主题：浅析中国现代贵金属金银币的消费群体

      原始社会末期，随着生产力的发展和金属冶炼技术的出现，特别是经过第三次社会大分工，从金、银等贵金属充当一般等价物开始，诞生了以铸币为中心，涵盖金属开采、冶炼提取、绘图雕刻、精细打磨、称量分割等工序工艺的钱币业这一世界上最古老的行业。

      钱币业最初源于贵金属币铸造，在2500多年的发展中，伴随社会发展与时代变迁，在不同生产力条件和政治文化背景下，其实质构成与行业形态也不断演变。在社会信用不断发展、金融工具日趋多元的新世纪，国际钱币交流又呈现出以贵金属纪念币为主的格局，现代贵金属纪念币行业的发展为古老的钱币业注入了新的活力。

      本文尝试从行业发展角度，介绍黄金非货币化后，特别是近年来国际贵金属纪念币行业发展现状和我国贵金属纪念币事业发展状况，希望能对广大读者的集藏活动有所帮助。

      现代贵金属纪念币行业框架

      因为有钱币业两千余年的历史传承，现代贵金属纪念币行业形成了完整的产业链条，其行业框架由发行销售体系、发售支持体系、市场流通体系、产品消费体系、公共服务体系五部分构成。

      发行销售体系是贵金属纪念币产品的供给方体系，发售支持体系是支撑贵金属纪念币供给的辅助体系，市场流通体系是沟通供给与需求、实现产品流转的中介体系，产品消费体系是贵金属纪念币产品的需求方体系，公共服务体系是服务于全行业的保障体系。五方共同构成贵金属纪念币的行业框架。

       一、贵金属纪念币发行销售体系

      （一）发行机构

      贵金属纪念币是法定货币，其发行权属于各国政府及政府授权的部门，一般由政府授权中央银行、财政部发行；有的国家发行计划还需得到国会批准，如美国议会审批贵金属纪念币发行等；也有的国家经授权后，由商业银行、造币厂发行，如加拿大皇家造币厂等。

      （二）造币机构

      世界各贵金属纪念币发售国大都拥有自己专门的贵金属造币厂，如澳大利亚珀斯造币厂等；一些没有专门贵金属造币厂的国家，其贵金属纪念币的铸造工作由生产流通币的造币厂承担，如英国皇家造币厂等。这些造币机构有的隶属于政府，有的隶属于财政部，或隶属于中央银行、国有企业等，也有部分国家有私营的造币厂参与贵金属纪念币铸造。

      （三）发售机构

      贵金属纪念币具有明显的商品属性，同时也是各国的法定货币，其产品销售不同于一般的商品。为兼顾法定货币的严肃性与商业产品的市场性，各国一般都有专门的发售机构，一部分国家由造币机构承担发售职能，如美国造币局等；另一部分国家建立有专门的行业性公司负责发售，如以色列政府硬币和纪念章总公司等。发售机构多由各国货币当局直接管理。

      二、贵金属纪念币发售支持体系

      （一）原料、设备供应商

      随着市场细分和专业化程度提高，国际上出现了专门按造币机构要求，提供贵金属纪念币原料、设备的专业厂商，如美国Sunshine Minting（SMI）向全球众多金融机构、造币企业提供金属原料及坯饼，德国Schuler公司和Grabener公司提供贵金属纪念币的压印设备。

      （二）包装供应商

      贵金属纪念币市场的竞争孕育出了专门的钱币包装公司，为各国造币机构提供各种材质、样式、颜色，并保证密封、不易受损的贵金属纪念币包装，如德国的Schaubek包装公司、比利时的欧洲包装公司等。中国广东厂家生产的高档钱币包装近年也颇受世界各造币厂的欢迎。

      （三）营销策划公司

      目前的贵金属纪念币市场上活跃着许多营销策划公司，他们积极担当着“推销商”和“中间人”的角色，为发售机构、造币机构提供项目营销策划服务，如雅典奥运币等项目就有专门的营销策划公司负责宣传推广和销售。

      三、贵金属纪念币市场流通体系

      （一）贵金属纪念币分销商

      各国贵金属纪念币发售机构一般都建立有专门的商业化的分销商队伍，由发售机构统一安排在各地区面向消费者销售新发行的贵金属纪念币，如美国造币局拥有的七家经销商、我国的贵金属纪念币特许零售商等，一般都有严格的市场准入标准。

      （二）贵金属纪念币市场

      这里所说的贵金属纪念币市场是狭义市场，是指由许多家店铺组成的，专门为实现已完成发售的贵金属纪念币流转而存在的场所。这种类型的市场多存在于亚洲地区，如我国京沪等地的民间贵金属纪念币市场等。随着互联网的发展，无形的网络市场也正在形成、兴起。

      （三）贵金属纪念币商店

      贵金属纪念币商店指以经营贵金属纪念币销售为主要业务的店铺，一般规模较小，也能够实现贵金属纪念币在收藏者之间的流动，多存在于欧美地区，如比利时布鲁塞尔、加拿大多伦多等。

      （四）贵金属纪念币拍卖机构

      20世纪70年代以来，一些国际知名拍卖公司开始涉足贵金属纪念币业务，主要实现价值较大的贵金属纪念币的所有权流转，如苏富比和佳士得拍卖行等。近年来兴起的一些拍卖网站也开始拍卖贵金属纪念币，如“ebay”等。中国著名的嘉德拍卖行今年也开始拍卖贵金属纪念币。

      （五）贵金属纪念币展会

      贵金属纪念币展会指以展示贵金属纪念币产品、促进集藏者交流为宗旨的文化展示活动。欧美许多国家集藏爱好者之间的贵金属纪念币产品交流交换多是通过展会渠道实现的，如美国每年有上百个不同规模的展会。此外，还有官方、半官方组织的大型国际钱币展会，如柏林国际钱币展、美国钱币协会国际钱币展、北京国际钱币博览会等。

      四、贵金属纪念币产品消费体系

      （一）贵金属纪念币收藏群体

      收藏群体是贵金属纪念币产品最重要的需求方群体，这是由贵金属纪念币特定主题的纪念属性和限量发行的收藏属性所决定的。收藏群体购买贵金属纪念币的原始冲动就是为了满足怀旧、纪念、鉴赏、认同等精神需求。贵金属纪念币的收藏群体又分为个人消费群体和集团消费群体。

      （二）贵金属纪念币投资群体

      投资群体是贵金属纪念币产品的另一重要需求方群体，这主要由贵金属纪念币保值、增值的投资属性所决定。普制币（投资币）是黄金非货币化以后黄金等贵金属投资在货币领域的主要形式，也有部分投资群体以纪念币作为价值实现工具。投资群体中的消费者购买贵金属纪念币的原始冲动是实现投资价值的最大化。贵金属纪念币的投资群体又分为个人投资者和投资机构。

      （三）贵金属纪念币经营群体

      经营群体是贵金属纪念币消费体系中特别的需求方群体，其购买贵金属纪念币的目的既不是收藏鉴赏，也不是投资增值，而是通过从一级市场购买贵金属纪念币产品，再通过二级市场流通，从而获得一定利润，如欧美国家许多旅游纪念品商店便是这一群体的重要代表。从贵金属纪念币市场分级看，经营群体只是贵金属纪念币一级市场的消费群体之一，但一般不参与贵金属纪念币二级市场消费。

      五、贵金属纪念币公共服务体系

      （一）协会、学会等民间组织

      世界各国钱币行业协会、学会、公会大多建立有贵金属纪念币分支，按范围分为国际性、全国性、地区性团体，按参与者不同分为专业性学会、群众性协会、经营者公会等。如美国钱币协会就有三万余名会员。

      （二）博物馆、陈列馆等展示机构

      目前世界上约有80余家涉及钱币的博物馆，大多数都有专门的贵金属纪念币陈列，如雅典钱币博物馆等。一些国际知名的综合性博物馆都设有专门的贵金属纪念币部门，如大英博物馆币章部等。

      （三）报纸、杂志等媒体

      目前全世界关于钱币的报纸、杂志有200种左右，其中大部分涉及贵金属纪念币信息，比较重要的有40余种，如美国的《世界硬币新闻》(World Coin News)、德国的《德国钱币杂志》（Deutsches Munzen Magazin）、中国的《中国金币》等，近年来众多的贵金属纪念币网络媒体也应运而生。

      （四）鉴定评级公司

      20世纪七八十年代开始，国际上出现了钱币鉴定评级公司，统一了品相标准，量化了品相程度，提供真品担保、评级封装等服务，如美国钱币担保公司（Numismatic Guaranty Corporation，NGC）等。

      现代贵金属纪念币市场及运作

      这里所说的贵金属纪念币市场是广义的市场，指由以贵金属纪念币为经济活动指向，涵盖发行、生产、销售、集藏、流通等各个环节运作的组织、个人及相互之间的各种关系的总和体系。

      一、现代贵金属纪念币市场的形成和发展

      （一）现代贵金属纪念币市场的形成

      自黄金非货币化的上世纪七十年代，贵金属纪念币主要执行收藏和投资功能以来，各国政府、央行和货币当局纷纷发售纪念币和投资币，一方面增加各国政府、发售机构、造币局（厂）的收入，活跃当地钱币市场，另一方面也有效地满足了市场需求，逐步形成了欧洲、北美、澳洲和亚洲四个区域的国际贵金属纪念币市场。

      （二）现代贵金属纪念币市场的发展

      经过40年的发展，现代贵金属纪念币市场日趋成熟，市场规模不断扩大，从业人员大量增加，贵金属纪念币行业已经成为钱币业的主要力量。近年来现代贵金属纪念币市场发展主要表现为：一是中国市场较为活跃，二是欧洲和美国市场逐步升温，三是东欧各国开始重视纪念币的发行，四是南非等产金大国加强了市场开拓的力度。

      二、现代贵金属纪念币市场的分类

      贵金属纪念币市场按照贵金属纪念币的原始持有不同和价格形成机制不同，可分为一级市场和二级市场，按照贵金属纪念币产品类别不同，可分为纪念性贵金属纪念币市场（简称纪念币市场）和投资性贵金属纪念币市场（简称投资币市场）。

      （一）一级市场和二级市场

      一级市场是指发售机构及其分销商将新发行的贵金属纪念币销售给最初购买者的市场，二级市场是指为已完成一级市场运作的贵金属纪念币提供产品流通、所有权转换的市场。划分的依据是根据贵金属纪念币的原始持有不同和价格形成机制不同。

      （二）纪念币市场和投资币市场

      根据贵金属纪念币产品的性质不同和交易、交流、交换渠道不同，贵金属纪念币市场分为纪念币市场和投资币市场。纪念币市场是指参与纪念性贵金属币发售、申购、交易、交流和交换的组织、个人之间的各种经济关系的总和。投资币市场是指参与投资性贵金属币发售、挂牌、买卖的组织、个人之间的各种经济关系的总和。

      三、现代贵金属纪念币市场体制

      现代贵金属纪念币市场体制是指与现代贵金属纪念币发行、销售、交易、流通各环节相关的组织设置、权限划分及相应关系的制度，分为发行管理体制与市场流通体制。

      （一）发行管理体制

      发行管理体制是指各贵金属纪念币发行当局发行贵金属纪念币的机构和流程的制度安排，由于发行管理只是新发行贵金属纪念币的初始销售，所以其发行管理体制也被称为一级市场体制。

      国际上一般的贵金属纪念币发行管理体制是：由发行机构负责贵金属纪念币项目确立与审批，发行机构或发售机构进行项目图稿设计和审定，造币机构按照设计图稿生产贵金属纪念币产品，发售机构负责贵金属纪念币产品的推广销售。

      欧元区国家的贵金属纪念币发行管理体制与其他国家不同，发行计划和项目经本国发行机构审批后，还必须经欧洲中央银行批准。其贵金属纪念币正面图案必须标有统一欧元标志。

      （二）市场流通体制

      市场流通体制是指贵金属纪念币的初始发售和发售后再流转的相关机构与流程的制度安排，涵盖贵金属纪念币一级市场和二级市场。一般各国贵金属纪念币产品出厂后，均由发售机构或其分销商通过预订申购、店铺销售、支票邮购、网络订购等形式销售到消费群体手中。只控制铸币审批权的国家贵金属纪念币产品则由代理的国外造币厂、经销商负责销售。各国货币当局、贸易监管当局负责销售行为审查和监管。

      四、现代贵金属纪念币市场运作

      贵金属纪念币市场运作是贵金属纪念币产品根据其市场分类通过不同途径进行流转，实现价值均衡运动的过程。根据贵金属纪念币产品类别不同，现代贵金属纪念币市场运作分为投资币（普制币）市场运作和纪念币或收藏币市场运作。

      （一）投资币（普制币）的市场运作

      作为一种黄金投资品，投资币市场运作必须进行挂牌交易，体现其流动性。发售机构及其经销商（含银行）在销售投资币的同时，也从事挂牌回购业务。因其变现容易，一般免征挂牌回收环节增值税，吸引了众多投资者，成为国际上特别是欧美国家最重要的黄金投资产品之一。

      （二）纪念币的市场运作

      各国的贵金属纪念币一级市场即初始发售市场均由各国发售机构负责运作。主要销售方式有三种：一是发售机构以折扣价格（零售价—折扣比例）的方式将贵金属纪念币批发给分销商，由分销商零售给公众；二是公众通过直接邮寄纪念币认购表和支票给发售机构购买；三是公众通过互联网，在发售机构官方网站上购买。目前第三种销售渠道发展迅速，通过网上销售的纪念币数量在不断上升。

      现代贵金属纪念币行业特点及发展趋势

      随着近年来现代贵金属纪念币行业不断发展，现代贵金属纪念币的立项、设计、生产、营销都呈现出了一些新的特点和发展趋势。

      一、现代贵金属纪念币的立项特点及发展趋势

      立项是将题材确立为贵金属纪念币表现主题的过程，是贵金属纪念币产品是否成功的第一前提。

      （一）现代贵金属纪念币立项的特点

      重大政治、历史事件依然是立项的主导方向。一是纪念国际、国内的重大时事，二是反映有纪念意义的历史事件，三是表现与重大历史事件相关联的重要地点或重要建筑物，四是纪念对国家乃至人类产生重要影响的杰出人物。

      注重民族文化的宣扬逐渐成为各国立项的鲜明特点。一是反映本国的名胜古迹、自然遗产，二是反映本国宗教民俗、人文艺术，三是体现本国科技成果、文化教育，四是反映本国古老文化、现代文明等。

      注重市场需求和选题的群众基础是各国立项选题的重要着眼点。一是反映本国有群众基础的民间文化、民俗文化，二是体现本国特点的群众性体育运动，三是奥运会、世界杯足球赛等群众性强的全球性项目多国发售等。

      追踪热点事件、人物是各国立项选题的新时尚。一是以全球或国内热点事件为题材，二是以全球或国内热映电影、热卖图书为题材，三是以全球或本国关注人物为题材。

      （二）现代贵金属纪念币立项的发展趋势

      立项选题国际化。基于贵金属纪念币市场的国际化，各贵金属纪念币发行国为拓展国际市场，其项目立项的选题范围不只限于本国，许多国家的发售机构开始将选题视角拓展到国际，表现人类的共同进步和人类共享的精神财富。

      项目题材系列化。注重项目的系统性、连续性与完整性，力求通过系列贵金属纪念币反映连续的人文历史，讲述一个完整的故事，表达一个深刻的思想。

      立项选题市场化。现代贵金属纪念币市场竞争的加剧使项目选题日益市场化，各贵金属纪念币发售机构通过市场调查，有针对性地进行项目选题。

      项目确立科学化。力求实现贵金属纪念币项目数量与发行量、规格品种搭配的科学化是各国追求的目标。

      二、现代贵金属纪念币的设计特点与发展趋势

      （一）现代贵金属纪念币的设计特点

      纪实与综合是写实风格的主要特点，强调设计的纪实性、具体化。通过把握纪念主题最具有代表性的元素与风貌，并通过构图与线条将其精髓反映在图稿上。在艺术表现上强调一目了然，无须过多修饰地突出主题图案，减少美术技巧的夸张。

      简约与艺术是写意风格的主要内容，强调设计的艺术性、抽象化。以简约、隐喻、韵味为主要反映要素，力求以最简单的元素和构图表现纪念主题，避免直白，强调深刻性。

      （二）现代贵金属纪念币设计发展趋势

      强调民族性。主要表现在贵金属纪念币设计中各国国家要素的体现，图案中民族文化元素越来越多，设计风格与本国和本民族传统绘画技法靠拢等方面。

      发挥艺术性。指通过艺术技巧的运用和构图创造性的发挥延展思维空间和创意深度，充分展示现代贵金属纪念币的美感和欣赏价值。

      追求文化性。贵金属纪念币设计的文化性追求体现在要求贵金属纪念币所传递的文化与设计本身的文化气息、文化符号代表性相融合，以更好地体现贵金属纪念币的文化传播功能。

      三、现代贵金属纪念币生产工艺特点与发展趋势

      (一) 现代贵金属纪念币生产工艺特点

      基础工艺水平继续提高。随着高新技术、新材料等在造币工业中的应用，镜面、喷砂、浮雕、模具雕刻、坯饼抛光等表现贵金属纪念币材质的金属质感、图案立体感和层次感的基础工艺水平近年来不断提高。如美国造币局研究利用蒸镀（PVD）涂层进行模具改良等技术，都大大推动了基础工艺表现力的提高。

      新工艺的研发与应用有了进一步突破。材质、视觉特效、雕刻工艺、成色、色彩、防伪、特殊镶嵌和外形等各方面都取得进展。“彩色材质应用”、“视觉可变光设计”等在金银币上的应用，钛、银钛、银铌、三金属、多金属纪念币的出现，高纯度材质币、不规则形币、全息二维码币等都体现了新工艺研发的突破。

      （二）现代贵金属纪念币生产工艺发展趋势

      工艺运用与主题相结合是发展的重要方向。无论基础工艺的提升还是新工艺的研发，都始终坚持生产工艺与项目主题的结合，没有最好的工艺，只有最适合表现项目主题的工艺。

      基础工艺仍将长期占据贵金属纪念币生产工艺的主导地位。无论从使用基础工艺的贵金属纪念币所占的份额，还是该类纪念币在国际钱币评选中所获奖项的比重，都可以发现基础工艺的主流地位始终没有改变。一方面传统的收藏家更看中基础工艺水平，这是贵金属纪念币集藏群体的主力军；另一方面是应用新工艺会使贵金属纪念币成本上升，从而失去价格优势。

      新工艺、新技术的适用性还需要接受市场的检验。从目前国际贵金属纪念币市场反馈来看，部分应用新工艺、新技术的贵金属纪念币吸引了众多消费者的眼球，但并没有获得相应市场份额的迅速改变，不是市场的主流。原因是新工艺的投放还要面临收藏者对品相、保养、收藏方便程度等的检验，如部分收藏者反映彩色移印技术加速了贵金属纪念币的氧化等。

      四、现代贵金属纪念币营销特点与发展趋势

      （一）现代贵金属纪念币营销特点

      销售方式发生了深刻的变化。贵金属纪念币的销售渠道在经历了民间地铺交易、店铺柜台交易、协会、学会会员交流、经销商推广经营、钱币市场交易、银行（邮政）代销、邮购后，越来越多的贵金属纪念币通过电子商务方式销售。

      营销手段和方式越来越多样化。展会、媒体、发布项目、召开新闻发布会等传统的营销方式不但越来越多地在国际上得到应用，而且方式和手段越来越多样化，网络游戏、电视广告、动画制作、现场活动、名人效应、互动空间、社交网络等新的营销方式越来越多地出现在国际贵金属纪念币营销舞台上。

      品牌、理念和文化的传播受到空前的重视。过去的宣传和营销主要针对产品，具有较强的针对性和时效性，而近年来国际上的贵金属纪念币营销则表现出对品牌、理念和文化传播的空前重视，在很多场合并不专门介绍其特定产品，而是注重对本国文化、造币理念、企业形象等抽象概念进行宣传，而且这种宣传往往投入很大。

      （二）现代贵金属纪念币营销的发展趋势

      营销工作贯穿项目运作整体过程。随着国际钱币业竞争的加剧，各国造币当局更加重视营销，将营销宣传前移，使其贯穿项目运作全过程成为了一种趋势，过去以推销贵金属纪念币产品为标志的单一营销已经被以营销参与项目运作全过程的综合服务型营销替代。如部分国家的纪念币立项计划大范围征求集藏者意见，举行大规模的设计图稿征集活动等。

      互动型宣传和营销逐渐占据主流。在本世纪的前十年，许多国家的造币当局开始使用互联网进行产品营销，而在近两年，随着Web2.0、Web3.0时代的到来，许多造币厂、销售商都开设了专门的钱币论坛，利用各种社交网站推广贵金属纪念币产品，如著名的Facebook、Myspace、Twitter等社交网站上都可轻松找到贵金属纪念币的推广机构及其负责人。

      中国现代贵金属纪念币行业的发展现状与思考

      中国是世界上最早铸造贵金属币的国家之一，现存最早的金币为楚国的“郢爰”。虽然中国贵金属币的历史久远，但真正形成市场与规模，是从中国现代贵金属纪念币的诞生开始。

      1977年6月，在国家的支持下，作为人民银行印制局的重要科技项目,铸造金币被提上了议事日程。经过两年的试制、摸索，1979年10月，我国第一套现代纪念金币——“中华人民共和国成立30周年纪念金币”成功发行，揭开了中国现代贵金属纪念币发售的序幕。

      32年来，我国已向海内外发售10大系列，300多个项目，共1700多个品种的现代贵金属纪念币，其中发售金币590万盎司，银币4522万盎司，市值估计至少600亿元人民币。

      一、中国贵金属纪念币行业框架

      中国贵金属纪念币行业框架包括发行销售体系、发售支持体系、市场流通体系、产品消费体系。

      （一）中国贵金属纪念币发行销售体系

      发行机构——中国人民银行。中国人民银行是中华人民共和国的中央银行，依据《中华人民共和国中国人民银行法》、《中华人民共和国人民币管理条例》等法律法规履行中国贵金属纪念币的发行职责。

      发售机构——中国金币总公司。中国金币总公司成立于1987年，是经国务院批准成立、直属中国人民银行的中国唯一经营金银纪念币的行业性公司，是人行履行货币发行职能的重要支撑。

      造币机构——中国贵金属纪念币一般由中国人民银行指定上海造币有限公司、沈阳造币有限公司和深圳国宝造币有限公司三家国家造币厂铸造，生产权通过样币竞标获得。

      （二）中国贵金属纪念币发售支持体系

      中国贵金属纪念币设计图稿及样币评审委员会。其职责是按照《中华人民共和国中国人民银行法》、《中华人民共和国人民币管理条例》以及中国人民银行有关金银纪念币立项原则，依据艺术规律，结合生产铸造工艺，并借鉴世界先进国家设计及工艺技术，对中国贵金属纪念币设计图稿和样币进行评审，使国家发行的贵金属纪念币具有较高的权威性和艺术性。

      北京国际钱币博览会。继1995年在北京首次成功举办了“95北京国际钱币博览会”之后，其在中国境内已连续举办了15届。博览会期间举办专题展览、钱币拍卖、最佳币评选等活动，世界主要国家的造币厂和钱币经销商均参加，北京国际钱币博览会现已成为亚太地区最具规模和影响力的大型专业国际钱币展销活动。

      《中国金币》杂志。《中国金币》杂志于2000年5月正式创刊发行。其办刊宗旨是：颂扬中华文明、传播货币文化、普及钱币知识、引导金币市场、营造投资氛围、架起沟通桥梁。

      中国金币网。中国金币网于2000年10月创办并开通。网址www.chngc.net，目前已成为我国钱币业第一门户和贵金属纪念币行业性网站。

      中国金币客服中心。中国金币客服中心旨在建立以客户需求为主导的客户服务和信息反馈体系，建立完善的信息沟通机制，增加产品的附加值，培育长期、稳定、忠实的集藏队伍，为行业提供服务支撑，发挥窗口形象作用。

      中国金币总公司研发中心。其职责是开展金银币材料、工艺、技术、产品的研发及其他科技创新活动，收集、整理、分析国内外金银币信息资料，根据生产实际需要，开展工艺升级、技术革新、设备改造工作。

      中国金币总公司鉴定中心。中国金币总公司鉴定中心为中国贵金属纪念币鉴定工作提供技术鉴定及科技支持，收集、整理、分析国内外行业信息资料，研究、建设、开发可行性的防伪技术和鉴定技术，协助总公司宣传贵金属纪念币防伪知识，根据需要培训相关人才。

      （三）中国贵金属纪念币市场流通体系

      中国金币总公司直销中心。直销中心通过会员制、电话邮购、电子商务三种方式开展贵金属纪念币直销，并为其他分销商开展直销业务提供宣传、技术上的服务和指导。

      中国金币零售中心。目前在北京、深圳、上海设有三家零售中心。零售中心为中国金币特许零售商提供店面形象、服务规范及产品展示、推广等方面的经验，通过窗口作用，为中国金币特许渠道的建设发挥有力的推手作用；同时进一步细分市场，优化配置资源，覆盖社会更多层次更多方面的需要。

      中国金币特许零售商体系。中国金币总公司目前已在全国建立了近100家特许零售商，面向当地区域市场进行贵金属纪念币分销零售、集藏者队伍建设和宣传推广。

      拍卖、展览、网络交流体系。国内一些知名拍卖公司近年开始涉足贵金属纪念币的拍卖流转，在一些博览会、展览会等会展活动中也有部分贵金属纪念币交流，一些互联网站也涉足到贵金属纪念币交流、交换过程中。

      民间二级市场。分布在京、沪等地的民间二级邮币卡市场中有部分拍卖、网络小型专展、专门经营贵金属纪念币的店铺，形成了民间二级市场。目前上海的卢工市场、北京的马甸市场等已初具规模，为金银币流通交流、余缺调剂发挥积极作用。

      （四）中国贵金属纪念币产品消费体系

      收藏消费群体。收藏消费群体是以收藏、鉴赏为消费的主要目的，主要为个人消费者。随着我国国民物质、文化生活水平的提高，该群体正在迅速壮大。

      投资消费群体。投资消费群体是以实现投资价值最大化为消费的主要目的，既有个人消费者，也有机构消费者。随着黄金等贵金属价格的持续高涨和纪念币高附加值带来的升值潜力，该群体发展势头不容小觑。

      礼品消费群体。礼品消费群体是以馈赠等礼品需求为主要消费目的，既有个人消费者，也有机构消费者。该群体目前仍是我国贵金属纪念币的消费主体。

      当然，各个消费群体之间随着一定环境及因素的变化，也有出现相互转换的可能。

      二、中国贵金属纪念币市场及运行体制

      （一）中国贵金属纪念币市场的形成和发展

      一级市场的形成和发展。中国现代贵金属纪念币发行伊始，就迅速占领了海外市场，同时也引起国内群众的极大兴趣。1983年底，中国人民银行决定逐步开放国内贵金属纪念币的经销市场，1984年在北京崇文门和上海南京路建立了第一批经销店，国内贵金属纪念币市场由此逐步发展起来。一级市场的发展共经历了四个阶段：1988年?1993年为海外市场发展期，中国金币项目大部分面向海外市场；1994年?1999年为国内市场发展期，市场重心向国内转移，国内市场销售快速增长；2000年?2005年为规范发展期，国内国际市场共同发展；2006年至今为迅速成长期，随着奥运会纪念币发行所掀起的集藏热潮，中国金币市场规模和参与人数大幅增加。

      二级市场的形成和发展。20世纪90年代，由于商品经济的发展，国内出现了邮票、流通纪念币、电话磁卡的收藏热潮，京、沪等地诞生了民间性质的邮币卡二级市场。随着90年代中、后期中国贵金属纪念币市场规模的扩大和集藏群体的形成，一些商户逐渐开始经营贵金属纪念币业务，由此形成了目前的中国贵金属纪念币民间二级市场。得益于中国金币总公司对我国贵金属纪念币市场的培育和引导，我国贵金属纪念币集藏群体不断扩大，京、沪等地的民间二级邮币卡市场的贵金属纪念币经营商户也不断增加。

      （二）中国贵金属纪念币市场运行体制

      中国贵金属纪念币市场运行体制是指我国贵金属纪念币发行销售、交易流通各环节的相关组织设置、权责划分及调整相应关系的制度，分为发售管理体制与市场流通体制。

      1.发售管理体制

      中国贵金属纪念币发售管理体制是指发售机构发售贵金属纪念币的流程和制度安排，由于发售管理只限于新发行的贵金属纪念币的初始销售，也称一级市场体制。

      立项。中国人民银行一般在年初公布当年的项目发行计划。我国现代金银纪念币的立项原则是以弘扬民族文化，宣传社会主义、爱国主义和我国改革开放的伟大成就，促进世界和平为主导方向。

      设计。根据中国人民银行批准的项目发行计划，由中国金币总公司采取向社会公开招标、向专家定向约稿等办法进行图稿设计。设计图稿要经过中国贵金属纪念币设计图稿及样币评审委员会评审，涉及重大政治、历史题材或使用国家领导人肖像的，设计图稿要报党中央及国务院有关部门审批。

      生产。中国现代贵金属纪念币必须由中国人民银行指定的造币厂生产，而生产权通过竞标获得，中标造币厂根据发行计划及中标样币生产。样币根据中标的设计图稿进行制作，并须经中国贵金属纪念币设计图稿及样币评审委员会评审产生中标样币。

      宣传。根据《人民币管理条例》，贵金属纪念币在发行时，中国人民银行须将发售信息向社会公告，具体由中国金币总公司通过《中国金币》杂志、中国金币网和社会媒体进行发布，对纪念币的主题立意、设计图案、生产工艺等加以详细说明。重大题材、特殊纪念意义的纪念币发行时还举行首发式、新闻发布会等活动。

      销售。中国现代贵金属纪念币由中国金币总公司总经销，中国金币总公司直销中心、零售中心、中国金币特许零售商、国外钱币经销商分销为主，银行代销、网上直销等其他销售方式为辅。

      2.市场流通体制

      市场流通体制是指我国贵金属纪念币完成初始发售后再流转的相关机构与流程制度安排。由于我国的投资性金币——熊猫金币——尚未进行挂牌收售，贵金属纪念币发售机构目前还没有参与已完成发售的贵金属纪念币的市场流通，所以我国的贵金属纪念币市场流通体制暂不包含一级市场，只代表二级市场。

      我国目前的贵金属纪念币市场流通主要是在京、沪等地的民间二级市场进行，这些民间的二级市场由所在地区相关工商、税务机关监管。

      三、中国现代贵金属纪念币行业发展的思考

      发售机构高度重视中国贵金属纪念币行业的发展，中国人民银行、中国金币总公司根据行业发展的实际状况，综合运用政策、市场等多种工具加强市场调控，促进了中国贵金属纪念币行业的持续快速发展。一些专家学者也从不同角度提出贵金属纪念币行业发展的建议，以下是作者的个人思考。

      （一）国际贵金属纪念币行业发展对我们的启示

      产品是贵金属纪念币行业竞争的基础。贵金属纪念币是以国家名义发行、铭刻历史文化、具有艺术工艺水准、面向社会公众的一种准公共产品，代表着贵金属纪念币行业的生产力水平和管理能力，是贵金属纪念币行业竞争的基础，是国家的金字名片。

      文化是贵金属纪念币行业发展的灵魂。贵金属纪念币是高附加值的文化产品，承载着贵金属纪念币的产品文化、发售机构的企业文化和集藏群体的集藏文化，可以说文化是贵金属纪念币行业发展的灵魂。

      集藏者是贵金属纪念币行业发展的源泉。集藏爱好者是贵金属纪念币的消费群体，是行业健康发展之源，集藏者的数量和规模决定着贵金属纪念币市场的容量和前景，不断培育和壮大集藏者群体是贵金属纪念币行业发展的社会基础。

      行业参与者的共同努力是贵金属纪念币行业发展的保证。一个健康、稳定、协调和可持续发展的行业，需要所有的行业参与者共同努力。发售体系要不断健全和完善，发售机构要公正公平而富有效率，行业组织要不断培育和引导市场，使不同群体的合理需求能够满足、积极正确的核心价值观得到认同、行业运行机制有效顺畅，这样才能保证中国贵金属纪念币市场的长远发展。

      （二）推动中国贵金属纪念币行业不断发展

      一是要加强对中国贵金属纪念币事业发展的规划和研究，坚持在既注重市场需求，又注意合理开发题材资源的基础上，确立我国贵金属纪念币发展战略与行业规划。

      二是要深入研究项目主题立意，坚持创新和美学原则，认真探索，勇于创新，完善体制，加强管理，全面提升我国贵金属纪念币设计与生产创新能力，进一步提高我国贵金属纪念币的艺术表现力和铸造质量。

      三是要继续深入推进营销体制改革，完善各层次销售网络，提升各渠道经营实力，大力推动贵金属纪念币电子商务建设，使金币事业参与者共享行业发展成果。

      四是遵循国际投资币运作惯例，积极筹划熊猫普制金币挂牌销售与回购工作，增强金币的黄金投资功能。投资币的正式运作将带来生产方式、营销模式等方面的全面革新，是金币行业发展的“二次革命”，我们应作全面的准备。

      五是要发挥宏观调控职能和手段，通过利用市场机制和导向性、操作性两类手段加强贵金属纪念币市场,特别是民间二级市场的调控与引导。要建设好、发挥好金币市场专业委员会等公共服务体系的功能，促进市场的和谐发展。

      六是要继续加大贵金属纪念币知识宣传和普及力度，培育和壮大集藏群体，倡导“快乐收藏、理性投资”的理念，形成正确的贵金属纪念币集藏文化和健康的金币生态环境。

      七是要加强金银币理论研究，创立中国金币理论体系。一个行业要长久、兴旺发展，必须要有科学理论作为支撑，我国金币行业经过30多年的发展，虽然与国外上百年的历史相比,尚处于“朝阳产业期”，但还是有很多规律可以深入研究和总结，这是一项非常重要的基础工程，对行业发展具有深远的意义。

来源:《中国金币》杂志