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从中国金币看金币事业的发展

      中国金币事业从未有任何一个历史阶段像今天这样贴近普罗大众的生活，作为行业的监管部门，也越来越受到公众视野的关注。

　　
      中国从1979年首次发行现代纪念金币，到1986年短短的几年间，已使中国成为世界上重要的金币出口国之一，特别是熊猫金币，名扬海外，这个时期各国钱币商纷纷访问北京，希望代理和发售中国金币，中国人民银行抓住有利时机，对金币管理工作的体制进行了重大改革，于1987年8月批准成立了中国金币总公司。毫无疑问的是，正是中国金币总公司的成立，大大推动了中国现代金银币事业的发展，使其走上了规范化、科学化道路。

　　
      1987－2007，20年弹指一挥间，被称为“中国金币市场的发动机”，中国金币总公司的发展似乎也正是中国金币事业发展的一个缩影。

　　
      这20年间曾经发生过的重要历史时刻和它背后代表的意义。

　　
      1988年，在香港成立中国长城硬币投资有限公司，以此为契机和平台与亚洲、美洲、欧洲和大洋洲的许多国家和地区的钱币经销机构建立了广泛的业务合作关系，在世界上形成了具有一定规模和相当影响力的经销网络。

　　
      或者，我们可以称这个时期为“萌芽期”或“导入期”，由于当时国内钱币市场发展的不成熟，纪念币的发行主要以海外地区为主要承销，包括熊猫金币、生肖题材、出土文物、传统文化等较大一部分精品基本都通过香港的经销网络流向海外，尤其是美国、日本、新加坡及港澳台地区。虽然我国的金币事业起步较晚，但因取材广泛、铸工精湛、图案奇美、成色标准，深受各国人士垂青，其销量曾一度达世界第三位，成为世界金银币的主要出口国之一，而此时的国内市场还是一片沉静。

　　
      上个世纪90年代初期开始，分别在北京、上海、深圳设立了直属的分支机构，并陆续在全国各大城市开设特约经销网络。

　　
      我们可以称这个时期为“积累期”，一个架构优化的运营组织结构对于一个市场发展的重要意义不言而喻。它对于控制成本优势、迅速扩展品牌影响力、培养经销网络和收藏群体甚至是促进市场管理的资源优化都有着非常关键的作用。笔者有一位朋友是资本战略投资者，他从2003年就把眼光投入到这个市场上来，密切关注着它的细微变化，他曾经向我这样描述道，“我关注一个市场是否具有投资前景，最看重它的布局者是否具有战略眼光和脚踏实地的实干精神，这个市场中管理层不断通过对销售网络和销售渠道的整合，一步一个脚印地扩大经销网络的规模，从45家到72家，形成规模化经营，有条不紊地进行着品牌扩张，事半功倍地强化其核心竞争力，这是一种管理艺术，也是这个市场的真正动能。”正是有着这样的积累，才出现了1996年－1997年国内纪念币二级市场的第一波浪潮，国内市场逐渐开始步入成熟。

　　
      20世纪、21世纪之交，将成立于1993年的深圳国宝金币制造厂，进行改制，创建了专门从事贵金属纪念币生产的现代化造币企业――深圳国宝造币有限公司，形成上海、沈阳、深圳铸造铁三角的新格局，极大提升了我国铸币事业的科研水平和国际竞争力，由此，在国内市场引起巨大震动的彩色纪念币系列正式登上历史舞台，2001－2003年国内二级市场正是以彩色币板块的“贵妃醉酒”、“彩金龙”、“错版龙凤呈祥”三驾马车的带领下，展开了又一波轰轰烈烈的行情，并从少数人关注的贵族收藏品转变为大众收藏品。设计创新、工艺创新、产品创新永远是“中国金币”这个品牌发展的生命力，管理层极富卓见的改革举措，再一次通过市场这只看不见的手得到验证。

　　
      有了国内海外逐渐成熟的经销网络，有了一支积极进取、不断创新的生产团队，练好了内功，搭好了舞台，自然就要开始唱一出好戏。媒体的宣传对于任何一个新兴产业的发展都起着至关重要的作用，1999年总公司成立了专门的宣传机构，加大了宣传力度。国际钱币博览会、《中国金币》杂志和中国金币网等具有自主知识产权和品牌的三大宣传平台先后应运而生。2003年，北京新文时代金币文化传播有限公司，填补了我国金币系统宣传普及钱币文化和知识的空白。2006年，在宁波又成功举办了钱币巡展，成为国际钱币博览会的有益补充。

　　
     “弘扬金币文化，普及金币知识，壮大收藏队伍，引导市场发展”不是一句空洞的口号，而成为切切实实的具体行动。正是因为这些扎实而颇见成效的系统宣传，实现了市场主体培育和交易规模的大跨越，二级市场的参与群体又出现了爆炸式的上升。

　　
      从这些历史时刻的回顾和总结来看，中国金币总公司跨出的每一步其实就是中国金币事业上升的一个台阶。对于中国金币事业的发展，我的看法是“五个一”。

　　
      首先是一个品牌体系，就是借助国际化的中国金币品牌巩固和加深国内参与者的认知，从“中国金币”的品牌导入到对于中国金币事业的长期看好。

　　
      第二是一个市场营销体系，通过这个品牌，通过一个有效的市场营销体系，帮助各地的特约经销商扩大自己的市场影响力，以点带面，促进交易规模再有一个飞跃。

　　
      第三是一个质量保证体系，这是基础更是保证，只有质量精湛、艺术价值超然的纪念币才能保证市场健康有序的发展，也只有一支技术过硬、始终保持创新意识的设计团队才能延续“中国金币”品牌的含金量。

　　
      第四，是一个有效的服务体系，这个服务体系由几个层面构成。首先的一个层面，纪念币立项要充分考虑市场的需求，不仅体现纪念币作为法定货币的庄严性和神圣性，更要反映时代的发展和时尚要求。同时全国各地经销网络的相互支持构成了一个综合服务体系，让全国各地的参与者有币可藏、有场所可交流、言路开放交易畅通。

　　
      第五，是一个主动的宣传体系，能够充分运用舆论的工具，监督市场管理，打通市场参与者和管理者之间的沟通机制，而且每一个项目的发行和成绩都迅速能够传导到市场终端。

　　
      有着深厚文化底蕴的中国金币事业必然就是品牌文化事业，这个市场的参与者在共同创造一种追求极致的事业。从目前来看，中国金币总公司二十年的发展也正代表着中国金币事业的发展轨迹，这个事业的理念、体系和文化已然初步形成，但是还有很多潜力可以挖掘，还有很多事情需要进一步努力。对于这项事业的发展，我们应该有充分的自豪感，也应该有相应的历史感和责任感。我们不必追求规模过快、过高、过大，但一定要追求增长，其中的核心问题就是提高我们的素质，要把“中国金币”这个品牌文化真正作为一个文化形象打造出来。加入到这项事业的任何一个机构、任何一个参与者能有所获，既能满足精神上的追求，同时有空间可以拓展。同样，这个综合体系的发展也会进一步推动事业本身的发展。这两者相辅相承，互相促进共同发展。

　　
      结束本文时，听闻央视最具社会影响力的文化收藏节目《鉴宝》即将推出“中国贵金属纪念币系列”，中国金币总公司将于年末特别打造“特约撰稿人”宣传机制，又是一个新思路的开拓，在它们背后，又融入了这份事业参与者孜孜不倦的追求和富有想象力的思路，二十年，一个轮回，把所有的成绩抛在过去，作为这个市场的普通参与者，我期待着下一个二十年，相信它会给我带来更大的惊喜。