主题：中国电话卡大事演义 第一回 李松林

中国电话卡大事演义

李松林

市场经济的飞速发展，推动了电信事业的大踏步前进， 我国从南到北广阔的海疆，众多的沿海城市，在改革开放的大潮中，作为一个个对外的窗口，接触新鲜事物和先进技术及先进经验的前哨站。吸引着大批旅游者及各行各业的“淘金者”。当他们背景离乡，给家人打个电话报平安之时，这些沿海地区各城市的电信业务量便有些令人惊讶了。

为了适应日益增多的公用电话通信要求。二十世纪七十年代在国外出现的卡式公用电话业务，通过这些窗口和前哨站，进入了中国大地，为后来掀起了一股不亚于硝烟战火的竞争狂潮……

第一回

卡式公话南海入埠 深大公司树帜称先

东西南北效法引进 电信市场诸候割据

南海之滨的深圳，是在八十年代才被国人所熟知的一个名字，一时间“深圳速度”、“深圳效应”、“特区风格”吸引着众多的有识之士纷纷沓来。面对来深圳的“淘金者”们，公用电话的需求量自然是捉襟见肘。可见其市场前景的广阔，潜力之巨大。当时的深圳人都明白一个道理：“就是在这个高节奏的城市环境中，把握先机就是抓住了市场的主动权。”

成立于1983年11月28日的深圳市深大电话有限公司，作为中国唯一的一家中外合资合作组建的市内电话通信企业。对于市场的发展，深大电话公司的决策者们，可谓是头脑灵光，独具慧眼。他们一致看好了国外七十年代出现的卡式公用电话，对于其方便使用和管理的优点，很值得拿来深圳一试。带着这种想法，1985年，深大电话公司通过合资外方，英国大东电报局的帮助，从香港引进了两台瑞士产的AUTELCA型磁卡电话机，并于当年5月安装于深圳电信大厦，电信营业厅试用。此机型与当时香港使用的机型相同，配套使用的话卡，自然也就根据厂家样卡，并参照港卡设计，因为中国电信企业为绿色，故主图“箭头”以绿色为主色调，名曰：电话信用卡，俗称“绿箭卡”。三枚卡的面值分别为12元、25元和50元。当时，大概是受消费者经济条件的限制。12元面值卡比较畅销。试用的效果还不错，经过一段时间的市场调研，深大电话有限公司果断决定扩大业务范围。

1985年6月1日，深大电话有限公司，通过英国大东（香港）分公司，以每部4795瑞士法郎的价格，订购了10台卡式公用电话机并订制了深圳绿箭卡9000套。话机分别安装于深圳火车站，竹园宾馆，深圳戏院门口，国贸大厦，沙头角市场门口等主要公共场所。因此时，正值深圳特区建设的初期，许多地方尚未接通电话管线。使用绿箭卡的磁卡公用话机一直延续到当年10月才安装结束，虽然订购了9000套，但受经济条件和消费需求的限制，12元面值的卡几乎消耗殆尽，25元和50元卡积压过多，以致于更换新机型时，被剪角，打孔销毁了许多，故订购数量与实际发行量出入较大。

“深圳电信射出了‘绿箭’，咱也不能闲着”。1987年广州电信局也行动了起来。他们走出国门，去搜罗“洋将”，东瀛的“田村”家族立即抛出了橄榄枝。穗自然要试用一下了。田村株式会社在回报有加的同时，自然不会放弃一次很好的广告宣传机会。1987年8月份，伴随着广州电信局安装使用田村式磁卡公用电话机的同时。一古脑地抛出了49枚银背田村卡，气势上绝对胜于深圳的“绿箭卡”。1987年农历是兔年，兔子自然也就成了开通卡画面上的主角之一。除一套4枚标有“广州市磁卡公用电话开通纪念”卡之外。4枚“和宝工程有限公司”的广告卡也不乏兔子的形象。其次，田村电机制作所的老式磁卡公用话机的卡通形象，成了卡面上的主要广告形象。4枚卡同图不同面值，用卡通话机形象，配上了3种广告宣传的汉字，“为了人与人之间的联系”，形象呆板的卡通话机腆着肚子站在那里“为希求人一机联系”。接下去，还有和宝工程公司代理日本“NEC”电话通讯设备；“敏达牌”对讲机设备；MAXELL录像带；TDK录音带；实灵通柴油发电机；实连通线架的广告卡。用赠送卡，就得接受广告。穗自然也应该给对方有所回报。

深圳、广州用上了磁卡式公用电话，可以不支付现金，由磁卡自动计费，快捷又可靠。引得沿海和内地一些有前卫头脑的开放城市“眼热心跳”。一些外国的电信部门也纷纷看好中国这个广阔的市场。1988年比利时贝尔公司和英国GPT公司带着优厚的条件欲打开北京和上海的卡式公用电话市场。结果，“近水楼台先得月”的日本人更有商业头脑，在激烈的市场竞争中，贝尔和GPT在上海和北京被日本的“田村”家族全部“封杀出局”，使北京和上海的电信部门最终确定了使用田村卡式公用电话机，从而，影响着后来发展卡式公用电话的城市之选择目标，使中国电信市场成为了田村话机最大的海外用户。

至此，中国电信市场“诸候割据”的格局初步形成。到1989年，北部沿海的大连，成为北方电信的第一“王朝”。起用的也是田村家族的“洋将”，同时，发行了30枚银背开通磁卡。此时是1989年5月份。16枚话机图黄底色磁卡分别为：开通纪念；程控电话新业务的移动呼叫；三方通话；追查恶意呼叫；图文传真；亲朋之间；缩位拨号；热线服务；国际国内长途直拨；闹钟服务；呼出限制；特快专递；800800；工业广告有大连爱北电子；大连组合机床；大连化学工业进出口公司以上这16枚卡均为汉字广告。接下来的14枚为彩画卡，分别为开通卡海滩；开通卡礁石；日本电信株式会社广告；东京重机广告；野村证券广告；可视图文广告；日立电视广告；全日空广告；星海电视广告；三洋音响广告；佳能（槐花）广告；30枚卡总面值1130元，由于发行当时，未引起人们注意，无人收集，使用消耗得特别多，存世量稀少，其市场价值上千逾万也就不足为奇了。

1989年在南部沿海城市福州、厦门、广东、佛山。同时也在相继引进日本及英国的卡式公用话机安装使用。1989年2月1日，福州开通磁卡公用电话机，配套发行磁卡一套4枚，总面值180元，10元卡画面为双兔打电话，文字为“和宝工程有限公司”的广告；20元画面为福州邮电大楼照片；50元画面为大熊猫；100元为福州西湖大洒店。10月1日厦门市开通磁卡公用电话，同时发行话卡一套4枚，总面值180元，10元画面的采茶女；20元和50元画面都是大熊猫；100元为日本的富士山，这也算是日本的一种广告形式，所以，100元卡发行的极少，见到者也不多。距广州20公里的佛山，在广州成功地使用了两年多的磁卡公用电话后，也在1989年，从日本田村电机制作株式会社购买了近30台日本的新型DC-3型磁卡公用话机，配套发行了6枚电话磁卡，卡背均为银色，有3枚卡的面值为10元，其中10元卡双兔打电话为和宝工程有限公司赠送的，仅有几百枚，作为邮局开发磁卡公用电话业务时赠送用的礼品，未公开发售。其他两枚10元卡则公开发售使用，一枚为黄底的磁卡话机图及使用说明，一枚为佛山邮电大楼及“一卡在手，通达全球”，另外三枚为佛山市的银行广告卡，分别为20元农行佛山分行佛山农村信用联社广告；50元中国建设银行佛山分行；100元中国工商银行佛山分行。三枚卡的主图分别为三家银行在佛山市的办公大楼。以上这些城市都是日本田村电机制作所的用户。

在各城市纷纷安装引进磁卡公用电话之时，第一个省级的磁卡公用电话在广东省开通了。广东省在磁卡公用电话机的选择上，没有给“田村”家族以机会，而是选用了英国的GPTB型机及配套使用的带磁条的电话磁卡。这种电话储值卡的首发卡全套三枚，总面值170元，20元画面为花城木棉红；50元为广州电视塔；100元为越秀五层楼。这样，在全国的磁卡公用电话开通使用的城市中，除深圳市和广东省以外。其它城市都是田村卡的用户，在各自帐下听用的均为田村家族的“洋将”。

到1989年，最早安装使用磁卡公用电话的深圳，经过了五年的试用，开始更换新机型，他们陆续拆除了瑞士的“绿箭卡”话机，安装上了英国GPT公司的厚卡型话机。同时，配套发行了深圳早期卡中有代表性的《深圳十景》电话卡。

二十世纪八十年代中期至九十年代初，中华大地上电信市场一下子热闹了起来，开通磁卡公用电话，各自为政，各路“诸候”，纷纷“揭竿树帜”。北方有滨（大连）、燕（北京）；东方有申（上海）；南方有鹏（深圳）、穗（广州）、榕（福州）、鹭（厦门）、禅（佛山）、粤（广东）这其中当属粤（广东）优势最大。九大“诸候”并举，将带来一场中国电信市场的“列国封疆”时代。欲知中国电

话卡市场的发展如何，且听下回分解。（未完待续）