主题：劈得新渠引活水——看北京市邮票公司一季度经营中的新探索 李湘

今年第一季度，北京市邮票公司集邮专业经营形势喜人，专业收入为 8786万元，完成全年计划的 41.48%，同比增长 27.31%，跃居全国集邮专业收入第一名。这一成绩的取得，固然有集邮专业业务发展特点（即第一季度是业务旺季）的作用，但更多的还是北京市邮票公司在经营中大胆探索的结果。

创新项目运营模式

　　 北京市邮票公司在项目营销中实施了“项目牵头、专业支撑、部门联动、团队营销”的运营模式。即在经营项目开始时，首先确定市场需求、产品定位、经营目标；其次，产品开发设计人员要研究怎样对自己开发的产品进行创新，并得到市场认可；第三，生产人员和管理人员要研究怎样做到产品加工和供应过程中的零缺陷；第四是营销人员积极探讨如何做到零库存。

　　以今年该公司营销“两会”邮品为例。还在 2005年第四季度，北京市邮票公司的设计人员就开始筹划 2006年全国“两会”邮品的设计。年年开“两会”，年年纪念封，“两会”邮品的开发已经形成一个固定的模式——以人民大会堂、国徽、全国政协徽志、红旗、鲜花等为基本元素进行设计。怎么突破这个模式，既要保持“两会”邮品庄严肃穆的风格，又能体现出时代的特色？设计人员在认真总结历年来“两会”邮品的设计和销售经验后，经过与全国人大和全国政协的相关部门反复沟通，确定用中国传统文化中特有的印章为设计元素，由我国著名书法篆刻家王玉忠先生分别刻制人大和政协两枚方形印章，作为全国“两会”纪念封的主图。此外，还以装饰一新的人民大会堂各会议厅的照片为主图，制作了一套 36枚的《人民大会堂·会议厅》纪念封和内装中国网通电话磁卡的《中华人民共和国第十届全国人民代表大会第四次会议》个性化邮折。这几款设计新颖、价格适中的邮品受到了“两会”代表和委员们的青睐。

　　为了确保“两会”邮品的供应和调配，北京市邮票公司组织专人对加工好的邮品进行逐箱逐盒检查；设立专人专线，双休日全日值班；派专人负责“两会”期间邮品信息的收集；邮品出库入库按程序办，做到及时发货不延误。北京市各区局邮票公司，根据“两会”代表和委员们驻地的分布、代表和委员们的人数以及往年的经验，制定出灵活可变的邮品供应和销售计划。

　　 实践证明，在该项目运行中，生产流程顺畅，邮品供应充足，库存量很小。北京市邮票公司今年共设计、组织“两会”邮品 160多个品种，实现业务收入 935万元。

整合可利用资源

　　 目前，资源紧缺成为困扰集邮专业发展的一大难题。特别是进入今年一季度以来，邮票票源锐减使得北京市邮票公司邮品开发业务几乎成为无源之水，无本之木。面对困难，北京市邮票公司采取了三项对策，引来了涓涓泉水。

　　其一为追求个性，差异求生存。

　　北京特有的政治、经济、文化地位为北京市邮票公司邮品开发业务提供了得天独厚的条件，北京市邮票公司把邮品开发的目光放在了这些有利条件上，紧紧抓住“北京特色”项目，做大做足文章。此举还可避免与中国集邮总公司在产品上的同质化竞争。

　　为“两会”提供邮政服务是最具“北京特色”的项目。由于今年没有在“两会”期间发行邮票，北京市邮票公司便在今年已经发行的、有一定影响力的邮票上做文章。生肖邮票是历年“两会”邮品中的“传统节目”；此外，从今年 1月 1日起我国全面取消农业税，这是中国农业发展的重大事件，国家邮政局为此在 2月 22日增发一套《全面取消农业税》邮票。北京市邮票公司积极向国家局申请上述题材邮票制作“两会”邮品。在“两会”开幕前，该公司还与有关部门合作，为“两会”代表和委员们提供了个性化邮票制作服务。“两会”期间共制作个人肖像个性化邮票近 1.6万版，创收 55万元。

　　一季度，北京市邮票公司制作定向邮品达 1000多万元，同比增长 224.1%；制作个性化邮票 30多万版，制作量居全国第一，创收近 900万元。

　　其二为吸纳资源，合作求生存。

　　近年来，越来越多的社会文化公司涉足邮品生产。对此，北京市邮票公司及时调整经营方针，采取合作求生存、求共赢的策略，与社会文化公司合作，利用邮政的品牌信誉，代销他们的邮品。从 2005年开始尝试至今，已形成一定规模，今年一季度代销邮品收入近 2000万元。开展代销业务，企业不投入资金，不受票源限制，没有库存风险，综合效益较好。在今年的“五节营销”中，代销产品占到了销售邮品总数量的 42%，销售额 242万元。

　　其三为进军外埠，双赢求共存。

　　外埠市场一直是北京市邮票公司经营的薄弱点，往年一年的外埠业务收入平均不到一百万元。 2005年，该公司配置专门人员尝试开发外埠市场。 2005年年底，借《第29届奥林匹克运动会——会徽和吉祥物》邮票发行之机，北京市邮票公司向全国各地集邮部门发去征订单，推介自己开发制作的奥运邮品。在京城奥运邮品十分抢手的情况下，该公司尽量满足外埠集邮部门的订货要求。通过此次合作，北京市邮票公司与外省集邮公司建立了良好的合作关系，一举打通了进军外埠市场的渠道。今年，北京市邮票公司制作的《全面取消农业税》专题邮册在外省（区、市）的销售量就超过了在京的销售量。一季度，该公司外埠集邮业务收入达 900万元，呈现出了良好的发展势头。

中国邮政报