八、支付学费
1、 回过头来看《零票天地》的租刊起步
“文革”对刘少奇的批判，抓住的罪名之中有一个叫“洋奴哲学”。其中最典型的一句话叫做“造船不如买船、买船不如租船”，以此对我们当时的国家主席刘少奇同志进行了批斗。“炮火”之烈，简直令人发紫！
回过头来看，这些只不过是当时极左思潮的杰作而已。在我们改革开放的今天，我们大量地引进外资和外资企业，购进国外设备，吸收西方国家的先进管理经验和管理人才。如果把这些拿到当时去评论，这些改革派的先生们大概一个个都得“千刀万剐”了。
在“决定办一个刊”一节中，我讲到：天地是靠租用了“上海品邮”两个版面起步的。一般人不会相信：小小的16K二个版面，每期租用费竟达二千元！还要以品邮当时的刊价收购其剩余的票品！天下哪有这样的蠢人？
其实我并不傻。据小何当时跟我讲，他有四、五百客户，其中相当一部分人是玩零票的。而经营零旧票，是他的副业。不打祘发展下去。我想：如果我起步即自立办刊，那么刊印出后发给谁？思索再三，宁愿多花一点钱，先买断二个版面，并签下了“上海品邮不得再经营零旧票”的协议，将其地址一改，其二百余玩零旧票的朋友就顺利地从“上海品邮”，过渡到了“零票天地”。回过头来看，实际上我走的是“先买条小船做起来，有了生意再造大船”的路。
好多朋友想不通这个理，舍不得花这个钱。其实我祘了这样一笔帐：我租了三期刊，虽花了六千余元，但这二百余客户每期给我的订单额的赢利部分，足以平衡我的这笔支出。假如我开始自立办刊，依靠友刊的广告、或其它方式发行，就祘每期有三十位客户到达（实际上不可能），也得七期刊后方能达二百位！每期刊就祘印刷加邮寄费等400元也得近三千元。问题在于：这漫长的七期刊的发行中，可能很难赢得这三千元的纯利！而且时间拖的越长，人也愈疲倦，愈容易打腿堂鼓！
目前邮市低潮，好多朋友的刊办不下去了，他们灵机一动，改不定期租刊经营。利用它刊的读者群，发展自己的客户，做自己的生意。这确实是一个好办法。不是吗？你办一期刊也要三、四百元，人还累得要死。花上三、五百元包一、二个版面，稿件发出后什么心也不用操，只需坐等客户订单。
当然，这里的关键在于选好对路的友刊。各个刊物的读者群不同，你搞经营，去租邮识研究类刊，即使价格再低，也不会有好的效果；人家原本经营彩票，你到他哪儿去租版做邮票，效果自然也不会好。用通俗的话来说，叫做要“门当户对”。你经营什么，就要租同一类型的刊。只要你价廉物美，服务又好，不存在站不住脚的事！
当然，同行是“冤家”，大家经营同一品种，挤在同一读者群中，互相影响甚至于倾轧。这是一般同行主编不愿见到的事。但重金面前有“英雄”。不信，你可以尝试一下！
据我所知：《零票天地》取得了独立办刊权后，小何有点后悔莫及。尽管他实实在在地赚了我一笔，但确实丢了二百来客户。小何想把这批客户再拉回去。采取了《零票天地》栏目照办、而把地址重新改回去的方案。然，他再也没有这个“回春之力”了。此时此刻的《零票天地》无论是品种、价格和服务上，都已占了绝对优势。即使客户重新把订单发给了小何，然，原有的零票已全部被我收购掉了，一时拿什么发出去？
于是在民刊中，有一段时间确实有二个《零票天地》同时运转的现象。后来我碰到了小何，我说：何苦来呢？不久，小何恢复了原来的《零票园地》。至此，民刊中尽管冠以“天地”者不少，如磁卡天地、集彩天地等等。但称作《零票天地》的邮刊，还未发现第二家。
2、从“暂行规定”到规定的颁发
《零票天地》独立创刊的第一期（即第四期），即颁发了“零票天地关于邮购
等业务的若干规定”（暂行）。之所以称暂行，系因我们刚涉邮，对邮购中究竟还会碰到些什么问题，怎么个解决法，心中无数，只好以暂行的方法先予以运转。一年后，我们进行了修改，并以“试行规定”的形式予以颁发。目的是想再看一看还有什么不完善的地方。第二十四期，我们又在试行规定的基础上，总结了三年来的实践，进行了补充、修改和完善。并以正式规定的形式予以颁发。这个规定，在当时来说，是可以的。但经过这二年的实践，尤其是天地扩大了经营项目，又开设了《零票天地邮社》后，这个规定又显得过时了。
俗话说，没有规矩不成方圆。《零票天地关于邮购等业务的若干规定》是天地邮刊的规矩，邮友和我方共同按这个规矩办事，就能成方园。即使发生不愉快的事，解决起来也有一定的依据，也就比较容易解决。办刊四年来，我们依靠规定的条款，与邮友之间圆滑地处理好了各项分歧、矛盾，在邮友和朋友中树立了良好的形象。
天地的《规定》，已历经三次修改。这是根据各个阶段的实际而决定的。例如：99年9月的规定出台不久，我刊的经营内容从原来的单纯零散票，发展为封片折、彩票、磁卡等兼营。而这些新扩展的项目，在实际邮购中，又有其特殊点。为此，只好以断断续续的“补充规定”形式进行完善。尽管我们以“简明信息栏”的形式告知新朋友，但毕竟不具体、不完善。其次，有些规定条款是安当时的特定需要而订，只适用于当时。如稿酬，在前二个规定中均为每字0.1元，目的是办刊初期需要提高稿酬的“力度”，以调动投稿朋友的积极性。扩为十二版后，我们已无力支付这个数值，同时稿件也比较充足。所以第三个规定中，改为每字0.05元。后又补充修改为每字0.03元。于是问题来了：新朋友投稿不知道这个新的补充规定而讲我们不守信誉。责任只好记在我们身上。所以，原来规定的修改、新规定的重新颁发，已迫在眉睫。
第四十一期，我们推出了新的规定。这个新颁发的规定修改比较大，其中取消了已执行多年的、对老客户0.9优惠供应的条款。估计老客户会有想法。为此，在新规定发表的同时，我起草了一篇文章，叫做“写在零票天地关于邮购等业务若干规定重新颁发之际”，一并予以发表。我相信，天地的老客户细读后，一定能予以理解和支持！
3、 邮刊价格的制订
价格制订的学问不少。对设摊经营者来说比较简单：今天100元进货，明天105元就可以上摊出售。售出了，摊上即无，也就无人问津。而
办刊经营确完全不是这么一回事。你刊上打印出去了，在你的有效期内谁都可以订购。你发不出至少要退款、赔礼道歉，这类事发生的多了，势必在客户中失去信誉。
1、首先，价格是诱导客户购票欲的重要因素
客户订票，需求和价格两大因素之间，价格往往起着决定因素。在需购进的若干品种中，客户会把有限的资金先用来选购价廉物美的品种。尤其是邮商，某品种价低又稳能赢利，必然引发其购票欲。
2、必须弄清所售品种的基本身价
任何票品都有其自身的基本身价，并随着市场行情的变化而成一定比例的变
化。弄清所售票品的基本身价，是制订好售品价格的基础。这方面我们的教训极深。
就拿去年推出的封片折经营栏目来说，过去我们将大量的封片上的邮票洗下，作盖销票出售。所以错误地认为：封片价格为旧邮票价加上信封的邮寄费。并以此制订出售价。结果导致手上的存货出手后，再也无法以原价进到货。T 生肖牛，起先两期我们开价1.5元，非常抢手。赶快去进货。结果市场上开价均在4元左右，难得有朋友舍得低价出让。只好逐步上调价格，直至与市场价格相吻合。PEN25也是如此。起先我们开出每枚12元价，而市场价为18元左右。朋友们告诉我，这是这枚的基本身价，再低也低不到哪里。只好再调至与市场价位吻合为止。细心的朋友可能会发现：我刊封片栏目的价格自出台后，一直呈上调状态，原因就在此。
3、信息是确保赢利的重要因素
如今信息社会。信息准确而快，是赢利的保证。由于我是八小时之外的“涉
邮”者，不可能每天去邮市，更不可能两眼只盯邮市，所以信息不灵。许多售品都是经过二、三传手方到达我的手，而每个经手的商人都要赚我一点，于是到我手时，价格就不菲了。而且一旦我有货时，市场上也到处有货可见，加上邮刊的固定周期性，使天地在售品价格上，经常失去优势。最近几个月，据说是邮票公司抛出了一批好票品。其中编年票中的“出土文物”，除最后一枚高值外，全部亮相。比我消息灵通的朋友来电话，以18元一枚的实价，全部订走了我刊上的这枚高值票。待我得到信息时，已全部发放完。此时再去市场收购这枚时，开价已是25元了。无奈，只好售零票。
4、“死守不放”是死路一条
在“邮票价格及我刊邮票价格的制订”一节中，我谈到，在我刊被套的品种中确实有不少属于好品种，而不愿跌价出售，我把这一部分称作“死守不放”的一块。时值今日，我已意识到，这个思路不一定对。大量资金压仓、又不知邮市何日翻身。也许只有随邮市之波、逐邮市之浪，你涨我也涨、你跌我也跌，是出路之一。编号N78-81工业产品早年270进价，时隔多年后的这一期，我们开出了每套170元的“地价”每售出一套赔进100元。39期中，我们对压库的S57黄山50分进行了抛售，开出了每枚70元的地价，一下子售光
为什么要这样做？除了急需资金周转外，还有一个关键问题在于：不知道下一轮邮市行情究竟什么时候能到来
邮刊价格制定中，把握好价格这个杠杆，是办刊者自我调节余缺、控制品种和办好邮刊的唯一途径。
4、没有不被套的邮商
可能有朋友要说：我就没被套住！我想，大概这位朋友信息准、脑子反映快，一见行情不妙，立即放血抛出了存货，而辛免招大秧罢了。其实，他当时的忍痛跌价抛出，只不过是解套的快速反应罢了。
读了“涉邮”前文的朋友，大概都有一个共同的印象：天地的我，比较容易被套。这和我是“八小时之外”业余经营、信息不灵有关。大凡我身边的邮商亦无不诉说被套的经历！走进邮市，大大小小的邮商无不怨天怨地！
今天的商品经济时代，似乎有点全民经商的味。原本就什么生意都不好做。邮票生意当然更不例外。股市时涨时跌，但其特征是牛市长、熊市短。而邮市正好相反，熊长牛短，熊市执政。好不容易盼来一轮行情，也只不过3、5个月的风光。如今被套的人们都把解套的企望，寄托于下一轮行情的到来。然，依我来看，即使下一轮高潮到来时，那么多被套的朋友们，要抛出全部被套的邮品，恐怕未必能够如愿！
让我们翘首以待吧！
5、下一轮邮市行情能否到来？
作为邮商，最关心这个问题。以邮养邮的朋友也关心这个问题。我也不例外。
首先可以肯定地说，邮市行情迟早要变暖，邮市总会有新的高潮期。问题在于：下一轮高潮什么时候能到来？即将来到的高潮会是怎么一个样？
不少人根据我国三次邮市高潮变化的痕迹，推断为：下一轮高潮将在2003年左右到来。我刊用了一个整版的篇幅作了转登。因为我认为这些文章讲的不无道理。然，反对这个推断的朋友又提出了这样一个论点：如果邮总仍以赢利为目的，并且继续推行一年增加一个亿的创收指标的话，那么邮市行情永远上不去！——这话更不无道理。因为邮总要达到这个目标，其中一个重要的“法宝”就是多印邮品。邮品多了消化不了只好打折。邮商们无利可图只好撤出邮市，导致资金大量流向其它投资渠道。此种状态下的邮市，何能会有高潮的到来？
纵观这几年来的邮市，打翻身仗的“企图”已发生过多次。炒家们的联手炒作引起邮品价格直线上升。大大小小的邮商们笑口还未张开，就被巨大的抛售群的邮品所淹没。尤其是各地邮票公司、集邮公司趁机将成箱、成车、的邮品携入邮市，一下就将刚刚萌发的星火浇灭！不是吗？每每邮市上一有风吹草动，卢工邮市门口就会出现成排的“卸货”车辆！
当然，我理解这些官办公司的苦衷。他们也要完成指标，要创收。否则，他们的工资、奖金用什么来发放？只可惜的是，他们的这一举一动，却践踏了邮市，导致了原本就不景气的邮市陷入更深的深渊。
可能有朋友要说：这几年发行量在2000万套内的邮票，不是都卖出去了吗？其实并不。由于邮政窗口基本上以出售普票为主，这几年发行的邮票在邮政渠道只消耗了极小一块——否则，收集编年信销票为什么那么难？
那么，大量的邮票，到哪里去了呢？
集新票和集年册的朋友以收藏的形式消耗了一块；一部分被邮商购进而套住待抛；更大一块压在各地邮票公司、集邮公司的仓库里。这后面两大块并未被消耗，一旦有风吹草动即大势抛售。这是邮市想变暖而变不暖的诊结所在。除非国家把库存的这一块大量销毁掉！否则，邮市行情永远上不去！刘七星先生作品中“无论如何也吞不下的××××万枚”，点的就是这个理。
刘先生的作品中，还有一幅画叫做“看不见一点火星”。在我现在的分析，至少近年不会“星火燎原”。居然如此，再对被套的一块“死守不放”似乎有点不理智。这是我近期对被套邮品，大势跌价出售的最终原因。
最近（2001年4—5月）爆发的一轮行情，是这几年来最为火爆的一次。据说是全国几个实力雄厚的大炒家，分别在近年发行的小型张、封片折、磁卡、金银币中的部分积优品种上，大做文章。一时炒得部分品种价格直线上升，屡创天价，带动了其它品种价格的上升。几年来死水一潭的邮市确实沸腾起来了。全国各地大大小小的邮商、炒家携箱带包，云集到上海卢工邮市，摊位爆满，大大小小的通道拥挤不堪，只好增开临时交易场所。尽管实力雄厚的炒手们一轮又一轮的统收、统吃。然，全国各地源源不断涌进的大量货源，确实令这些炒手们无可奈何，市场上一日几个价，涨涨跌跌，令人眼花缭乱。但这一轮行情的局限性实在太大，炒作的品种，基本上都集中在今年和去年发行的部分量少的品种；上海四大邮市只热了卢工一个，还有三个邮市似乎无动于衷。
这一轮行情的发展究竟如何？会不会成为下一轮邮市高潮的前奏？人们都在观望。
下一轮的邮市高潮迟早会来到！集邮的明天肯定会更好！我很自信！这是我至今仍将资金投入的原因。
6、 经商，看来心还是要“黑点”
一看这个题目，可能有朋友要说：你在“求救的来信不断“一文中，自责自己心太黑不好，怎么一下子又说还是要黑点好呢？这是基于今天一路下滑的邮市状态下的“一进一出”，如果对进价不慎之又慎，很有可能会：今天认为进得合祘，时隔不久又跌入市场价。从而出现新的被套现象。这方面我的教训极深！关键是自己下不了狠心“杀价”。直到门市部开张之初，一上海放票者，拿了几张北京封，又带了个女人，看来是等钱花，横竖讨价，我心中非常不快，旁边人又多不好撵。只好付足了事。平心而论，这几枚即使我卖了出去，也最多是打平手，售不出既又被套。事后我越想愈不高兴。如果都这样不给我留“后路”，天地不是死路一条吗？
在前面的“改进建仓思路和进票方法”一节中，我反省了过去统吃统进的做法。看来还必须在进货的折率上下点功夫——要学会“杀价”。
为什么要杀价？因为无赢利则无法良性循环；为保证赢利，对购进的品种，必须加入一个抗跌系数，这个抗跌系数没有哪一个上家会心肝情愿地让出，只有靠“杀”。这是几年来，一路下滑的邮市教会我的，如不这样做。老是进一次货套一次，谁也无法维持长久。
当然，“杀价”也要有个度，要看品种，看是否好出手。否则就不通情达理。
前不久，一位朋友发来一批票，我一看全是淡票——我刊无人问津的品种。他说：我以你刊的0.8折给你，代租版费。我左思右想，我给老客户是0.9，去除邮资等，还得赔。心一横，退了回去。信后面我加了一句话：朋友，我答应帮你忙，你也该为我着一下想呀——大概这是我办刊以来第一次不留情面。朋友，我不得不这样无情无意，否则我无法生存下去。
过去我未经商时，喜欢骂做生意的人。说他们心太黑，骂他们为“无商不奸”。看来，也轮到别人来数落我了！
7、 办刊的本身是不赚钱的
办邮刊能赚钱吗？大概办过刊的人会异口同声地说：办刊的本身是不赚钱的。
不过，这个问题要分几个方面来说。首先，对办纯邮识研究的民刊主编来说，他们立志传播和宣传邮识，并不图赢利与否。这些主编们依靠朋友们的订刊费、志士同仁的赞助等，维持艰难的运转，无法平衡时自己腰包里贴补一块。有一定影响力的主编们办起了各类研究会，依靠会员费维持运转。我非常敬佩这些主编们对集邮事业的无私奉献！
然，现今要刊而不愿出钱订刊的现象，实在令这些主编们难于维持正常运转。这是一部分基础很好、又有一定知名度的纯邮识刊被迫停刊的关键原因之一。
纯邮购业务的邮刊，在邮市疯狂之颠时，日子曾非常好过。听小何讲：在1997年初高潮时，他的“上海品邮”曾一度印刷4000份，还供不应求。光售刊就赚了一笔，而时至今日低潮，他已处于不定期出版状态。更多的是处于休眠状态——暂时停了下来，一旦邮市的春天来到再复刊。而处于邮购和邮识兼顾的邮刊，日子也不好过。《零票天地》每期刊的印刷、发行费约1800元（4K12版、有打折票的今天）。老邮友原本不用订刊，而应该订刊者大多数不愿订刊。每月至少得贴进一千多。好在每月的营业额收入能平衡这笔支出。从而维持了目前这种最低标准的“良性循环”状态。
办过刊和正在办刊的朋友，可能都会同意我的这句话：办刊的本身是不赚钱的。
8、交换的平等和平等的交换
民主、博爱，平等、自由，是人类的崇高意境，也是人生的追求之一。客户手上常会有多余、重复的藏品，希望与经营者交换成自己需要的品种。这一交换过程是建立在民主协商、双方自愿和平等的基础上。客户一方希望能平等交换，经营者一方也希望能交换平等。但由于交换的双方站在不同的角度，原本为一致的最基本的要求，实际中又很难统一。
双方都要求平等交换，然，究竟怎样的交换才算是平等的呢？
那天，一朋友发来一批票品。告知：“我发来的这些票，按贵刊价计为一百元，交换贵刊上的××票品，合计正好一百元，邮资双方各自自理。希望这一平等交换能成功”。
从文字上看，这位朋友的要求是非常的平等。然，问题出在：这位朋友究竟发来的是什么票品？他所需要交换的究竟是什么？我一看就傻眼了——尽是些无法出手的票——到处可见的、无人问津的、我刊已大量积压的淡票。而朋友需要换进的都是大家都抢手的、我刊也发不出的总筋票。如此交换的结果是：我刊原本就不多的好票发出去了，换进的票品因售不出去而只好积压在仓库里。此外，还要额外支付邮资一笔。更关键的问题在于：办刊者亦好，开门市者亦好，他必须要有赢利。否则，这邮刊费用谁来支付？门市部的租用费谁来支付？工作人员的工资谁来支付？如果无人让利，这个主编也好、门市老板也好，即使他再有实力，长期以往地下去，等待他的势必是关门、停刊。然，朋友们：如果开门市的老板都关了门；办刊的主编们都因无法维持而停了刊。那么又有谁来为你的收藏大业助一臂之力呢？
这么看来，这位朋友的似乎平等的交换，就不平等了。不平等也就不那么合乎情理了！在我刊近几期大量征收、交换彩票、磁卡期间，提出这类平等交换的朋友特别多。大多数未能交换成功。
不少朋友是通情达理的。他们提出以我刊价的八折进行交换。然，我写信告诉他们：我刊原本有个0.9优惠，又不收邮资，看来很难成交。
也有朋友来信讲，以我刊价的六折、七折与我刊交换，或出售与我们。我请朋友先例一个清单发来，待我复信后再发来货——这是因为我们希望能得到我们需要的品种。我常跟这些朋友说：好票我八折都要。如T60宫灯中60分一枚全品信销票我50元收。因为这枚票好卖。而有的票对折也不要，因为无人问津。
有的朋友来信，希望天地效仿有的刊那样，明码标出每枚的收购价。我跟朋友复信告知：有的刊上明文标出“以本刊售价的八折收购”，这条消息确实非常吸引人。但据我所知，真正能达成交易的不多见。在“求救的来信不断”一节中，我列举的我刊老客户王强先生，轻信“林洲收藏” 郭永明的广告词，当邮品发出后，郭以邮市不景气而要求再打八折。于是变成了近六折。我跟朋友们讲：任何售品，没有一成不变的价格。我刊是以进价决定售价。一旦低价位进到某一品种，售价即大幅度下调。如果我自己把进货的价格框死了，那么，等于自己封死了价格下调的空间。天地的售品价格永远调不下去。如果天地拿不出价廉物美的售品，又如何能自立于民刊之林？
其实，现实生活中，绝对平等的事原本就没有。尤其是买与卖双方之间，有的只是双方之间的情愿，而无平等而言。不是吗？你刚花几千元买进一台彩电，用了几个月后想换一个式样，于是找来收旧货的人，三钱不值二钱地以“二手货”卖出。转手之间他能以另一个价买给又一个需要的人。这三人之间的交易之所以能成功，完全是建立在情愿的基础上，丝毫谈不上交换的平等。
不过，真正平等的交换也确实存在。邮友之间、客户之间互通有无的交换确实是一种平等地交换，但这种双方都需求某一品种的概率实在不多。除此而外，大概都是建立在双方协商、双方情愿基础上的、实际上不平等的交换。包括《零票天地》和客户之间的交换、征让等等，都是实际上不平等的交换。就拿今年拓展的彩票这个栏目来说，天地价格表这一期的售价十元，但朋友来电话协商放彩价，我告诉其，二元价统收。于是下一期刊上改为3元出售。有的朋友说：人家刊价××元，你怎么开得这样低？我坦率地告诉朋友：一个刊一个价。师傅认为合祘则发来。这就是今天《零票天地》刊上，彩票这一块的售价远低于友刊价，从而达到迅速抢占市场份额的目的。如果我按友刊价打折扣收购，或按我刊价打折扣收购，那么我们就会失去售价上大幅度下调的可能，也就不会有今天这足以吸引人彩友的价格。
近几期，我刊正在全力投资彩票以建仓。预计通过这一期（第四十一期）的努力，大体上能完成彩仓的投资建设。下一步将在补充缺少的品种上作文章。这几个月中，一部分朋友是将自己的复品拿来交换、或出售。更多的朋友是根据我刊建仓而需要大批量进货的特点，利用各地区市场的差价而批量购进后，转手售与我刊而求赢利。这些朋友大多是薄利多销，从而为我刊大幅度下调售价，作出了奉献。
目前我刊上发出的信息是：朋友们可以用手上多余的复品，交换我刊上的任何售品。由于可用来交换的东西多，好多朋友来信参与了交换。大多数均交换成功。这里的关键在于：1/、朋友放来的品种，我们急需或正好需要；2/、价格上，远比我们在市场上的进价低；3/、虽然我们已有备货，但放来的价格确又吸引人；4/、品像好。凡具备了上述条件，都比较容易达成交换。
不知朋友们是否注意到我这一节的小标题，叫做“交换的平等和平等的交换”。看来有点咬文嚼字。实际上点明的是二个概念：即与经商者之间的交换原本就无平等而言；唯一存在的是双方之间互为有利（有益）的交易。如果朋友们同意这一观点，我们之间就能有更多的共同语言，从而推动我们之间的实际上不平等的交换。
8、 版面出租费节节上升
在《零票天地关于邮购等业务若干规定》中，我们明确《天地》版面出租整版为二百元。时过一年后，整版出租费一路上调至四百元。可能有朋友要说，邮市行情不好，你不跌反涨，是否有点不符合逻辑？这里有好几个原因。
首先我们的基价订得太低。我仔细分析了友刊出租价。一般4K版面为四百元，最高的为八百至一千元，过低的价格导致版面供不应求。曾有一期，我们拉去了自己的二个营业版面，最终还是未摆平；其次，我们迅速拓展了彩票、磁卡、封片折后，自己的版面也日趋紧张，已拿不出更多的版面供出租；此外，我们在实际运转中发现：版面出租愈多，对我刊的营业额影响愈大。尤其是租来经营与我刊主营项目相同者，平均每出租一个版面，当月营业额下降达1-2千元。好几位朋友停刊后，因租版效益较好而接连租版。为维持天地的良性循环，思索再三，决定逐步提高版面出租费。同时，相应提高了代发刊的费用。
可能有朋友要说，你这么高的租用价，还租得出去吗？在我落笔此段时，几个朋友正在和我讨价还价。我告诉朋友，我的版面已满。你要租用，我就得再扩版。一扩至少二个版面。这个费用你总得出吧？朋友想想也认为有理。
9、我刊“客户”的界定
天地的客户都有一个客户号，均打印在每期新刊发行的名址内。以期提醒朋友，从而方便业务中的来往和资料的查询。
办刊初期，我们缺乏经验。朋友只要来了订单，那怕是十元、八元，都要给一个客户号。后来我们发现，这其中好多朋友就没有业务的往来，形成了实际上的空号。于是表面上看来庞大的客户队伍，实际上真正有业务来往的并不多。每隔半年、一年，我们都要统计一下业务来往情况，长期无业务来往的，我们在花名册中标上一个“停”字。时间长了，变成了非常不协调的现象。后来，我们把新来到的客户名单补充了进去。但，开展了“串联新邮友活动”后，因新邮友的名单需要依号公布，于是又带来了新问题。
总结上述，去年开始，我们只对一次订单额高于30元和订刊的朋友，安排了客户号。对过小的订单、交换、放票等，一般不再列客户号。于是，当我们公布“本刊近期新邮友到达名单”后，有朋友来信问：我购买过你刊的邮品，为什么名单中没有我？这是基于上述思路引起。特敬请朋友们原谅！
几年来的实践已告诉我们这样一个事实：凡真正的欲集邮者，他不会轻易地与零票天地失去联系；喜欢天地的朋友，他即使再有困难，也会设法掏出钱来订刊。除此以外，你即使每期送刊，也不会有什么反响。
10、“人造信销票”不最受人欢喜
我刊《规定》中有这么一个条款：“旧票，包括应邮友要求，由我刊代为在新票上加盖印戳的票，但执行新零票价格”。这个条款，有朋友喜欢和接受——因为品相好，价格上又便宜。但更多的朋友不乐意接受。他们提出：“要真正的”信销票。尤其是搞专题集邮、或准备参展的朋友。
在文革票和编年票中，近年出现了大量的新版票，尤其是不适应当时使用的高面值票。什么文14大桥4分、10分；文18不可战胜35分、43分；编号11、20等等，等等。这些品种由于太多，又难于出手，价格一路下跌。其中大桥10分近日批发价格竟跌至0.2元一枚。但这枚的真正信销票非常少，合格的全品相更难寻觅。如果此时开出每枚5元价，则非常抢手。而新票0.5元一枚也问津者不多。
我曾几次试将这些新票处理为旧票，希望变成大家喜欢的信销票——贴在纸上，盖上与当时相仿的邮戳，然后洗下晾干，并以新票价出售。有的朋友接受了但毕竟与真正的信销票有着明显的区别，稍有经验的集信销票的朋友一看便能区别出来。我无奈了。
然我又想：现在人造的信销票放几年后，其色、泽、油印不也老化、与真正的信销票相接近了吗？但朋友们给我的答复不一。
我还在想：哪位朋友敢讲，我能把新票处理得与真正的信销票一模一样，保证集信销票的朋友满意、称心。假如有这样的能人，请来信告诉我，我愿出加工费。条件是：确实像信销票！
11、 邮票的正确贴法
有朋友会说，这个问题提得太简单、太没有价值了。这话讲得有道理，但又不全对。
记得陈红戈师傅曾发来一篇文章，叫做“邮票的正确贴法”，他是从防止邮票在邮路被揭、被盗这一角度出发，而发表的见解。我未刊用。但不少邮刊予以了发表。我在这儿谈的“正确贴发”，既不是从防盗角度，也不是邮政部门的正确贴法——贴在信封正面右上角的“贴邮票处”。而是从集邮、收集信销票的角度来谈“正确贴法”。
收集全品相信销票的要求是：不能折角、折印、损坏票面、揭薄，又要能方便地从封上取下。若从这个要求来说，邮票的正确贴法应注意下述几点：
1、邮票不能贴在信封的四个边角，特别是不能太靠边，更不能将齿边贴出信封边缘。否则非常容易折坏、折角、折齿；
2、信封前后页的粘合处一高一低，尤其是封口处，邮票贴上去会出现印痕，时间长了，很难平整；
3、挂号信函内一般封有物品。此时邮票绝对不能贴在信封平面鼓出的地方，否则邮路上非常容易磨坏票面；
4、不能用米饭类去贴无胶的票，往往会在票面上留下凹凸不平而出现废票，更不能用百搭胶、万能胶类贴票。这类胶贴出的邮票即使放在沸水中也不会自行脱落；
5、无论如何贴，邮票的四个角一定要贴牢，否则邮路上非常容易引起折角。
以上是我们从大量来信的邮票贴法中，汇总出来的体会。供朋友们参考。
12、不敢经营高价位邮品
本刊有一个明显的特点，不经营高价位的票品。在所有的邮购品中，大概数S57黄山30分一枚。
“涉邮”一文的前部分提及到这一问题。确实，高价位的早期票品，邮市上到处可见，报纸、刊物上指导价格比比皆是。天地邮刊上只要排入，待客户来了订单、汇来了款，再去购进发出，也不会超过15天的发出期。而且价位高的品种价格上的弹性又较大。这么好的事，天地邮刊为什么不去做呢？
这里关键在于：目前邮市上假货实在太多。价位愈高的品种，假货就愈多。从邮票到邮品、包括早年的评选票，近年的金银制品等等。据说，现在连早期的彩票中也出现了假票。实在令人提心掉胆，不敢去触摸。朋友们来信请求代购这类品种时，我们均婉转谢绝。否则，钱花出去了万一购进的是假票，如何了结？
我曾叙述了自己2000年4月间，购进N11巴黎公社8分一枚假票的经过。现在手上还有几枚高价位的票，包括国庆十五周年小型张、菊花小型张、奔马小型张等等。这些都是当时上千元一枚购进的。零票天地邮社开张后，又一朋友帮我从一大堆文、编票中，识别出两枚假票。我只好一一吃进。
有朋友跟我说：假票又不是你造出来的，你便宜一点卖出去不就行了吗？我想，如此坑人是否有点于心不忍？
据说造假票确实能发大财，为发大财而冲昏头脑确有人在。《零票天地》原本就是为朋友们拾零补缺——发不了大财的行当；作为我来说仅仅想尝试一下人生经商的味。何苦去“沾花惹草”招人骂呢？
近月，邮市上文票中“毛林”座、立二张票较多，价格上也非常实惠。我没进。朋友们告诉我，这批票中“做过手脚”的太多。邮刊上仍打出“无”字。
13、不敢报道邮市行情
《零票天地》邮刊确有足够的版面，用来刊登各类邮文。但不大报道行情，也不去附着追踪“黑马”、发掘炒作题材。不少朋友来信要求发表这类文章，然天地仍按兵不动。是我们不知道邮市的行情，而写不出这类文章吗？不是。是没有现成的文章可以转载吗？更不是。这类文章到处随手可得。那么，究竟什么原因不去报道邮市行情呢？——怕误导。
在天地办刊早期，我们也多次转载、或写文章报道邮市行情，分析邮市下一步趋势，号召大家不要错过机遇赶快购买。后来一路下滑的邮市行情，令我惊讶、后悔莫及——原来报道的情况失误了，完全和我的分析背道而驰。惨跌不止的价格，使得不少听信我的鼓噪之词的朋友上当了。不是吗？他们多支付了口袋里原本就不多的钱，这些钱如果拿到今天来购买，不是更节省了吗？为此，我感到惭愧和内疚。然又不敢开口说声对不起，更不肯退回昔日和今日的差价——我也不能这样办，因为当时确实是这个价，今天我也和大家一样被套。唯一的办法就是吸取教训，不要再瞎讲、瞎鼓噪。这是我刊自“下一轮邮市行情可望二00三年到来”一文转载后，再也不发表这类邮市行情文章的原因。
反省之余，我决定在宣传邮识上下工夫。邮识和邮识研究总是一个永恒不变的课题，郭老、刘老、叶老等老一辈集邮家的邮文，对集邮的朋友来说，也许是不变的“真理”。朋友，你说呢？
在“支付学费”这一章中，我插入“不敢报道邮市行情”一小节，一则向朋友们作一个交代，请朋友们理解；二则对过去不实鼓噪之词给朋友们带来的损失，致以深深的歉意，我相信朋友们会原谅的。
当然，朋友们想了解上海邮市情况，可以来信，我会一一告知。但亦谨供朋友参考。
14、代销业务的烦脑不少
我很佩服刘宣浚先生一心一意为朋友做好事的精神。每每翻开刘先生办的邮刊，满佈的是“为××朋友代销×××”邮品的广告。大的代销额数百元，小的仅数元。一朋友不懈地问他：你这样做，能有多大好处？刘先生答复道：一则为帮朋友忙，二则也是一种乐趣。我很受感动。
请求天地帮助代销的朋友不少。原《规定》中亦明确了我刊的代销业务为义务性：不收为此而作的广告等费用，只需将代销出的款项改购我刊售品。我们曾打祘扩大代销业务，但最终还是采取了“收”的方案。
首先，委托代销的朋友都希望能有一个好的出手价；尽管有的朋友接受了以我刊0.8折出手的建议；但由于我刊的价格一路下滑，我们又无权去修改朋友的价格，于是这些朋友的代销品种失去价格上的优势。不少品种一连几期都销不出。其次，代销的品种中好的品种不多见。加上“由我刊保品相”，于是发出后退票的也不少。请求帮忙的朋友一多，东西一多，时间一长，我们也乱了“方阵”——究竟哪位朋友的东西真的销出了？什么价售出的？我们也搞不清，最后和朋友结帐时，只好以“剩下的”东西作结帐依据。在实际运转中，大多数朋友都是要现金。尽管留下10%的代办费，然仍令我头疼。最后，我们从乐意帮朋友代销，改为建议朋友租版自行经营。代销栏目日趋缩小。
当然我承认，毛病出在自己管理上的不当。按理说，代销业务一则帮了朋友，二则可以坐享分成，是一件与双方都有益处的好事。那么，天地为什么不在这上面下功夫呢？这可能与自己目前把主要精力，放在了努力拓展新的项目上去有直接关系。自2000年下半年以来，我刊拓展了彩票、封片折、磁卡，这些，确实占用了我相当大的精力。我想，待天地整个业务理顺、并走上了正轨后，再回过头来，开拓代销业务。
15、信销零票的价格比新零票贵
在我刊价格表中，新零票比旧零票便宜的现象很普遍。好多朋友询问：这是怎么回事？是否打错了？也有的朋友以此作讨价还价的依据。他说：这枚（套）新票只××元，你旧票怎么这样贵？
一般来说，新套票价格是比旧套票贵。但又确有不少旧套票，尤其是信销套票价格与新套票持平，甚至高于新套票的现象。近时（2000年底）R7新票只卖12—14元一套，而且到处有货；而全品相的信销R7一套却叫价20余元，你有钱也不一定能寻觅得到。T票中的宫灯、从小爱科学、J票中的黄道婆等，新旧票价格已近持平。而各个版块中，新零票价格远低于信销旧票的现象比比皆是。就拿被人称为垃圾的编年票这一版块来说，也是如此。大团结整版新票只售34元（2000年底价），平均每枚0.6元。而旧信销票每枚0.6元却供不应求。若你此时拿出全套的信销票开价40元，照样有人要！
可能有朋友想不开说：我拿新票到邮局去盖个戳不就行了吗？何必去多花钱呢？这对收集信销的朋友来说，意义和价值都不一样。尤其是作参展品则更不一样。信销旧票收集的难度比较大，不信，你贴出100枚，最后收回的全品相票将远低于这个数！这里包括邮路上遗失、损坏，和水洗时损坏的数。好品种的邮票贴出，还存在被揭、被盗的威胁。而新票却不。集邮公司几乎什么品种都有，成版、成包、成箱地储存在那儿。哪一天想到抛出，一夜之间可以在邮市上“遍地开花”，消化不了就跌价。而信销票却不，它是当时邮政渠道实际运转后形成的。陆续已被集邮者收藏，又不能人为再造。于是越来越少，尤其是其中的一些好品种，价格不肯下跌，而新票却一路下跌，最终形成了今天一部分新、旧套票价格持平的现象。
而在零票这一块，又有一定的特殊性。有的新零票比旧零票贵，有的新零票比旧零票便宜。大凡旧零票多的，新零票就少，新零票就比旧票贵。而新零票多的，旧零票就少，旧零票就比新零票贵。不论高低面值都是如此。尤其是哪些不适应当时邮政通信和未被消耗的面值新票，大量抛出后，造成新零票价格远低于旧零票。
旧票中还有一个特殊现象，即分为信销票与盖销票（有的还划分出封洗票一块）。不论套票与零票，有的信销票比盖销票贵，有的盖销票又比信销票贵。目前尚无一定规律，完全由供需和收集的难度决定。
不少朋友喜欢用今天邮市已陷入低谷期的新票价格，来衡量旧票价。尤其是门市营业中，开口就是：这套新票才几个钱？他们的理论根据是：旧票价格应为新票的三分之一，最高不超过二分之一。否则就是不合理。于是乎，T票中的黄道婆、宫灯开价三十余元方合理，因为这些新票才一百元左右。
看来，这些朋友还不懂得信销票的特定价值！
16、“贴出”服务蛮受欢迎
《零票天地》邮刊有一个特色业务，叫做“贴出”服务。
现在寄信，几乎都是用的跌价新票。而增值的好票，谁都不愿作邮资。于是难倒了收集信销票的朋友。我们曾多次发出征票信息，希望能收集到这些好品种，以帮一下朋友的忙。然，好品种的票谁都不愿放。怎么个办法呢？我们将朋友们需要、而本刊又收购不到的品种，在发出邮品时用其新票作邮资，贴在挂号信封上，朋友们收到后自行洗下收藏。这一过程中，我们收取新票与邮资的差价。这一服务，我们称之为“贴出”。由于大家欢迎，一直运用至今。并纳入了我刊的一项正常业务。
贴出服务之所以受欢迎，一则这些好票确实难收到。过去系靠朋友之间的空函互寄方法解决，开销大。而我刊开办的贴出，是结合邮寄邮品进行，收取的为差价，而已享受老邮友待遇的朋友又不收邮资，十分合祘。包括哪些原本应连接在一起的连票、低价位的小型张。
17、书，不好卖
在“办刊的本身是不赚钱的”一节中，我们讲到邮刊不好卖。这儿，我们讲的是，集邮方面的书籍也不好卖。
不知朋友们是否看到或听到过这样一则新闻：南方一城市有一书店，新书论斤出售。讲的是：一位头脑精明的朋友见书店、出版社大量的新书因积压而打折出售。他灵机一动，开了一家书市，大胆地推出了“新书论斤出售、每斤2.5元”的新招。这一招也确实灵。广告一贴出，生意火爆。哪些想看书、又希望看到便宜书的朋友大量购卖，原本不怎么爱书的朋友，见如此便宜也参与购买。于是，哪些书店、出版商把大量的卖不出的书，以极低的价格成箱、成批地送来。据报纸上介绍，竟出现排队争相购买的现象。这一新鲜事引起了强烈反响。报纸上各种评议不一。
相当多的书不好卖。出版社如此，新华书店如此，集邮市场书摊上的书也是如此。《零票天地》荣誉出版的《刘七星集邮漫画作品选》同样如此。这次我们实际印刷了三千本。其中赠送出一千余本，批发出二百来本。1—6月中零售等共约二百本。截止月底，尚库存一千五。如果以平均每天售出一本的速度计，大约到二OO五年底方能售完。好几位朋友见我们开了邮社，把自己出的书发来，请求代销。同样也不好销。
近日，刘七星先生送来一组作品，叫做“邮坛八怪”。其中一怪就讲到集邮知识方面的书、刊不好卖。是人们掏不起这区区的几元钱吗？不是。我曾向来邮社购买邮品的朋友介绍这些书。然，给我的回答不少是：看书有什么用？能有“分”赚就是好家伙！看来，现时涉邮的朋友中，大多数人的思想观念已发生了变化，不是为学习和研究集邮知识，而是为了明天的赢利——在商品经济社会的今天，这些朋友没错。在“集邮活动的悲哀”一节中我已讲到，形成这一现状的多种原因。邮票，作为一种投资手段，已日益被人们所接受。至少现时，绝大多数的人们需要的是如何投资邮票的知识，而不是邮票知识的研究。
宣传集邮知识方面的书不好卖。也许这一现象要持续相当一段时期。
18、学生的生意可以做
我刊，有好几位客户在做学生的邮票生意。在上海市内，我也多次看到有邮商在学校门口设摊，利用学生上下学和中午休息出入校门之际，与学生做生意。据这几位朋友告诉我：每天的营业额虽然不大，但纯利润比较高，解决个材米油盐、香烟钱却不成问题。对下岗待业的朋友来说，我想，也许不失为一种自谋出路的好方法之一。
我刊的这几位朋友地处上海郊地的卫星城镇。当地集邮活动比较少，没有常设的邮品交换场所。他们在当地几个主要的学校门口轮流设邮摊，也有的朋友原本就有门市部开在学校附近，顺便也摆上些邮票做了起来。由于学生集邮处于初级阶段，又受经济条件的限制，喜欢购买好看又便宜的品种，人一多，你几枚、他几枚,亦不还价，生意倒也不错。经常在几个地方摆摊，时间长了附近的集邮朋友闻讯而来，通过代购等，也能积聚不少客户。
做学生的邮票生意，对宣传、传播和推动青少年集邮活动，应该说是一件好事；在这些地方摆摊，学校、交警、工商等部门一般不予干涉；投资也不大。朋友，如果你下岗在家，一下子又找不到称心的工作，又懂得一点邮票，不信，你可以尝试一下！天地可以给以一定的扶持！
19、两个“窦××”和两个“张×”
方块文字，是我们中华民族的骄傲。其造型之美、数量之多，令中华民族的每一个炎黄子孙一辈子学不完、用不完。就连如此先进的电脑硬盘中，好多不常见的字都找不到——它的信息量实在太大了！
中国有十三亿人口，相应有一个“百家姓谱”，也非常壮观。但这个百家姓谱平摊到十三亿人头上来，就显得太不够用了。加上父母亲给下一代选名时，都喜欢用哪些好听、好记又吉利的字眼，于是都拥挤在一个狭窄的字堆里。又不知是哪一天兴起了单名热，更导致了同名同姓者成灾。我曾多次光顾市公安局口卡科寻找资料，哪同名同姓同日生又同一地区的人多得令人眼花缭乱，真不容易区分出那一个是你要寻找的对象！
天地的客户并不多。现封顶号为九百。这九百个客户号中的同名同姓者也不少。仅仅这点区区小事，也几次乱了我的方阵。
汇款单一般都是小余去取，一看是“熟面孔”，记下名字就回来；客户来电话询问时，我也往往凭记忆或发出记录答复。于是问题来了：
那天河北省的窦××汇来120元购磁卡。来电话告知未收到。我一看发出记录上有窦××（中间一字同音），告诉其，肯定发出了。没过几天，窦又来电话询问，我仍以同样答复。直至一个月有余，这位朋友来了一封信，数落我骗人、无信无誉，要求退款。事至此方引起我的警觉。我冷静下来，从进帐记录到发出记录，从客户名址到记录资料，怎么也找不到这位河北的窦师傅，倒是山东有一个窦××（也购磁卡）。我认真地给师傅去信解释道：我们确实未收到这120元的汇款单，而原来的答复系我们张冠李戴，并把山东窦××的名址发上，企望能以相信，同时建议师傅到发出邮局办理查询。待查询结果到达后再作处理。
也真是天晓得！没过几天，邮局告知：有几份汇款和挂号单已过期，叫赶快去取。小余拿回一看，我傻眼了——其中一张竟是河北的窦××！我无话好说，赶快退款，同时又追发了一封信，告诉其这一切经过，企望能相信天地是无辜的。我说：师傅若不信，可以在查询结论单上，看到我实际取出的日戳为证！我同时告诉师傅：几件单据压在邮局，可能是因该邮局近月拆迁搬新址忙乱而产生。
最近，窦师傅给我来了一封信，跟我讲：过去发生的不愉快的事，不能怪他，也不能怪我，谁知道邮路上会发生这样的怪事？希望我们重归于好。我非常高兴地写了回信。窦师傅重新回到了天地的行列。
一事刚了，又来了两个“张×”。
那天接到张×汇款62元。电脑上准确显示为“0590号、沈阳市张×”。汇款单往上一贴就发货了。不久，张师傅来电话询问货是否发出？我看了发出记录，告诉已发出。没几天张师傅又来电询问，我讲，东西确实发出了。我多了一个心眼，马上办理了查询。查询结果还未到，张师傅来了一封信，几乎是大骂一顿。我压下了信，等待着邮局的查询结果。不日回单来了。与来信仔细一对看，方发现：系两个地址不一而同名同姓的张×。我知道坏事了！赶快打开客户0590号记录，里面确实有一张62元的汇款单据，有发出的记录。但这张单据的字迹与沈阳的张×字迹不一，而与实际汇款的天津张×的字迹一样。至此我方梦醒：原来我把天津张×的汇款记到了沈阳张×的帐目上！于是赶快给天津的张师傅退款，同时追发了一封信，把发货凭证、查询回单一并发上，在检讨自己失误、赔偿损失的同时，希望师傅能消失此事带来的阴影。
事后，我提笔给沈阳的张×发了一封挂号信，附上了天津张×的汇款凭据。告诉其：“此笔汇款系我们失误记错，若师傅能原谅、有条件的话，能补汇为盼！”
两个张×一事的最后结果如何？近日还看不出。但此期刊我同时发到二位张×手中。也许，天津的张师傅读了此文能予以原谅，而重新回到天地的行列；也许沈阳的张师傅也同样能予以原谅而帮我们修正错误。
事过之余，我想了很多。我打开了电脑……王强，苏州一个，杭州也有一个……；二个张强；赵强，河北一个，黑龙江一个，广州还有一个……。我告诉小余、小易，今后一律在邮局照单实填！这类事绝对不能再发生了！
21、学费总是要支付的
人的一生，许多地方要付学费。不是吗？从你婴儿学步起，就要支付沉痛的“摔跤”费用。你迈出的第一步肯定不会是坚实的，你会跌到、跌得傲傲哭。然，在亲人的掺扶下爬了起来，再跌到、再爬起来。在父母的精心呵护下，在自己的努力下，经过一段漫长时间的学习、锻炼，步子逐渐坚实起来——这个学费不轻。当你背着书包上学时，每年、每学期都要支付学费。一旦你毕业走上社会后，需要支付学费的地方就更多。有时甚至于是惨痛的。
初涉邮市的人，从不懂到懂，谁都逃脱不了支付学费的命运。只不过每个人支付的有多有少罢了。办刊经营更是如此。邮刊怎么个办法？邮品怎么个进法？出售价怎么个定法？怎么个经营法？在这一过程中碰到一些想不到的问题怎么个处理法？这些都要通过实践，在支付了大量的学费后，方逐步悟出了道理、经验，时至此刻，才能逐步地减少学费的支出。
可能有朋友要说：你这话讲的没道理。这些经验，报纸杂志上不都有介绍吗？还有不少书本上也有大块大块的文章可以学习借鉴。你花点时间去好好看看，去研究一番，照着别人的现成经验去做，不就行了吗？何从谈得上支付那么多的学费呢？
然，事情并不是那么简单。比如说，不少文章上都告诉你这样一句生意经，叫做“逢低吸纳，逢高抛出”。这句话确实是千真万确。做邮票生意吗，在价格最低的“谷点”时，大量投资购进，一旦邮市行情上去了，价格上扬至“峰点”的时候再抛出去，这一进一出，就足以取得丰厚的回报。但是，实际操作中并不那么简单：什么时候是价格的低点？什么状态下是谷点？又什么情况可以判断为峰点？这一切大概从书本中是学不到的。否则，人人都可以轻易地成为炒邮的高手，何有成千上万的被套者呢？
这里，唯一的是自己的亲自实践。一次判断失误买个教训，二次失误再总结原因，第三、四次总归会成功了吧！这方面我的教训极深。但也有侥幸成功的时候。“涉邮”一文最前面谈到的“全部抛出去”，是在全无思想准备的情况下，碰上97年高潮期的到来，而瞎乱收进时又恰逢92—95年低潮期。这次成功不是真本事，而是“懒猫撞上死耗子”。而这次侥幸，却让我在下一轮的实践中，付出了沉重的代价。这些，已在“涉邮”一文中作了交代。
《零票天地》办刊以来，付出的学费是昂贵的：初期租版二千元的月租费；独立办刊的第一期印了六千份，导致发放不完而大量销毁；盲目、无计划地大量进货，导致资金积压；对行情判断上的失误，导致购进的票品大量贬值被套……，在邮市低谷时开设门市，确实为又一失误——门市艰难的行程，严重拖了天地发展的后腿。
然，事物总是一分为二的。几年来的拼搏，虽然付出了不少，但至少使我懂得了许多，至少使我学得比较地聪明起来，至少为我而后的发展铺下了坚实的基础。新近开辟并拓展的彩票、磁卡栏目，应该说是比较成功的。目前这二大栏目的售品价格几乎为民刊中之最低、营业最好、并赖以生存的根基。成功的秘诀就在于过去支付了沉重地学费，学到了“知识”，从而把事情办的比较地好起来。
“支付学费”这一章节，是新增加的，原先公布的提纲中没有。朋友们来信根我讲，“涉邮”一文他们喜欢看，希望我多介绍一些切身体会，以期共勉。于是我组织了这一章节。这个章节中，有我支付学费的记录，有别人成功经验的介绍，也有的是作为一个问题提出，期望大家来探讨。又由于是临时插进的一段，不免与全文有不吻合之处。这些，我将在全文发表完后再回过头来整理。
人的一生几十年，对每一个朋友来说是漫长的。然，在历史的长河中，确又是短暂的一页。无论什么事，都是从不懂到懂，都要学习，都要亲身实践，都要付出代价。一帆风顺、万事顺意的人生，原本是不存在的。我们唯一可以做到的是：多学点别人成功的经验，尽可能少走弯路——少支付点学费！
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Post By：2007/4/4 0:24:00 [只看该作者]
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