主题：京东模式：对中国钱币市场而言既是挑战，也是机遇

时代在变，社会也在变，商业模式必须顺应新环境、新形势的变革，才能平稳有序地发展下去。

当下的互联网竞争，其实相较金币行业更加残酷。京东之所以能睿智地准确定位自己，并在目前的互联网竞争中占据有利位置，自有其过人之处。尤其是近期京东大举进军钱币市场（主要是邮币卡市场），其对中国现有的钱币市场格局，以及今后钱币行业的发展，势必会产生深远的影响。那么，我们面对可能出现的变革，应该怎样提前准备和积极应对呢？

在传统的钱币市场方面：

从京东的战略布局及规划来看，大有打造线上钱币市场的意图(包括线上邮币卡市场）。尽管线下钱币市场具有很多优势，如：顾客选购的时候可以现场察看钱币的品相、包装，或是用放大镜认真检查钱币的细节之处；在确定购买后以一手交钱、一手交货的形式立刻完成交易；还可以当场进行讨价还价，等等。但通过近年来研究包括京东、淘宝、天猫等在内的线上商城的发展，我们完全有理由相信并认为：线上钱币市场具有全天24小时、全年365天不间断营业的优势，且地域不仅仅局限在当地，更辐射到了全国乃至全世界各国，完全可以弥补线下钱币市场的不足，也完全可以构筑更加诚信的商业氛围。举例来说：上海的卢工邮币卡市场尽管号称全国最大的钱币集散地，但这个钱币集散地的作用，更多的是针对上海及周边临近的城市，对陕西、黑龙江、海南等省市而言，基本无法实现现场交易。但如果我们开通线上钱币买卖的话，地域、时间的限制就被彻底打破了，这也意味着会吸引更多的顾客“登门拜访”。

对于习惯了旧模式的线下钱币市场的商家来说，是到了不破不立的时候了。也许，当你关上了一扇门的同时，可以通过另一扇窗更清晰地看到外面的精彩世界。

对中国金币特许经销商而言：

京东大举进入钱币领域，对中国金币特许零售商而言无疑是一个巨大的威胁与挑战。自中国金币总公司日趋重视商业银行这一销售渠道以来，中国金币特许零售商的处境就变得越来越尴尬。如果京东的销售能力不断提升的话，现有的100多家中国金币特许零售商，其在中国金币总公司销售渠道中的影响力、话语权，势必会进一步削弱。因此，中国金币特许零售商在面对京东和银行渠道的双重压力下，必须做出一些顺应市场发展需要的根本性变化。那么，如何去寻求突破和变革呢？笔者以为：京东依托的是网络，缺乏的是实体店铺和实物产品的支持。如果全国各地的中国金币特许零售商能充分地依托京东的品牌优势，结合自有的实体门店，并在售前、售后服务等方面进行全面部署，相信还是大有可为的。当然，各地的中国金币特许零售商如果要做到这一点，肯定需要在人力、物力、财力等方面做出相应的投入，并在经营理念、战略上做出相应的调整。

对商业银行而言：

对各地的商业银行而言，京东强势介入到钱币行业，使其也面临着威胁和挑战。只是商业银行的危机感，远不如中国金币特许零售商来得那么的强烈。一方面，全国各地的商业银行，目前还都处于各自为战的状态，尚没有形成合力。另一方面，商业银行的盈利模式很多，金银纪念币的销售，只是其诸多盈利模式中的一小部分，更不用说在各商业银行销售贵金属纪念币的部门中，金银币产品也只是它们的诸多产品之一，除此之外，更有各种贵金属制品等在进行销售。

尽管如此，倘若各地的商业银行对京东的崛起不予以足够重视的话，待京东成长到一定阶段的时候，银行渠道现有的优势必定会受到一个较大程度的削弱。在中贵金属纪念币限量发行的前提下，如果京东硬生生切走一大块蛋糕的话，剩余的蛋糕的抢夺肯定会进一步残酷和惨烈。

现在有很多流通纪念币、纪念钞等都在全国各地的商业银行进行兑换，加之各种金银纪念币的销售业务不断扩展，银行渠道的顾客对钱币收藏的认可度势必会逐渐提升。在这种情况下，京东的大举进入，对商业银行来说既是危，也是机。因为它可以倒逼商业银行，在对国家法定货币之贵金属纪念币给予战略和战术层面的更多关注和重视，同时也能拿出具体的策略和办法，进一步拓展、巩固、培育和发展中国贵金属纪念币收藏群体。

京东大举进入钱币领域，对负责中国贵金属纪念币立项、销售工作的中国金币总公司而言，可以说是一件天大的好事。但同时我们也要清醒地看到：京东的崛起，在一定程度上会对现有的银行销售渠道和中国金币特许零售商销售渠道形成较大的冲击。如果京东的崛起换来的是银行销售渠道和中国金币特许零售商销售渠道受到打压并因此沉沦的话，就事与愿违了。鉴于此，中国金币总公司应该在把金币产业这块蛋糕进一步做大的战略规划下，分几条腿走路，齐头并进，维护好各方的利益，从而共同促进和推动中国金币事业的稳步向前发展。（作者：殷敏）

注：

作者系中国收藏家协会钱币收藏委员会副秘书长、全国钱币收藏联盟副秘书长、中国印钞造币总公司-中钞鉴定中心专家顾问、中国集币在线创始人、原《钱币》报总编、《中国现代贵金属币赏析》系列丛书执行主编、注册高级黄金投资分析师。