主题：用“文化”占领市场(中国邮政报)

　　陕西省延安市邮政局今年大做集邮礼品文章，集邮业务发展迅猛，截至9月底，延安局已完成集邮收入1068.06万元，超额完成全年计划任务，计划进度列全省第一。其中，集邮文化礼品制作、销售828万元，成为集邮业务发展的“主力军”，它以其丰富的文化内涵和特有的收藏、鉴赏价值受到了广大客户推崇，占据了延安礼品市场的一席之地。

　　政府、企业形象宣传册是专门为政府、企业等团体用户量身定做的，用于宣传地方党政机关、企事业单位形象，扩大企业知名度，凸显企业个性的新型邮品册，它不仅具有普通邮册的收藏、鉴赏、保值等特点，更是党政、企事业单位公关、馈赠、宣传的上佳礼品。对于邮政部门来说，形象册收益丰富而且市场潜力巨大，因此延安局一直把定向形象册开发列为集邮业务的重点项目之一，科学细化管理，精心组织营销。

　　在项目实施中，延安局充分利用纪念日、节日、纪念活动等商机，因势利导 ,有针对性地开展营销活动。2006年，该局利用纪念中央红军长征胜利70周年、刘志丹同志逝世70周年纪念活动、宜川“2006年中国青年延安壶口黄河文化节”大型公益活动、安塞县中学校庆、延川公安大楼竣工、黄延、陕蒙界、靖安高速公路开通等商机，成功开发各类形象册（折）16500册，实现收入264万元，创历年定向形象册开发最好记录。

　　为树立邮政礼品的品牌形象，延安局在集邮形象礼品开发上坚持“地方历史文化资源和企业文化特色相结合”的方针，严把设计关和质量关，确保为用户提供高档、精美的票册，打造了许多特色集邮文化精品，使延安邮政集邮礼品在文化礼品行业呈现出独特的魅力。2004年，延安局充分挖掘中国移动的企业文化内涵，精心策划，大胆创意，设计出了贴近移动企业文化并有较强地方特色的陕西移动企业形象册，一举在陕西移动分公司企业形象宣传册项目招标中拔得头筹，一次性签订制作6000册的协议，实现收入102万元，次年又加印1500册，实现收入25万元。2006年，延安局又以民族圣地黄陵到革命圣地延安的“圣路龙脉”为主线，以延安“两黄两圣”历史文化为背景，穿插陕西高速集团公司个性化邮票及企业形象、简介等内容，为陕西高速集团公司制作了《圣路龙脉》黄延高速公路竣工形象册，受到了陕西省交通厅、高速公路管理局和公路建设者们的一致好评。今年4月，《圣路龙脉》形象册在2005~2006年度全国最佳集邮品评选中获得优胜奖，为延安局集邮礼品在当地文化礼品市场中制胜增加了一个重重的筹码。

　　几年来，延安局共为吴起、志丹、安塞、黄陵、宜川等县委、政府及陕西移动公司、陕西联通公司、长庆第一采油服务处、黄延高速公路、延安国税局、地税局、供电局、旅游局、安塞中学等10多家单位成功开发制作集邮礼品形象册6.7万册，创收1247万元。

　　“一只独秀不是春，百花齐放春满园”。今年以来，延安局审时度势，从市场需求出发，加大定制型集邮文化礼品的营销力度，以满足社会各界对文化礼品的需求，拓展了集邮文化礼品市场，使延安集邮文化礼品业务发展呈现出百花齐放的喜人局面。

　　在2006年的12月初，延安局就将定制型集邮文化礼品销售同时列入“五节联动”营销劳动竞赛活动和“跨年度”劳动竞赛活动中。与此同时，延安局在总结以往集邮文化礼品开发经验的基础上，大胆创新，针对不同的客户群体，组织了一批不同档次的集邮文化礼品，在今年1月召开的全市邮政工作会议上进行推介，进一步引起各局的高度重视。推介会后，延安局所属的各市县局立即就集邮文化礼品营销工作进行了专题讨论、研究，对内加强对职工的宣传动员，调动职工营销积极性，对外针对不同的消费群体，制定了不同的营销政策，利用节日商机进行推介，营造出一种送礼送文化的节日氛围，掀起了集邮文化礼品销售高潮。仅春节期间，延安局就实现定制型集邮文化礼品销售收入196.82万元。品种丰富、层次多样的集邮文化礼品销售市场迅速启动，“走俏”延安礼品市场。

　　在集邮文化礼品销售战役中，延安局各级领导一马当先，带头上门营销，发挥了“领头羊”的作用。职工们在领导带头作用影响下，纷纷走向市场，将集邮文化礼品销售一步步推向高潮。今年刚刚进入7月，全市已累计销售各类定制型集邮文化礼品594.45万元，其中，第三、四、五套人民币宣传册成为集邮礼品销售的一大亮点，累计销售4501册，实现收入261万元。同时，为丰富集邮文化礼品市场，延安市票品局还设计开发了《毛泽东在延安》、《信天游绕着黄河飞》、《红色之旅》等邮品册，不仅受到了广大用户和各地游客的欢迎，取得了良好的经济效益，也为延安集邮文化礼品市场增色不少。

　　借助集邮文化礼品旺销这一东风，延安全市13个市县局中，目前已有10个局完成了全年集邮业务计划，一半以上的局集邮业务增幅在100%以上。

　　为有效促进邮品营销，延安局采取了营销积分等有效激励政策，充分调动了职工营销的积极性，有力地促进和推动了营销工作开展，实现了企业和职工的“双赢”。如延川局在集邮文化礼品营销中，实行当场兑现奖励、旅游奖励、超额嘉奖三结合的激励政策，大大刺激了职工营销的积极性，出现了单位、个人共赢的局面。目前，延川局完成集邮收入82.78万元，占年计划的413.89%，同期增长333.28%，计划进度列全市第一，无论是企业还是个人，都从集邮文化礼品的销售中得到了实惠。