主题：三大零售中心的开业是中国金币市场发展的又一里程碑

2009年的年末，中国金币市场，又出现了一件具有划时代意义的事件： 

      中国金币总公司通过直属的北京开元中国金币经销中心、中国金币深圳经销中心和上海金币投资有限公司分别在北京、深圳、上海成立中国金币零售中心，于12月28日正式营业。这一事件揭开了中国金币大直销模式又一次变革的到来，我们认为，中国金币北京、深圳和上海三大零售中心的开业，是中国金币市场进入新发展阶段的又一里程碑。它预示着中国金币市场将发生以下三大变化：

一、中国金币的各种销售渠道全面发展，覆盖社会多层次多方面的需求。 
      2005年以前的金币市场销售渠道并不十分流畅，通过一级半市场的不透明操作，实际上是由卢工、马甸等民间收藏市场承担着较大份额的销售，市场的发展并不是非常的有序、健康。2005年，大直销体系是中国贵金属纪念币发售体制的改进和完善的重要一步，直销中心通过会员制、电话邮购、电子商务三种方式开展金银币直销，特约经销商与零售商承担地方的营销。但随着国人生活价值观的精深化、品质追求的个性化以及钱币收藏投资热的兴起，经销商体系和直销中心之外，更要求进一步细分中国金币的零售市场，满足区域化、专业化、服务化、高档化的消费需求。中国金币的受众群正在不断拓展，我们不能再停留在传统的思维上，这个市场越来越需要细分后的目标顾客与经营定位。中国金币三大零售中心的开业显然填补了这一空白，它将在运营中为中国金币特许零售商提供店面形象、服务规范及产品展示、推广等方面的经验，通过窗口作用为中国金币特许渠道的建设发挥强有力的推手作用。进一步细分市场，优化配置资源，才能覆盖社会更多层次更多方面的需要。

二、象征着中国金币品牌至上，运营管理制胜的思路
      我们应该看到，中国金币面临的市场环境，将从单纯的产品品质竞争、不定期与不连续的“点子”式的浅表层次营销竞争，进入到以品牌内涵为核心的战略性、长期性与针对性都很强的深层次运营管理竞争，包括形象店布局与产品陈列技术、营销沟通与市场促销技术、文化传播深层推进等，只有传统销售经验而没有现代运营思路的零售企业将面临严峻挑战，甚至有可能对中国金币品牌产生负面影响。零售中心的成立，将在这一方面进行统筹辅助，可以说，它将成为中国金币渠道体系的“军师”类角色，象征了中国金币品牌至上，运营管理制胜的思路，中国金币的未来就是品牌内涵主导一切的新时代，而不仅仅是为了完成业绩而销售的旧时代！

三、中国金币市场向区域化进军
      中国金币零售中心三分天下，分别在北京、深圳、上海成立，三大零售中心主导全国的零售市场。笔者以为，这是一个非常具有战略性思维的举措。全国一盘棋的时代已经过去，随着社会经济的不断发展，各区域的消费需求也开始出现异质化，甚至中国金币的产品也越来越带有区域的烙印。三大中心区域的零售中心应该担负这样的责任：国际眼光与区域战略发展思维互相补充、充分利用区域强大的销售信息与顾客需求信息，来引导、影响乃至主导本区域市场，北方市场、华东市场、大珠江地区，向零售服务终端渗透以完善区域零售网络。  

      大直销体系之前的中国金币并没有形成严格意义上的市场，基本上是人为垄断，没有什么竞争，也就没有市场推动下的提高。大直销体系最大的作用就是建立了天然的进入壁垒和官方鼓励民营力量的进入，大大激活了市场力量，以消费需求为主导力量。但仅仅激活还不够，还需要有效的管理和推动，特别是导入先进的零售经营理念、技术后，加速中国金币市场“更新换代”的变革和优进后退的机制。中国金币三大零售中心的成立，代表着大直销体系进入了新阶段，换句话说，官方通过三大区域零售中心必要的指导、协调，逐步创造出更有利于中国金币现代化的市场环境，细分市场、均衡布点，满足全方位、多层次消费的需求。