甲：今天我们给大家说一段相声。

乙：好啊，不简单呢，你还会说相声。那你说说相声有几门功课。

甲：这还不简单。吹拉弹唱嘛，怎么样？

乙：还怎么样，不嫌丢人，吹拉弹唱？！

甲：那你说。

乙：说学逗唱。懂吗？

甲：懂妈，还懂爸呢！我当然知道说学逗唱这四项相声的基本功了！

乙：那你刚才说吹拉弹唱，怎么回事？

甲：我是相声大师马三立的徒弟，逗你玩……我不但会说相声，还会开拖拉机呢。

乙：啊？（惊讶），我们每天中午不是打拖拉机吗！你居然还会开拖拉机，那铁疙瘩你也敢开！你真是吃了豹子胆了。

甲：看来你真是个外行，告诉你，拖拉机不是打的，而是开的。

乙：你会开拖拉机？

甲：不是我吹，我不但会开，还会修理呢。

乙：这么说，我还真得对你刮目相看了。

甲：我真不蒙你。我当年上高中的时候，还在“文革”期间，实行开门办学，面向农村，面向基层，比如开设卫生班，毕业之后到农村当赤脚医生。

乙：哦。

甲：设立文艺班，毕业之后，到农村去表演样板戏......

乙：哦。

甲：还有设立农业班，毕业之后去农村当技术员。修剪树枝、改良土壤、合理施肥等等。还有……。

乙：还有什么？

甲：还有机电班，学习机械原理，学习开拖拉机.....。突！突！突！突！突！突……。

乙：（推搡甲），去去去，这么大的噪音！

甲：拖拉机的噪音可大了，震得耳朵嗡嗡响。不是跟你吹牛，什么样的拖拉机我都开过。

乙：那你快说说。

甲：最早开的是履带式拖拉机，是洛阳第一拖拉机厂生产的，75马力，牌子很响亮，叫东方红。农民朋友管他叫“铁牛”。发动的时候，要拿绳子拽，可费劲啦！

乙：不简单呢！

甲：那是。这铁牛可不好开呢。不像汽车有方向盘，左右转来转去。履带式拖拉机转向使用的是操纵杆。转向的时候，不仅要拉动操纵杆，还要踩踏脚下的制动器，十分费力。

乙：长见识了。

甲：我还开过“三叉机”。

乙：什么？什么？你开过苏联制造的飞机？我的天哪！

甲：嚷嚷什么！嚷嚷什么！我什么时候说我开过飞机了，一看你就是外行，什么也不懂。

乙：那你说说怎么回事。

甲：我说的“三叉机”是指手扶拖拉机，农民朋友都把手扶拖拉机叫“三叉机”。你说的那个“三叉戟”，是苏联制造的飞机。“机”和“戟”不一样。我哪儿有开那大家伙的本事呢？

乙：啊哦!那我知道了。

甲：话说回来，这个“三叉机”可难开了，摇摇晃晃，跟酒后走路差不多。（学酒后走路三摇两晃的样子……）。

乙：行啦，行啦！你还来劲了。你还会开什么样的拖拉机？

甲：还会开四轮拖拉机，就是第三套人民币一元钱上面女拖拉机手开得那种，女拖拉机手飒爽英姿，可提气了。你的明白？

乙：我是不明白。

甲：还有小四轮拖拉机……

乙：行啦！你还没完没了了……。就你有能耐，那你的驾照呢？

甲：不瞒你说，我已经开了43年的车了，是老师傅了。我开车的时候，你还是小毛孩子呢！哪能跟我比……（炫耀的样子）

乙（推搡甲）：行啦！我知道你牛。我问你的驾照是什么时候考的？

甲：你不早说，我说的是驾龄43年。驾照我是九十年代考下来的……

乙：这么说，你那20多年是非法驾驶。

甲：你瞎嚷嚷啥啊，还不小声点。让警察听见还不把我抓起来。

乙：好了好了。咱们还是来说说“打拖拉机”吧，其实就是打扑克牌，也叫“双升”。可好玩了！

甲：我还以为是什么！不是吹牛，打拖拉机也是我的强项。打拖拉机，叫“双升”，也叫“双扣”。我啥不会？全能！懂吗！

乙：又来啦。一点也不谦虚。那你说说打拖拉机的基本要领。

甲：那我可说了啊。如果说得好，你可要交学费哦！

乙：又吹上了，真拿你没办法。你说。

甲：打拖拉机最简单、最省心的就是大猫管小猫。你懂吗？就是大王管小王。

乙：这谁不懂啊，小儿科！

甲：你还别不谦虚。除此之外，比如打二，就是小王管主二、主二管副二，正职管副职，经理管副经理，一级管一级，层层负责。乙：这怎么成了管理企业了。

甲：那当然。可有的人不是这样，喜欢藏牌，三藏两藏，对方一个拖拉机、推土机，甚至一小对，三下五除二，虾米了……“一把手”没有发挥应有的作用。

乙：真别说！你讲的还真的有点道道。

甲：再有，就是没牌出就调主，请求对方支援。调主就是消耗四个人的力量。你懂吗？

乙：还有什么妙招？

甲：打J、打A的时候，不要急于亮牌，沉住气。抓住时机再亮牌。想办法双J或双A，实在不行，单J或单A，万不得已，想办法挣够80分，下次再来。

乙：好嘛，这里面还有这么多名堂呐！

甲：还有呢？打牌的时候，不要替古人担忧，更不要替对家担忧。

乙：你这是什么意思？

甲：就是打牌时要有责任心，但责任心不能太强。责任心太强容易贻误大事，把对家的思路打乱。

乙：你这还上升到政治的高度了，有这么严重吗！

甲：当然有。打牌的时候，不要斤斤计较5分、10分的，不要抠抠缩缩。不是关键点，可以糊涂一点，心胸要宽。

乙：你还来劲了，给我讲心理学？

甲：岂止心理学，打拖拉机还涉及数学、统计学，涉及概率论，涉及博弈论，涉及“地势”论，涉及？涉及？

乙：编不下去了吧。

甲：不行了，我这会儿脑子有点缺氧，不好使，还有好多呢。

乙：你再给我说说，还有什么样的拖拉机吧？

甲：还有，我们工作当中还会遇到拖拉机客户呢！

乙：什么，拖拉机客户？

甲：在金币电商平台里面就有一批拖拉机客户。

乙：什么意思？

甲：就是一个真实客户衍生N个客户，表面看有好多好多客户，实际上只有一个，对我们的电商工作造成了很大困惑，统计数字严重失实。懂吗！

乙：懵懵懂懂。

甲：这就是拖拉机客户。我们正在采取措施解决这个问题。

乙：我的天呐，你们工作中还有这么多道道呐，涨学问了。

甲：我们金币工作当中涉及拖拉机的事情多了去了，三天三夜都说不完。

乙：又吹上了。

甲:这可不是吹，那你给我吹吹？

乙：我可没你那两下子。

甲：你还是谦虚点吧，且听我慢慢道来。

乙：哦。

甲：我们金币工作当中，涉及打拖拉机的事情有很多，仅仅JQK就能说上一阵子。

乙：那你说说。

甲：先说说J吧。今年我们提振信心，涵养市场就涉及J。

乙：这和J有什么关系？

甲：J,拼音字母里面也叫J（读音几）。比如，我们减少发行数量，就是jian，减少的意思。物以稀为贵，越少越值钱。

乙：哦。

甲：降低价格，jiang。你知道吗？降低价格后金币公司的利润指标会降低好几个亿。不说了不说了，这里涉及公司的机密。我还是再说说其他的J吧。

乙：还有J?

甲：多着呢！比如jie，借力借势。中国人民银行前不久发行的港珠澳大桥纪念银币，就是借势。原先计划三月份发行，后来一直延期发行，一直等到11月底港珠澳大桥建成通车。习大大还去剪彩呢！中国人民银行抓住时机，发布了港珠澳大桥银币发行公告，一炮打响，一炮走红，红的发紫，红红火火......

乙：行了，悠着点。你再说说还有什么J?

甲：我现在都不换频道，还说jie,结构调整。结构调整要说的太多了，比如以生肖项目为例，在销售过程中，我们就把不同的规格，采取不同的方式，做出一些调整。还有，内销外销的结构也做了一些调整。不说了，越说越多。

乙：你自己居然打住了，哈哈。

甲：我不刹闸行吗？主要是太多了，还是先挑重要的说吧。下面，我说说jing，就是警示、警告、约谈，也可以说是市场监管方面的事情。我们对低价甩货、恶性竞争等行为，及时予以警示制止，让市场良性发展，创造良好生态。

乙：还有吗？

甲：有呀。这回倒是你先急了？还有jing，就是精品政策。我们抓质量，抓工艺，抓创新，抓售后服务。这已经6个j了，我再说出2个j。比如ji，饥渴，我们金币发行就要适度饥渴。jun,均衡生产，生产计划要合理均衡。不能再说j了。

乙：你是不能再说了，打拖拉机充其量只有8个j。

甲：看来你也是打拖拉机的高手。

乙：高手不敢说，会一点。

甲：还挺谦虚的。那就再说说Q吧。

乙：好啊，继续。

甲：先说第一个qing,就是项目倾斜，宁夏回族自治区成立60周年金银纪念币，我们把50%的发行量倾斜给宁夏地区，港珠澳大桥将75%的发行量倾斜给港珠澳大湾区，这是地区性倾斜，还有一些项目也可以向单位或行业倾斜。

乙：了解了。

甲：再说另一个Q，也是qing，倾听，我们召开了很多不同形式的座谈会，也到境内外进行调研，听取各方面人士的意见和建议。

乙：我的天呀，你这说起来没完没了。还有Q吗？

甲：有呀。Quan,就是全方位宣传，加大宣传力度，利用各种媒体，铺天盖地（举起双手，夸张式的晃来晃去）。

乙：你真行，还开始表演了。有J了，有Q了，还有K吗？

甲：我不但有K，还有C。我先说K。第一个K叫KONG,就是控制总量，拉起总闸门，不随意多发，让市场有信心。第二个K叫ke，可持续发展，科学发展。你懂吗？

乙：我是不懂，今天可涨学问了。你不是说还有C吗？

甲：是滴，是有C，第一个C就是ce,策略，一币一策，一币一个方案，个性化，量身定做。由于时间关系，我就不举例了。第二个ce,政策，就是国家政策，央行政策，货币发行政策，多了去了，一下子也说不完。总之，要充分用好政策，也要注意策略。

乙：你这肚子里面怎么这么多东西。

甲：相声演员的肚子里就是“杂货铺”。我肚子里面不仅有“东西”，还有“南北”呢。

乙：你越说越邪乎。

甲：邪乎！一点也不邪乎。毛主席他老人家曾经说，政策和策略是党的生命，各级领导务必注意，万万不可粗心大意。

乙：哎呦，你还背诵起毛主席语录了。

甲：这算什么。我再给你说说“四精四细”，也可以说如何把我们金币工作做精做细。

乙：哪四精？哪四细？

甲：金银币设计是我们的龙头，是金银币的灵魂，设计水平高，就为生产、工艺、销售打下了良好的基础。那就是“精描细画”。紧接着，就进入生产环节，工艺、石膏、制模，等等，就要“精雕细刻”。

乙：这才两精、两细。

甲：你比我还急呀！下一步，不就是进入销售环节，走向市场，涉及销售方式、销售策略、销售方案、销售时机、渠道选择、客户服务，等等。必须跟农民种地一样，精耕细作。毛主席关于农业有“八字宪法”：土、肥、水、种、密、保、管、工。这八个字都跟我们金币有关，我就不一一说了。

乙：你这嘴跟机关枪似的，说起来就没完。还有一个“精细”。

甲：那还用说，就是我们的财务工作，当然不仅仅限于财务工作，就是精打细算。要讲节约，费用支出要符合“八项规定”。我就不展开讲了，再讲又该没完没了了。

乙：好好好！我算是服你了。

甲：总而言之，统而言之，就是“四精四细”，做精做细，核心就是精益求精。

乙：这下总算完了吧？

甲：快了快了。我再给你说说“三点一高”。

乙：哪“三点一高”？

甲：关注热点，不忘痛点，解决难点，创新提高。鉴于时间关系，我就不做赘述了。总之，我们要坚定信心，脚踏实地，创新模式，政策配套，团结协作。我相信，只要我们上下努力，共同奋斗，金币的明天一定会阳光灿烂。

乙：这下可以跟观众朋友说再见了吧！

甲：再见，难着呢，但是，再难也得说再见。其实，我这里还有个故事，关于温州的故事，关于皮鞋的故事，关于打喷嚏的故事，你想听听吗？

乙：你真能吊人的胃口，你这么一说，我不听也得听。那你讲讲吧！

甲：这可是你让我说的，别嫌我啰里啰嗦。我看这样吧，我们说的时间也长了，观众朋友也可能有点累，且听下回分解。谢谢大家！

乙：这哪儿是说故事，你给我们留了一个悬念，留了一个包袱，那也只好这样了。谢谢，再见！

（作者：中国金币总公司副总经理  张向军）