是真金白银吗？答：百分之百！那哥们说，我从来没见过这么好的东西，来，给我拿！这个，那个；这个不错，也拿，要；那个好看给我拿，要……一口气要了很多，算完帐，近二十万。那哥们眼都不眨，来，刷卡！装了一纸箱，说请帮我送到车里。她们给拿到外边停车处，一看车，说不上名字，估计好几百万的车，丫果然有钱！后来那哥们又去过几次……营业员说那家伙买金银币就像在菜市场买菜！ 二则。2008年，国家奥组委在工美大厦搞了个奥运特许品专卖店，每天在报纸、电*视上做广告，销售各种奥运产品。但他们的生意太火了，每天货根本不够卖，经常到下午，多数产品就脱销了。但公家就是这样做生意的，当天卖完绝不补货，第二天再说！哈哈，大牛的柜台就在他们的隔壁，很多人看着广告来了，却无货可买，看到大牛家卖的各种稀奇古怪的产品，纷纷购买。销售额就不说了，五六个营业员忙不过来。那两个月销量，比平常一年的都多！ 大牛赚了很多，当初被他煽乎热的我姐和投资合伙人也没有白热血沸腾。 十八大后，习总重拳反腐，自然波及到了礼品收藏行业，大牛现在那个专柜，已连续亏钱好多个月了，真是大势所趋。做生意，也得看看国家的政策、走向，该转型得转型、该升级得升级啊。 因工美再加一段插曲。2008年后，被工美战绩冲昏了头脑而趾高气扬的大牛，看到了北京前门步行街改造完的招商公告（这就是我上次说的，学习多了，有时候也不见得是个好事呀），于是想在那租下一间门面房，专作礼品，复制工美的辉煌！那个黄金宝地是地产大亨潘石屹投资开发改造的，除了原有商户重新入驻外，多余商铺采用招标制。大牛看好了某栋小楼，买通了某个工作人员，于是就知道了那栋小楼每天的报价：每平方每天二十，后来三十，三十五，……临结束时，别人已出到了五十五！大牛果断报价六十投标！ 大牛幸运地中标了，大牛非常不幸的成为了标王——别的房多在四十五元左右成交的！ 呵呵，签合同那天，北京电*视台直播，鲜花，美*女，隆重的仪式，作为数百家商户代表，标王大牛和潘石屹比肩而坐，两个带眼睛的半秃子签下了租赁合同！但大牛的头脑是发热的，老潘是冷静的。 两百平米，楼上楼下，北京最繁华的地段，如庙会般的人流，大牛美的啊，似乎金钱呼呼而来！ 租金每天一万二，人员十几个，工资约每天两千，还有税费等，按百分之三十毛利算，理论上每天卖五万就够开支，但实际情况呢？ 装修花了近百万，租金每年四百万，两个月后，开业了，但销售情况却不妙，开始每天几千，偶尔上万，一楼人不少，但都是买十块八块的小物件，金银币，邮票卖的很少，二楼各种高档礼品，乏有问津！多数天数卖的钱都不够房租的钱，谈何盈利？ 大牛用了很多办法，但高昂的租金是硬伤，多数商户都不挣钱，但老潘拒绝降房租，无奈，大牛第二年狼狈撤退，亏了多少，他自己知道！ 那个生意，我们需要反思的很多，但我们不怕，做生意都是有风险的，胜败乃兵家常事，汲取教训，这是我们的宝贵经验！ 这几次都说大牛的事了，下次说我来北京的生意吧？但我的太普通，都是正常的经营，但我努力地添油加醋地给大家编吧！ 呵呵…
餐 饮 麦 城（第十四集） 早上醒来太早了，没事干，干脆再写一篇我摔跟头的故事吧？这个跟头如果不摔，习大大可能就不是在庆丰包子铺吃包子了，呵呵。 2008年，被卡市成功冲昏了头脑的牛二，决定跨行业经营，扩大营业范围，，我希望我的决策是正确的！ 2009年，我花五万多学费，在北京参加了一个总裁学习班，学到了很多东西，开悟了很多大道理，开拓了视野，放大了梦想。我明白一个人活着要有价值，于是有了新的目标，有了新的决策！ 现在社会上逐步对类似学习班多有攻击、讽刺、误解。我对此种声音坚决反对：师傅引进门，修行在个人！清华，北大不好吗？不也有混得不咋地的人吗？ 当时，我计划进军北京餐饮业，能长远地、开很多连锁店、有品牌的饭店。几经考虑，决定以包子为主打，同时引进河南羊肉汤和羊杂汤，把包子和羊汤这两个项目融和在一起，作为拳头产品，慢慢作大做强，垄断北京市场！告诉你们，我感觉“庆丰”包子太难吃了，我要做出一个有特色的包子连锁企业！ 说干就干！我们二话不说，投入100万（租金年40万，120平方）的小包子店开业了。因为错误地选址在一个写字楼密集的地区，尽管饭食收人欢迎，客人持续增加，早上、中午十几个员工忙得忙得像陀螺，但下午一上班，就没多少客人，晚上更冷清，周六周日，生意还减半。工资能挣到，但每月三万多的房租赚不回来！ 为了生存下去，我们想了很多办法，增加了更多炒菜等师傅，但开支增加了，晚上营业依然效果不好！ 但这都不是我决定放弃餐饮的原因，关键是我知道了包子和羊杂汤里边太多的道道，我不愿挣这份钱！这世道黑心人太多了。 先说包子吧？看着简单，但做肉馅自己买好肉回来铰碎，成本约合15元一斤，但人家铰好的肉，打个电话送到店里才12元！我开始以为肥肉多，就便宜，后来我才知道，他们用的多是血脖肉，猪身上就这块几乎没人要的，肥且肉里带很多血，因此感觉很不好。这个还能克服，我买好的肉自己铰馅就行了，但关键是我们的味道不如隔壁不远的另外一家包子店，后来才知道只要味道好的小包子店，馅里多加“一滴香”，一种化学添加剂，国家允许适量加，但没有标准！我听着都不想吃，我也不允许店里添加！ 再说羊杂汤更是乌七八糟！所谓白汤全是骗人的，真正的白汤熬出来，十几分钟也就变浑了，都是加了一种无色无味的化学白块，也不知国家有没有添加标准，好多涮羊肉锅里的白汤，都是这么来的！ 二是羊肠是在郊区初加工后运到北京农贸市场的，多数肠里都还有便便，想洗净得翻过来，太费时费工，没人给你这样洗！ 三是羊汤味道好，多是添加一滴香的效果。 四是羊头上有很多毛，传统办法是用开水烫完以后，往下拔，但人工成本太高，因此我们吃到的多数都是河北或郊区的工人在一种化学药水里浸泡一晚上后，第二天很轻松地拨下了毛，然后在批发市场卖！ 五，血块冬天还好，夏天多加福尔马林，不然运不到饭店都臭了…… 妈呀，当我渐渐地听到这些以后，我要崩溃了，我本想在这两个项目上大做文章，但没想到，餐饮这么黑暗！我良心上做不了这种事。要想自己做，所有原料都必须手工操作，但成本又太大！包子原来卖一块一个，现在得卖两块才有钱赚，羊杂汤现在卖十五一碗，那样高标准的需卖三十，不然别想挣钱！ 然而，大众化餐饮，价格不能比别人家高，价高就等着关门吧！ 当我决定放弃包子店后，我决定再做一次试验。我交代店长，把小米粥从一块涨到两块，看有什么反应。开始头两天客人都说太贵了，但进门了也不好意思走，随后小米粥销量开始下滑，下滑多少？请致电110查讯（开玩笑），粥从头几个月的每天两百多碗，半月时间下降到了要关店时的每天七十多碗！你说，一块钱重要吗？ 我的餐饮梦又碎了，亏了约60万，后来我又选择回归邮市，但接着股票又挨了一大棒子（有机会再哭诉给你们，呵呵呵）…… 2014.8.25 |
| -- 作者：和绅 -- 发布时间：2015/7/6 16:36:00 -- 数月来，忙于邮票收购和股票厮杀之中，连载与回复多是助理帮我发的，偶尔闲暇时看看网上除了收购贴以外的帖子，昨晚想喝酒，仅喝了两瓶，就不知怎么就睡着了，实在太累，今日看到此贴， 看到太多的邮友关注我，感慨万千，千言万语无法表达我对大家的感谢。猛然想起来老父亲教育我们的为人要厚道... 等等一些做人的理念，借此南京邮友宝地，分享于大家！二牛在此鞠躬感谢... 怀念我的父亲 随着年龄的时时增长，时光的匆匆流逝，生活的无情磨砺，生存的价值发现，越来越认为我的父亲是这一生中影响我们最大的人，是他的思想决定了我们现在的衣食无忧，是他的付出决定了我们现在的幸福生活。值此清明之际，虽然我们今年仍不能到他的墓前祭奠他老人家，但今天在此我要用最真诚的拙笔，代表我们全家深情地去追忆他，怀念他，思念他，感恩他老人家！ 家父生于1934年，不幸于1995年突然地因疾病恶化，医治无效，与世长辞。最后他或许带着些许遗憾，但却是安然地，微笑着离开了他努力奉献了一生心血缔造的十口人的大家庭！离开了他默默深爱的我们！离开了尚需父爱的我们！ 那年初冬父亲去世时，我儿子牛放刚会语音不清地喊“爷爷”，大哥尚在相亲，二哥刚刚大学毕业，大姐夫刚当乡长。 可以说那时我们全家已经度过了最最困难的日子啊！青黄不接的日子已过去。正如梁启超先生说的那样，“红日初升，其道大广；乳虎啸谷，百兽震惶；鹰隼试翼，风尘吸张；干将发硎，有作其芒。”一个崭新的，美好好的腾飞景象即将出现，我们全家刚刚找到前进的方向，而他老人家刚刚退休，那是您只需颐养天年、随时等待收获的年代啊？ 我的父亲聪明过人，五十年代末考入了焦作师范学院，毕业后从事教育工作三十余年，任劳任怨，工作第一，家庭第二，从来没把自己的身体当回事。不知道爱惜自己的身体。他只争朝夕，勤奋地做着他永远忙不完的工作，省吃俭用抚育着我们姊妹四个。他一生风趣智慧，多才多艺，吹拉弹唱，爱笑爱说，为人厚道，勤俭本分，.......我文化有限，不知道能有多少美好的形容词能概括他的一生，但我知道，父亲绝对是一个好人！一个各方面都称职的人！一个值得永远怀念的人！ 我的父亲对我们来说绝对是一个严父，对我们哥仨时常不讲方式地痛骂，但他好像很少动手打过我，他骂我们不学习，骂我们贪玩，骂我们不虑未来，骂我们睡懒觉.，骂二哥早恋，骂我抽烟（那时我喝酒少）.....等等。总之，我们小学时成绩尚好，且听话，不记得挨打挨骂过。但初中起我们十三岁到二十多岁没少挨骂。那时候却不能理解，一直认为他对我们要求苛刻，过分，无理，神经，甚至有时刻意躲着他，恨着他，甚至对着干！ 子不教，父之过也。现在我们明白了父亲对我们的严厉，是在对我们未来生活可能艰辛的危机教育，是在为我们的未来打基础的啊！是恨铁不成钢啊！虽然他那时的方式现在人来看，可能有点粗暴。（我昨晚想到了父亲脾气暴躁，或许是因为他长期肝炎，却从不知道，肝火太旺的原因吧，那时的人，没病从不体检，因父亲五十多岁时，体重异常，去检查时，严重糖尿病，并发现肝炎严重，肝脏已局部硬化）！但我现在相信，他绝对是对的，他的孩子现在过的不比任何人差，超越了太多的纨绔子弟！他是有远见的！ 这里我特别要感谢他对我们做生意的启蒙教育。父亲虽是教师，却在八十年代初期意识到了国家是支持老百姓勤劳致富的，因此他在暑假卖冷饮，寒假卖春联。父亲喜欢写毛笔字，对书法颇有造诣，草、行、隶、楷，样样都会。他最拿手的是行书，没事就写，后来自己写了春联卖，很受欢迎，常常是满街一堆人围着等买。但同时也有人在嘲笑我们家，说我们家财迷，走资派，挣钱不要文化人的面子。父亲总是不屑一顾，他教导我们，当没有饭吃的时候，那时就没人说面子了！因此我们很早就树立了一个做人最基本的生存之道——活下来，活得好。 他总是很忙，很少能和我们静心交流。他总是在做他的事情，那时候我们不明白。我现在才发现我也这样子.....这样可能不好。当然我们也会交流，我说爸你要注意形象，他笑笑而已。还有一次我记得跟他聊天，我问他一辈子最开心的事，他说，一是考上师范，二是生你哥俩那天，还有生了孙子（即牛放）的时候。由此可见他的家庭观念很重、非常爱家的。 父亲虽然从事教育，但他却经常说上大学不是唯一的出路。可能那时教育界是最清贫的单位，他已看到上班的不如我们村农民种菜的或做生意的收入高，他厌恶在单位阿谀奉承，贪婪腐败，昧心做事，投机取巧的人。他知道这不是他想要的结果。因此我当年不上学，去当工人，应该他是赞同的。尤其我后来辞职经商，他没有反对。 父亲是最节俭的人，有些像自虐式的一样，我们那时都不理解他。甚至在我们需要用钱时得不到帮助而憎恨他！他从来不乱花一分钱，他知道自己三个儿子需要三套住房，因此他为我们家盖了两套，帮助二哥买了一套两居室，在小城市，他完成了一个农民出身的人最朴素的职责。 父亲一辈子不抽烟，不喝酒，不赌牌，甚至扑克都不会打，他像一个苦行者一样漫步在无尽的沙漠，追寻着自己的乐土。多数人可能看不起他，其实我现在知道是父亲看不起他们的！他生不逢时啊，他思想有点保守，但意识超前，因此总感觉曲高和寡、他一贯我行我素，独立主见，爱憎分明，孤芳自赏，鹤立鸡群，高瞻远瞩......我终于理解他了..... 父亲一辈子就拥有一辆永久牌的自行车，1962年买的，这车整整陪伴了他三十多年，我们多次让他换新的，他从不同意，说还能用，不换。其实我们都知道他那辆车很难骑的，扔在路边可能都没人要，哎，我可是几年时间丢了好几辆的！ 离开这个世界，父亲其实早有思想准备的，他知道可能会忽然离开，因此去世前两年他曾告诉母亲，万一不测，他的遗嘱放在哪里，不死不能看。 他走后，我们全家都在场，母亲拿出遗嘱，上面写的大意是：“我现在的人生大事已经基本办完，死无遗憾。现在我的所有存款都在银行，孩子们小，未来有很多未知。这些钱再几十年后利滚利，应该有几十万元吧，利息每月有几千吧，应该够他们及儿媳妇六十岁后每月基本生活费，让他们到时候需要时自取吧。"....记得姐姐看完后失声痛苦，我当时并没有明白全部含义，没有多想。这些年也没仔细想过，但此时此刻坐在这里，忽然回想起这件事，我再也不能自控我的情绪，潸然泪下.....我今天才明白父亲的良苦用心啊！记得叔叔当时痛苦地说，“我哥太傻啊，我以前总认为他太抠，原来他把钱干这件事啊！他想的太远了.....” 父亲的钱母亲从来是不知多少的。父亲最爱用陶行知先生的话教育我们，“吾儿强似我，留钱干什么？吾儿不如我，留钱干什么？”因此我们从来就树立了自己的事自己办，不等、不靠、不奢望别人的施舍。但我们想不到的是父亲其实是用他自己的方式在爱我们啊！ 因父亲刚为我们盖完一栋房子，花了一万多。最后他留下了六千元存款，可能他没想到疾病发展的那么快，没有达到他的存款理想。他一定很遗憾的！可当时六千是普通人两三年工资，但我们不嫌少，我们感谢他！他已经把我们几十年后的事都考虑到了啊!这已足矣。我不知道，天下的父亲有几个人能有如此远见！我再次哽咽...... 我又想起一件事，父亲88年得病以后，决定去一趟北京旅游，这可能是他一辈子最大的奢望和心愿吧？后来他是和妈妈单位的会计老王一起来的，老王公费旅游，父亲自费。回来后他嘲笑父亲不舍花钱，说我父亲整整五六天旅游没舍得在饭店吃上一顿饭，每天都是馒头加咸菜！我想起这事，不由得又是泪流满腮！爸，你太伟大了！太坚强了！你到过长城，你是真正的好汉！ 回想往事，我们现在还有什么不能满足的啊？我们太贪婪了..... 父亲临走时，昏迷了两天后，忽然清醒地把我们叫到身边说了几句话，他说：“孩子们都不错....”这是我影响中，父亲唯一的表扬！ 我更坚信了我以后该做的事情了！一个人一定要活得有价值了！可能他们现在不理解，但多少年后，别人也许才会明白？ 我心欲问讯苍天：“为什么好人却不长命呢？为什么你不能让他多等我们几年呢？为什么他的付出却没有回报哪？为什么让我们现在长期忍受没有尽孝的愧疚哪？为什么让我们回报无门，遗憾终身哪？” 亲爱的老爸，我们怀念您，我们努力地活着！我们把对您的回报加倍奉献给您爱的人！您安息吧！我们以后要活好每一天！逝者已远，生者坚强！ 去年说争取今年清明回乡扫墓祭祖，可现在却又要食言了。为什么呢？太忙吗？借口而已！还是我们太贪图安逸，不想奔波而已，明年是我的祖父逝世20周年，我一定会在清明节前组织全家回去隆重地纪念我们逝去的亲人，我希望我们全大家二十余人，一个不能少，全都回去。谁该去却不去，我会记住他（她）的！ （本文写作，历经几个小时才完，中间几次不能自控，几近痛哭，但我仍认为不能完全表达我对父亲的思念之情。）
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| -- 作者：北京金币 -- 发布时间：2015/7/7 22:25:00 -- 双牛二十年经商回望记（15~16集） 嫉恶如仇（第十五集） 话说牛二刚漂北京的时候，为了省钱，每次上车前都拿一些报纸。上车后，找个美*女多的地方，往三人座的下面，铺上报纸，呼呼大睡，天亮了也到了，美*女陪着睡觉的好梦也醒了，这种神仙享受谁还买卧铺票？贵一倍呢，我才不浪费那个钱！哎，那时我睡觉咋那么好呢？ 有一次春节后来北京，隆重地告别众多亲人，和老婆去了火车站，可列车已经严重超员，到济源时车不开门，我们干着急上不去车，个别人有从车窗口爬进去的。我行李多，没办法，只好又回家了，搞得我都不好意思见老妈。我至今纳闷的是车门不开，在济源下车的人是在哪里下的车？ 书归正传。某年春节期间正月初八，我和其他三人在河南新乡坐火车来北京，正常车票很不好买，最终从窗口加价买到了河南南阳到北京车次的站票。 告别母亲朋友，带着愉快的心情，我们再次踏上了北漂的列车！ 上车后，人很多，我发了会呆，有点冷，俺忽然意识到我买的是临客空调车，可这车这么破，哪有空调啊？分明是普通绿皮车，空调车多是别的颜色啊？再想平常绿皮车新乡到北京都是四十多元，我们的车票可是八十多元啊？ 于是，我问别人，结果他们从南阳买的车票到北京才九十多元，时间、车次都一样。南阳到新乡车都走了一半多了，车票不可能才贵十元，不合常理！ 我找到列车员，让他解释。他说，我们只管车上的事，别的不管，你要是感觉贵了，你可找卖车票的地方问去！ 这不是消遣人吗？我登时就火了，大声吼道，我坐到北京，为了几十元钱，可能再回来吗？你说的是屁话！当时我动手的心都有了，毕竟还年轻，有点火力。 车上人都议论纷纷，说春节期间，铁路涨价了吧？还有说，管他呢，能上车都不错了！唉，鲁迅笔下的那一群看着刑场人杀人，表情麻木、挨宰不怪的中国人。 临下车，我和一个人旅客商量，出站后，把他从南阳买的车票五块钱卖给我，我要秋菊打官司去！那哥们高兴地答应了。 到北京家里后，我立即找到“京华时报 ”的新闻热线，打过去后，说了半天，记者听不太明白，他说可能你搞错了吧？列车售票很正规，不可能吧？ 我说，你等着，我打车过去报社。报社离我家较近，花了二十元车费。 我把同日同车次的两张票放在他们的面前，他们还算有头脑，说是啊，南阳到北京一千公里，新乡到北京五百多公里，票价不可能才差十元！好吧，你把车票电话留下，我们去有关部门调查。 下午在家呼呼睡觉，手机响了。对方问：“你好，你是牛长林先生吗？”我说是的。他自我介绍是铁道部春运办公室的，收到了我的投诉，经过调查，我是对的！我春运所乘坐的是临客，南阳铁路局接到的通知是普通临客加车，新乡铁路局以北接到的通知是空调临客加车，因此这三天以来的新乡北的票价格都卖错了！对不起，我们已责成有关部门马上下调价格，并和你联系，退还差价！ 我晕，都三天了，每车新乡以北估计约有几百人，他们都好有钱啊！ 哈哈，我不傻吧？第二天我们得知我老婆姐姐一家三口人也是坐的这趟车，我把票要了过来，等着退钱！ 翌日《京华时报》发了篇《临时客车临时跳价》的消息，把这事详细报道了一下。过几天我收到一张新闻线索提供奖五十元的汇款单，需去十几公里以外的邮局领。我略略合计，连打车钱都不够，不领了！ 约一周后，河南新乡铁路局来了两个工作人员在邮市找到我，他们首先代表铁道部表示道歉，然后说，我们按一百元给你退款，可以吗？我胸怀天下地说，我无所谓，关键是那几天那么多掏冤枉钱的人，谁给他们退？他们说，已在相关车站贴出公告，凭票可退款！ 哎，有几个人能意识到铁路也会卖错票？谁会为了几十元再回河南领取？车都三天发了三趟了，难道铁路上那么多工作都没有人意识到不对头吗？我不信没人知道，像我这么不聪明的都知道了，呵呵！ 包括老婆姐姐家三口人的我拿到了七百元。钱不重要，重要的是我胜利了！哈哈，哈哈！ 类似的事情还有两次。一次我发现卡市卖的怪兽卡（来吉卡），稀缺的都放在盒子的第一二张，孩子们几乎拆不到好的怪兽，想集齐,买再多，也拆不出稀缺的，就得高价到处买！我家也在卖，但我不忍心骗孩子们，我把好的混在里边卖。但多数头两张都是黑心商人给拿下了，实在气不过，我又去报社举报了，也见报了，题目叫《良心商人自曝来吉卡内幕》，还奖了我一百元信息费！ 另一次更惊心动魄，很危险！在承德草原旅游两日，因中巴车太差，破车在山上行驶时刹车都快没了，倒车镜出发时就在墙角给撞碎了，还有次车轮滑到路边小河沟里，最后车胎爆了，因换车，比预定时间晚到了几个小时，我投诉了旅行社，大闹旅游局，最后我拿到了六百元退款，我转手委托旅游局的人，将钱转交给了承德“希望工程”。后来承德还给我来了个公函，表示感谢！一个孩子三百学费每年，我的够两个人的了！嘻嘻。 同志们，别惹我啊？我可是一个“刁民”啊！我难缠得很着呐。 我的北漂故事告此一段！若有人还想看，点够五十个赞，我请大牛写两篇，说实话，他的文采比我好多了！再见…… 梦断西餐（第十六集） 2007年，我们的经济状况大有好转，盲目之下，为贪图享受，也许想显摆，一时冲动，在家乡购买了一套近四百平米的所谓叠拼别墅，梦想在老家有个自己的天地。结果后来仔细考虑后，感到家里就一个孩子，还需在京上学，也许不再回河南，我们短期回去也不现实，再说，那么大的房子，家里平常就一两个人住，可能会很寂寞和空虚，甚至人少时晚上还会害怕。那时心想若在老家有个实体产业，或许还能住上我的大房子。因此我一心想回老家发展，北京活得太累了！顺便在此奉劝身边的各位朋友，若家里就一个孩子，（除非让老婆多生几个）别去想买别墅，中看不中用，那只是一个美好的梦而已。我可是深有感受的啦！包括我们平常所追求的一些东西，如高档汽车，漂亮情人......当你真正拥有时，可能不见得有想象的那么好。（呵呵，别给我上纲上线啊。） 天意啊，恰巧在这时，我家乡的一个小兄弟在京读完大学，很是有理想，一心想创业，我有心而无力，他有力而无资金，就决定在家搞个项目。因他的朋友说，上海有个新式西餐经营模式，生意火爆，天天排队，两三年发展了几十家分店。及西餐简单化，中式化，快餐化，等等。所有美好的想法，加上所有人良好的自我感觉，让我们决定在济源先搞一家这样的餐厅。如果成功，快速复制，席卷中原。 这时我犯了一个重大错误，梦想生意很好，万一以后别人眼红不将房子续租给我们，岂不痛苦。决定买自己的房子来经营，一劳永逸。遂大举借债，买了套四百多平米的商业用房。很快在我们一帮人的日夜努力下，共投资三百多万的西餐厅隆重开业了。我们已经沉浸在数钱时的梦里了！ 可是事与愿违，生意风光了没几天，就开始每况愈下，月月亏损。同事们想了很多办法，可仍无力回天，在连续亏损两年后，终于年前我宣布无条件投降，挥泪断腕，美梦彻底醒了。西餐厅累计亏损近两百万，我个人有一百余万吧。好在房子这两年多少增了点值，才不至于四处讨饭，浪迹天涯。但是我为此餐厅的付出，却让其它方面的的发展，间接受了很大影响，投资过大，导致我长期资金紧张，为交房余款，巨亏的股票又跳在了最低价，所有事情恶性循环，使我处处被动，处处挨打。哎，无颜见江东父老啊。我又错了！！！ 现在来想，我绝对不会后悔，唯一感到难过的是拖累了几个入股的好朋友，让他们亏了钱。在此，我酒后承诺，我一定努力工作，在合适的时候，不远的将来，我要连本带利回馈你们！我感谢你们对我的信任和支持！人生的道路是自己选择的，错了，不害怕，就怕吓死了，这最可悲！我们能做的就是总结经验，以利再战。下面仍以条文形式记叙录一下我归纳的失利原因，如以前同事们认为有所不妥，可提出自己的看法。就事不对人，如有得罪，多多包涵。 1，错误的时间，开了这个餐厅。济源人缺乏对西餐了解，浪漫式西餐过于超前，过几年开估计还行。 2，错误的地点。餐厅门面没临大街，选在了楼上。济源人少，选在济源，不如在郑州洛阳等大城市。 3，错误的管理人员。让几个没有餐饮管理经验的人经营。光有热情是不行的。包括我。 4，错误的顾客定位，有钱的人不愿意去吃，没钱的年轻人想吃没钱。高不成低不就。 5.，没有强大的拳头产品，顾客去了，没有特别强的消费意愿。 6，房租偏贵，原料采购价偏贵。 7，楼梯太陡，让顾客不爽。 8，即使有好的想法，却没有坚持执行。总体没有太多有创意的办法和质的改变。 9，没有单间，顾客透明度太大，不适合有身份的人和热恋的人去。 10，没有打造出连续让顾客消费的模式。 11，建业步行街的整体开发失败。 12，财务制度从开始到结束没有，到现在为止，我都不知自己投了多少钱。 13，中档收费的餐厅却提供低档的产品和服务。 14，整体人员缺乏主人公意识，没有必胜之决心。 15，没有强大的持续投入，大多股东不愿或无力投钱。 以上是我的自我认为，希望当年同事们发表自己看法。总结历史，是不愿让我们今后重蹈覆辙。 现在我们在北京的餐厅又面临着亏损的窘境，何去何从？在此呐喊：谁能力挽狂澜？请你指点。我们翘首以盼 |
| -- 作者：和绅 -- 发布时间：2015/7/9 12:31:00 -- 17-18集双牛二十年经商回望记 股市鲜血（第十七集） 去年在这里写总结的时候，反复提到炒股四年累计亏损五百万大军，（2002年参军，数次当了逃兵，但累计用心在做股票只有两年时间）但今天我可以“骄傲”地说，目前这个数字最高时已达到了一千万，痛吗？真痛！除了割肉痛，就是亏钱疼。害怕吗？不会！后退吗？绝不。还敢吗？当然！有希望吗？必须！记得毛主席在长征途中答林彪的“红旗到底能打多久？”时，自信豪迈地回复：“星星之火可以燎原”！我想这同样是我坚强的信念。我想这篇文章同样是在回答怀疑我的亲人和朋友们吧？……
邮市炒作（第十八集） |