国家邮总前几天搞了一次会议通知突袭演习,效果还挺不错。许多邮人松弛已久的神经一下子又被崩了起来。邮市出现了两天久违的买卖两旺的热闹场面,这让许多沮丧的邮商和投资者看到了一线希望。
邮总为什么要这么做,据说是邮票销毁清单公布与邮政分家后三家单位挂牌同步进行有关,虽说小道消息满天飞,邮人骂声不绝,但冷静下来分析,邮总自有他的如意算盘。
第一步:设置悬念,吸引目标群聚焦。
在邮品严重打折、信息泛滥的现代社会,邮人的知觉已经钝化和麻木了,对邮总的信任度已经大大削弱,这也是为什么市场迟迟不动的原因。要想启动邮市,快捷是很重要的,发现机会就要稳、准、狠。这次新官上任三把火,无疑就要迅速提升邮政在邮市的信任度,有了信任度,才可能使投资者有高的回头率,如果信任度太低,不说回头率,就说邮市现有的投资者和集邮者都会慢慢消失。
要在极短的时间里形成投资群体的高度注意,用一种悬疑式的告知方法,设计一个能够引起目标群高度关注的悬念,激起投资者的猎奇心理,让其主动关注,挥之不去,这就为下一步的行动热点起到了很好的铺垫作用。
第二步、集中传播,强化投资群体强力关注。
邮票销毁悬念设计完成后,邮政需要设计一种对投资群体覆盖尽可能广、密度尽可能高、传播触点尽可能贴近的传播策略,这就是新闻媒体。事实证明,如果邮票销毁与邮政班子分家挂牌同步进行,则会让邮市热点一下子聚集,从而让邮市快速启动迅速加温变得更现实。
第三步、公布销毁清单,让邮市急速升温。
经过强化刺激后,投资群体的好奇心已被高高吊起,对于邮票销毁的期待形成高度关注,如果邮票销毁清单突然公布就会将邮市启动概念立即置入投资者脑海,从而将两者紧密联系在一起。正因为投资者的期待心理突破了市场虚假的消息防线;正因为投资群体强烈、高度和全体的关注,这样对市场的启动就很容易进入实质性的操作阶段。
即将上任的国家邮政管理局局长马军胜集年轻、知识、专业于一身,相比刘安东,马年轻有为,属少壮派,比刘小15岁,学历为硕士,高工。刘是大学本科,工程师。两人都是邮电学院毕业。
马军胜的突然提拔,几乎让所有人感到意外。其实熟悉马军胜的人都认为马工作作风细致吃苦,很有信誉感。我有一位同事是湖南衡阳邮政局的干部,他说马曾在01和04年两次考察衡阳邮政局,01年下半年,马到衡阳考察时,当时市邮政局基础设施落后、资金严重缺乏,办公场所及营业网点大多系租用或借住,房屋破旧,马当场就哭得泣不成声,并感到深深的内疚,并与市邮政局领导研究了解决的措施。04年马又一次专程来到衡阳,看到市邮政局发生了翻天覆地的变化,他由衷地表示欣慰。我的那位朋友说,马军胜很重感情,办事很稳重,说出的话从不打折扣,是位办实事的领军人物。
作为马军胜来说,他属于智慧、事业、知识型的。同时作为国家邮政管理局来说,局里面有着一个庞大的的智囊团,对于市场运作,资金启动,信息反馈,形势分析等等都了如指掌,这些对于一般的投资者来说肯定是望尘莫及的。尽管许多邮人天天骂娘,说邮政弱智草包,贪婪腐败。其实在市场的后面,邮政都在时时刻刻操纵着市场。
在邮市春天即将来临的时候,许多人总认为邮市已经崩溃,总认为邮市已经一盘散沙,总认为邮票终究会成一张废纸,但是,如果说这次邮市立马变盘,你还会这样继续发泄自己的不满和牢骚吗?也许,你不会承认自己以前说错了,但至少你会加入到淘金的邮票大市场里来。如果不信,咱们走着瞧!