主题：浅析金银币市场发展趋势与机遇

      2013年上半年国内消费市场整体表现较弱，这也导致股票等投资市场萎靡。作为投资市场的一部分，金银币市场也未能幸免。2013年上半年发行的一些贵金属纪念币项目价格持续走低，但是从经济规律来看，任何市场都是周期性市场，没有只涨不跌的市场，也没有只跌不涨的市场，并且风险是涨出来的，机会是跌出来的，市场现在的下跌是为下次更好地上涨做准备，在下跌行情中其实也不乏机会。

      笔者现根据多年来对金银币市场的了解以及实际*作的情况，客观分析一下目前金银币市场的现状和今后的发展机会。

一、辨证的思维看现状：

      贵金属行情经过2年的调整，黄金从1920美元/盎司，最低跌至1180美元/盎司，调整了将近40%，白银从最高49.75美元，跌至18.2美元，跌幅达到了60%。由于黄金白银的下跌，导致同贵金属相关的金银币市场也随着贵金属价格出现了跟风状况。同时国内市场的其他因素也影响到了收藏投资市场，如消费需求降低，国家反腐反奢力度加强，三公消费受到限制，礼品需求降低，贵金属衍生品市场销售低迷等。金银币整体的消化沉淀减慢，价格走低。

      但是，任何事情都有两面性。当前虽然面临的困难重重，经营压力也比较大，但是我们认为盲目的悲观和完全失去信心也是不对的。其实对金银币期待和关注的客户还很多，经过市场经济的若干次洗礼，大家对市场的强弱波动都有一定的承受能力，并且金银币市场容量仍然很大，市场还储备着很大的潜力，这就需要我们去发掘。我们需要转变思路，寻找新的方法，变不利为有利。我们应该认识到，在当前环境下，所有项目基本都被抛售，优质项目也遭到错杀，而随着本届政府经济增长7%的保底增速政策出台，未来更多的经济政策还将会继续支持国内投资及消费，对投资市场将会有一定的促进作用。而当前的调整，是一次非常好的机会，作为中国金币特许零售商，在现阶段我们需要积极调整库存结构，配置具备升值潜力的品种，为第三、四季度贵金属市场的反弹做好充足、充分的准备。

二、发展的眼光看机会：

      对后市展望时，我们还是认为机会很多，并且也有足够的信心。中国金币总公司已经看到了市场的变化，积极地采取政策，加大了市场调研力度，在项目运作方面也有考虑，同时并未放松中国金币文化的宣传推广工作，以期让更多的人了解贵金属纪念币项目和背后蕴含的钱币文化，为钱币集藏带来精神和视觉的享受，真正做到快乐收藏，理性投资。另外，经过上半年的整顿，各特许零售商目前也在盘活现有存量商品，主动调整结构，进行相应促销，让利于客户，以上举措均对繁荣市场有着积极的作用。

      从贵金属市场方面分析：在三、四季度黄金将存在反弹机会，保守估计点位在1400美元/盎司左右，这个点位将会促使金银币价格随之大幅度上涨，其中熊猫金币的价格变化将尤为明显，从而带动整个市场的做多热情。

      此外，三、四季度有很多传统节日，例如中秋节、国庆节、春节等重要节庆，一直是传统销售的旺季，今年礼品及收藏类的销售也依然会有良好的表现。与银行、邮政等系统开展广泛深入的合作，利用他们的渠道对金银币进行积极地消化，从目前来看对于减少二级市场和经销商的库存压力，加大对新客户的开发，提振整个集藏群体的信心也有一定帮助。

      在这样的市场环境下，我们下一步的工作可能需要对新品发行价、发行量进行适当下调，控制新品下跌的局面，给藏友积极的信号。而从整体和长远的分析来看，金银币市场仍是中国不可多得的投资市场，但是在市场波动较大，市场不稳定的情况下，我们的工作重点不必过于着重挖掘投资属性，而应该稳扎稳打地弘扬金币文化，我认为这方面的工作才是当前最为重要的。我们现在在面对不利因素时，低下头来认真的思考、总结，这也是在为今后的大发展做准备。外因固然对我们形成了影响，但内因才是关键，我们需要通过我们的智慧去创新，为我们营销修建更多的“路”。相信我们一定可以找到更多更新的“路”，一定会创建更宽阔的“高速路”。

来源:中国金币网  作者:崔建伟