主题：g老生：二谈文交所模式

     二谈文交所模式

    对文交所商业模式的肯定，并不意味着对各地的个体交易所本身的肯定。由于这种商业模式的进入门槛不高，各地文交所如雨后春笋般地涌现，至今方兴未艾。但市场竞争的自然规律决定了一个残酷的结局。无论是已经上线的文交所，还是正在筹备即将上线的文交所，它们当中的绝大多数可能活不到邮票投资狂欢场面真的来临的那一天。

     如果我们把文交所模式定义为一个新产生的行业，根据行业“三法则”理论，自然竞争的最后结局是：三家通才型大企业占有70％至90％的市场份额，若干专才型小企业分解剩余的份额。更有甚者，行业的“二巨头”法则认为： 任何市场最终都将演变为两强之争。 在互联网时代，未来中国邮币卡市场并不需要数十乃至上百个文交所，就像1998年的北京市场并不需要150多家燕莎和赛特一样，那一年，是北京众多大型商场的倒闭年，可谓尸横遍野。未来三四年内，大大小小的文交所们也许会经历类似的惨烈场景，当这种场景到来的时候，我们会再次从相继倒闭的文交所哪里看到老鬼、清风和五福们的跑路的身影，以及被他们折磨的遍体鳞伤的邮票投机者。

     对各文交所的经营者们而言，他们面临的战略挑战是：如何把自己的交易所做到这个行业的前三位甚至前两位。在行业产生的初期，如果已经上线的文交所都盈利的话，意味着市场资源，即对邮票的投资投机需求不存在问题，那么，竞争的焦点就一定集中在两个要素上， 一是对有限邮票资源的竞争，二是对游戏规则吸引力的竞争。谁在这两个要素获得优势，谁将在未来的竞争中脱颖而出。

    除非中国邮政可以加印，现有邮票的发行量已经决定了邮票资源供给量的规模，哪家文交所能够占有更多、更有市场价值，对收藏市场，礼品市场和投资市场更有吸引力的邮票品种及数量，并把它们迅速的摆到货架上，哪家文交所就能吸引更多的未来潜在投资者，获得规模的优势。后来者总是涌向更热闹，可供选择的邮票品种更多的地方。如果同一个邮票品种在多家文交所上市，那么，购买者一定选择价格最低的文交所，如果同一个邮票品种在电子盘上与实物市场的差价过大，真正的邮票收藏者和礼品制作者一定选择价格更低的实物市场。这意味着，文交所模式一旦发展到成熟阶段，同样品种的邮票在不同的文交所应该没有价格差异， 电子盘与实物市场的价格差异也绝不会像现在这么离谱。

公平的游戏规则能够兼顾各方游戏参与者们的利益，并能制约各种损人利己的机会主义行为，它是企业竞争力的重要来源。移民之潮一定涌向法制更公平，更健全，福利水平更高的国家；家长宁愿支付百万元以上的费用把孩子送到国外读中学甚至小学，是对被他们抛弃的那个折磨孩子的教育制度的否定。在文交所商业模式运行的初期阶段，哪家文交所能够制定出更公平、更被参与市场的利益相关们者认可的的游戏规则并有效执行，哪家文交所就在抢夺邮票资源和投资者资源的第一轮竞争中获取了优势。相反，邪恶的游戏规则就像毒品，不仅会毁灭规则制定者本身，如果盛行，甚至有可能在行业发展到成熟阶段之前，就把文交所这种新的商业模式送上断头台。封闭托管与苛刻的验货就是邪恶的游戏规则。文交所制造一个封闭的小环境，庄家拿着一个邮票品种极少量的货源，把邮票的价格炒上天，既排斥邮票供给者，又坑害邮票需求者，这哪里是在办文教所 ？这俨然是在开一家庄家与老千勾结，利用人性的弱点，坑骗上套者钱财的赌场。

对于邮票的供给者和投资需求者而言，参与这种新的商业模式的最大风险，就是你参与交易的那家交易所的忽然倒闭了，事前又毫无征兆，就像马甸和卢工的破产邮商忽然跑路了一样。规避这种风险的途径是克服赌徒心理，回避那些游戏规则邪恶，明显具有赌场特征的交易所，选择游戏规则更公平、更合理，背景可靠且行业地位领先的交易所。从某种意义上说，一个成熟的，有生命力的市场游戏规则，是在行业领先者的主导下，经过所有参与市场的利益相关者们重复博弈与妥协，共同合作创立的。文交所之间的竞争，赋予散户们通过用脚投票影响行业游戏规则创建的权利，为了文交所模式能够健康的发展，为了争取将来有一个更公平合理的市场环境，每一个邮票供给者和投资者都应该重视并行使好这个权利，用自己的选择行为支持那些尊重散户利益的文交所，唾弃那些披着文交所外衣坑害散户利益的赌场。

                                                                                                                          g老生

                                                                                                                                           2015,7,2