主题：浅议中国金币品牌发展的若干问题

一、中国金币品牌概述

      1、品牌的定义和内涵

      品牌是一个综合、复杂、抽象的概念，从表象上看，品牌是用来识别一个（或一群）卖主的商品或劳务的名称、术语、记号、象征或设计，或其组合。成功的品牌是长期、持续地建立起来的产品或服务的个性化成果，使消费者对其有较高的认同，而一旦成为成功的品牌，产品或服务的市场地位及高利润就随之而来。 

      由此可见，品牌不是商标，也不等同于产品，它是一个系统概念，包括企业的产品质量、技术支持、服务体系、营销策略等多方面内容，品牌是企业核心竞争力的综合体现，品牌建设是企业发展战略的重要内容。

      2、中国金币品牌的特性

      关于中国金币品牌的特性，单建生在《共建中国金币品牌，推动金币事业可持续发展》一文中有如下的表述：

      第一，中国金币品牌不是一个新品牌，而是已经在近30年的发展过程中形成并树立起来，并正逐步在消费者心中留下鲜明的烙印。

      第二，中国金银币是国家法定货币，兼具货币属性和商品属性，因此，中国金币的品牌不同于一般的商品品牌。中国金币产品不仅仅是单纯的商品，中国金币的品牌代表了法定货币的权威性，树立和建设好中国金币品牌，也是在维护国家、人民银行及法定货币发行的权威和信誉。

      第三，中国金币品牌不仅仅是金币公司的品牌，而是整个金币行业的品牌。中国金币品牌的兴衰关系到整个金币行业的发展，这是与这个行业参与者的利益紧密相关的。

      根据金银币的上述特点，中国金币品牌的建设应当以金银币产品为基础，全面提高设计、生产、宣传、销售、售后等发售工作水平，由此让集藏者享受艺术价值，向社会传播先进文化，在创造经济效益的同时创造社会效益。

      二、中国金币品牌发展的若干建议

      1、品牌保护

      （1）建立多部门联动机制

      人民银行、公安、工商等部门加强联动机制，要加强市场监管，加强审查力度，进一步规范对贵金属纪念币的宣传，严厉打击制售假贵金属纪念币违法行为，加强金银纪念币打假工作，维护好中国金币品牌的信誉度。

      （2）题材开发和保护

      中国金币产品在注重工艺改进和提高的同时，更应注意题材的开发和保护利用；民族的才是世界的，因此在产品开发方面要注重产品文化价值的开发及利用，有文化的产品是有生命力的，这样的产品才会长久不衰。

      （3）维权反假，有效打击制假贩假行为

      当前由于社会诚信体系不健全，诚信缺失，造假售假猖獗。社会上一些商家将自己发售的纪念章都冠以“金币”或“银币”的名义，也有一些商家将发售的纪念章采用中国题材加上国外的面额，冒充“纪念币”进行市场推广，在消费者当中混淆章和币的概念。种种现象，要求加强打击假冒的治理力度。

      （4）树立打击假冒人人有责意识

      假冒产品的横行，可能一时没有对你造成影响，采取漠视的态度，然而就是这种“事不关己，高高挂起”的思想，助长了造假风气的蔓延，长此下去，总有一天会受其所害，因此，打击假冒不是他的事你的事，而是每一个人的责任，只有全民反假，才能让假冒无出藏身。

      2、实施品牌营销策略

      （1）品牌宣传的持续性

      “地上本没有路，走的人多了便有了路”，中国金币品牌的宣传也应如此，持续久远的宣传，使广大受众耳闻目染，对中国金币品牌形成渐进的了解过程，从而积少成多，日积月累，逐步实现群体增长的目标。

      （2）网络宣传手段的综合运用

      一方面，随着信息化程度的不断发展，人们阅读获取信息的手段也在不断改变，网络知识的运用成为获取信息的主要手段，积极发挥广大中国金币撰稿人的作用，加大网络信息宣传的力度，从不同角度撰写宣传文章，引导广大爱好者及潜在购买者关注并参与到中国金币品牌发展中来。

      另一方面，电子商务已成为21世纪网络发展的主流和必然，中国金币品牌在发展过程中，应该充分利用现代化的网络营销手段，实施由传统的店面销售向网络渠道的转变，利用新兴的网络媒做大做强金币品牌。

      3、经销商观念的转变

      作为金币品牌共建的关键环节，广大金币经销商发挥着连接总公司与终端集藏爱好者桥梁和纽带的作用，因此，在金币品牌的发展共建中广大金币经销商要树立大市场营销的观念，同时要树立科学化、现代化营销理念，以系统化、整合化营销的观念来谋求企业的发展和壮大。

      要建立现代经营机制，包括企业的利益机制、决策机制、动力机制、约束机制等；努力实现经营管理设施的现代化；积极培养具有现代化经营理念的管理人员；同时加强组织建设，改善管理体系，注意企业的规模化。

      4、加强国际交流合作

      积极弘扬中国的货币文化，实施走出去，引进来策略，积极学习国外企业先进的经营管理经验，先进技术手段管理及钱币题材开发及利用方面的经验等，为中国金币行业企业做大做强，提供服务。

      5、实施会员制销售

      稳定的客户群体是企业利润来源的有效保障，而终端群体的扩大，才能使企业不断增强和壮大，而实施会员制度的好处在于可以培育忠实客户，满足企业发展的需要。因此，各地中国金币特许经销商应做好老顾客的服务工作，不断开发其新的需求，同时，积极发展新顾客，并以老带新，进一步扩大顾客群体。

      总之，中国金币事业发展的道路是漫长的，需要全体金币人不懈的追求与努力。共建中国币品牌，我们人人有则，借用古人的箴言“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。