随着奥运圣火于3月24日在希腊奥林匹亚点燃，北京奥运会已经离我们越来越近了。

　　2008年是奥运年，所有受众的关注点、商家和企业的营销聚焦点都将与奥运元素紧密相联。奥运经济持续时间长、涉及面广的特点决定了其带来的巨大市场也将成为商家的竞技场。

　　但奥运会只是提供了一个商业营销的契机，不会主动带来财富。在这场经济竞赛中，各行各业必须充分利用自身优势资源制胜，邮政也不例外。邮政奥运营销是一项系统工程，既要做到与商家的需求相匹配，又要保持营销主题的一致性和连贯性，明确每个阶段不同的营销目标。但透过各类营销成功案例，还是可以找到一些基本的法则。

　　关联奥运精神

　　策划奥运营销项目首先要考虑产品或服务与奥运的关联性，找到项目或活动本身与奥运精神的切合点。“更高、更快、更强”是奥运会传承下来的核心精神，而每一届奥运会也都有自己的主旨，北京奥运会的理念是“绿色、科技、人文”。这意味着所有企业追求的品牌形象应该是世界性的、现代的、多元化的、有活力的、有激情的、有责任感的，这其中有更多的内涵可以挖掘。奥运精神是人类共同的价值观，企业总能从中找到与自己品牌形象、产品服务一致的地方，或者能包容自己企业精神的元素。

　　邮政营销策划都要在这样的背景下进行，策划方案越切合奥运主题，商家的认同度就会越高，活动的公益性就会越强，参与者就会越多，营销效果也就越好。具体地说，要认清邮政自身的资源和能力，找到商家与奥运会的关联性。为商家考虑奥运能给公众带来什么，商家能为公众提供什么，邮政能为商家提供的服务又是什么。通过开展有影响力的活动，把商家、公众、邮政三方面结合起来，变成最有力的关联，再通过这种紧密关联完成组合营销，实现多赢。

　　统一营销主题

　　如何让奥运营销与邮政的优势资源进行有效结合？如何让商家和受众感受到邮政营销的一致性、全面性？如何针对奥运会不同阶段采取不同的营销策略？如何根据商家和目标受众的需要提供对应的服务和产品？这些都是邮政营销人员在制定奥运营销方案和参与奥运营销过程中需要思考、明确的问题。因此，奥运营销计划应该是一个全面统一、相对稳定、分段实施、因地制宜的整体战略。方略既定，就要在广告营销、活动营销、事件营销上体现、落实这个战略。

　　大多数北京奥运会的合作伙伴、赞助商都制定了自己营销策略的主题。如联想集团的火炬手营销计划、可口可乐公司的“激情”主题、恒源祥以“奥运有我”为宣传语、青岛啤酒以“全民奥运”为卖点。这些，既切合了他们的品牌阶段性诉求，又对公众有很强的号召力。

　　邮政具备很多优势资源，如遍布全国城乡的营业网点、可联网发布的DM广告、奥运集邮产品及名址数据库等。邮政奥运营销活动应确定独具特色的营销主题和突出优势的营销计划，举全网之力付诸实施。

　　实行总部营销

　　在邮政奥运营销活动中，只有实施总部营销的整体策略，才能抓住奥运商机，成功营销邮政产品或服务。总部营销策略主要包括内部因素和外部因素两方面。内部因素包括针对火炬传递途经城市及全国性、区域性奥运营销活动的营销主题、营销产品、营销组织、人员培训等方案、计划的制定和布置；外部因素包括与政府部门间的协调、客户招商计划（如针对中国移动、大众汽车等奥运会合作伙伴、赞助商的全国性、区域性营销宣传的招商洽谈及方案制定）、公众参与邮政奥运营销活动的组织和实施。

　　关注火炬传递

　　历时97天、途经113个城市和地区的境内火炬传递将引起公众更高度的关注。不但火炬途经城市将充分展示自身魅力，非途经城市也将通过各类纪念、庆祝活动参与到奥运营销的热潮中来。

　　火炬传递是把不同城市的邮政营销联系起来的结合点。邮政要以统一的营销主题、统一的营销策略，利用火炬传递到每个城市掀起的热潮，来实现所在城市的特色营销，传播奥运精神和邮政品牌、服务信息，实现统一主题下的差异化营销。

　　实现大众参与

　　可口可乐公司赞助奥运活动最大的成功之处在于将活动参与者定位为大众。通过奥运火炬接力活动，可口可乐公司不仅营造了一次绝佳的与消费者直接联系和沟通的契机，也极大地巩固了其“奥运顶级赞助商”的地位。通过组织有创意的公众活动，可口可乐公司给人们留下了美好的记忆和难忘的体验。

　　找到营销活动、商家和公众三方的兴趣切合点，是奥运营销成功的关键。像可口可乐公司一样，让营销活动有效落地，向更多的公众传递企业信息和商品信息，才能实现最广泛的大众参与，进而让商家的投入实现回报最大化。这一点，同样是邮政在策划奥运营销活动时必须考虑的重要元素。

　　抓住奥运节点

　　在接下来不到半年的时间里，几乎每月都会有许多值得纪念的奥运节点，如奥运圣火传入中国日、圣火登顶珠峰、奥运会倒计时100天、火炬传递途经城市庆祝活动、奥运会开幕、首枚金牌产生等。这些节点都是奥运商机所在，也是邮政营销搭乘奥运快车的关键时间节点。

　　市场是多元的，营销也是多元的。面对北京奥运会，我们应该充分珍视和利用这些节点，通过精心策划，认真实践，创造出属于自己的营销机会。

　　总的来说，参与奥运营销，每个企业都有机会，关键是找好与奥运的切合点。邮政奥运营销的目标市场不是在奥运会之中，而是在“关注奥运会的商家和消费者”之中。因此，以商家的需求为动力，以消费者关注的目标为重点，通过奥运盛会契机搭起商家与消费者沟通的桥梁，科学筹划切实可行的营销方案，邮政的奥运营销就能抓住机遇、出奇制胜。