主题：致中国金币总公司的一封公开信

致中国金币总公司的一封公开信(明天会更好）

中国金币总公司：

 

我是一名普通的金银币收藏爱好者，以前也曾为金银币给贵司写信，就金银币的发展献计献策。今天我想就如何提高集币爱好者的热情向贵司献言，供贵司参考。

论发行量，金银币的发行量其实并不大，即使“奥运会”金银币的发行量其实也不大，它相比邮票、流通纪念币来说既精致、又稀少，但同样是“国字”号的国家法定货币---金银币，为什么却少有人问津。几十万、几百万发行量的流通纪念币价格却是其发行价格的几十倍、几百倍、甚至一千多倍；几万、几十万发行量的邮票，其价格是发行价格的几百倍、甚至几千倍。人们却还是乐于掏钱去购买这些流通纪念币或邮票，而发行量几万的银币，价格却只有材料价格的2-3倍，但却无法吸引大家去投资。这个现象很奇怪，当然这三个品种的固定集藏人数完全不同、相差较大。其实邮票、流通纪念币也并不是一开始就有那么多人去投资、去收藏，也是经历了一个过程，关键是金银币在经历了这个过程后能发展到什么样程度。

对于投资收藏者来说，这三个品种是相互关联的，哪个能赚钱，谁就愿意投。收藏人数会随着各品种的赚钱情况而发生很大的变化，那归根结底就是赚钱效应。这几年邮票的发展、流通纪念币的发展成就了无数个成功的神话，一个个赚钱故事在大众传播，事实上在我们身边也比比皆是。而金银币却并非如此，应当说目前是金银币发展的初级阶段，投入早的应当能赚钱，但事实上即使向金币总公司订购的第一手金银币都存在很大的风险，套牢盘无法计数，者究竟是什么原因呢？

看看邮票发展的过程，很多原因助推了邮票的发展，具体如下：

1、              在邮票的大发展阶段，有很多邮票预定户，不管邮票的市场价多高多低，他们依然拿到的是第一手价格，即面值。因此很多人赚钱了，即便在目前邮市低谷时还是赚钱的。

2、              一本面向全体大众的《集邮》杂志，曾经是集邮爱好者的良师益友，人们争相订购，每个邮局、每个售报亭、每个单位的集邮爱好者协会都有预定。

3、              经常搞一些邮展，宣传集邮知识，然后在邮展期间发行一些以前发行的袋票，价格很优惠，是平价的，能吸引很多集藏爱好者排队购买，明显放利给集藏爱好者，让更多的后入者有“进场”的机会。

4、              集邮分公司、集邮总公司对邮票价格的精心嗑护，每二年根据市场行情确定一个最新的国家指导发行价，略低于市场价，集邮公司也不是有了筹码就向市场一吐为快，获利了结。每二年的一次国家调价给了集邮爱好者长期投资的信心，所以市场就有了稳定的、长期发展的基础，而每个集藏爱好者都将成为赢家，且越早参与越赢钱。

5、              群众性集藏协会组织渗透到基层每个单位，集邮成为一种文化、成为一种时尚，成为茶余饭后的话题。

而相比贵司，做法上有点不一样，当然金银币收藏有其特殊性，也不能完全照办邮票、流通纪念币的方法，但是有些地方还是值得借鉴和参考的。

首先，在金银币的发行上，很多“年订购户”并没赚到钱，试想一下，假如一位充满热情的金银币爱好者在行情低迷时，他依然有坚定的信心，他订购了金银币整年各品种，然而当这些金银币发行时恰逢行情转强，他拿到的第一手金银币却是高价的（水涨船高），这样的话对这位金银币爱好者的投资热情是一个巨大的打击，变成了“有眼光”不如“有运气”。所以建议贵司能不能在预定的发行价格上做个明确，发行价格肯定是要和金银价格挂钩，即当时的材料价加固定比率的升水就是金银币的发行价，使发行价透明。即使行情达到再高，也必须以这个价发行，让预定户获利。这样预定量会源源不断上升，收藏人数也会大幅增多，更可间接拉动老金银币的价格。

其次金币总公司、各直销公司对金银币的价格也要精心维护，可参照以前邮票的做法，每二年向上调整发行价格以鼓励长线投资，让早期投资者获利，扩大赚钱效应的面、扩大市场的影响，使金银币成为优于邮票、流通纪念币的较好投资品，事实上金银币的投资属性应当比邮票、流通纪念币好，关键是市场看不到赚钱效应，市场缺乏长期投资的信心。目前市场上一些直销公司的做法是在下一个品种推出前出尽前面的品种以腾出资金来操作下一个品种。假如金银币面临二年的一次调价，金银币就有长期投资价值，那直销公司就不一定会这样做了。更令人不解的是，市场存在一个怪现象，即：假如这枚银币的发行量是一万五千枚，市场已彻底消化，由于量比较少，市场上货源不多，直销公司也手头无货，致使一些市场炒作者拿不到货，这个品种便无人问津了，过五年、十年还是这个价。而一些晚十年发行的银币，发行量2万或3万枚的，由于主力从市场上能拿到货，有了建仓的机会，那这个品种的价格会高出那枚老银币很高。其实这样很不合理，这样的话对长期投资和价值投资来说是一种信心的打击。

再者一本《中国金币》杂志能否推向邮局、推向书包亭，扩大购买点、增加宣传，让更多的人知道“什么是金银币”、“如何投资金银币”。而目前只能从中国金币网上看到订购信息，不便于推广金银币。新入者缺少信息来源，或者说没有源源不断的新鲜血液补充。最近刚拿到最新一辑的《中国金币》杂志，其实内容很好，但是通过中国金币总公司的网上预定，一季度刊物在五月初才拿到，就像一本地下刊物，感觉很难搞到。

还有可以多搞一些金银币展览，展览期间发行一部分老的金银币，以平价发行，以排队效应、赚钱效应来扩大收藏金银币的影响力。不要怕让利给收藏者，他们赚钱了、积极性提高了，就会掏出更多的钱来投资、收藏金银币，金银币的发展就会蒸蒸日上。（现在金币总公司和直销公司的做法是：一口将利润全吃光，还生怕让利给收藏者而觉得遗憾，其实这是一种短视行为，缺乏长远眼光。）

另外扩大媒体的宣传，在电视上、报纸上、网上加大宣传的力度，（目前一些“假金币”打着金银币的大旗倒是用足了力气，在电视上、报纸上、电台狂轰烂炸。）同时加大打假力度、维护“国字号”形象，给造假者以震慑，同时也让更多的对金银币有初略印象的人转而成为金银币的收藏者。

最后就是金银币的包装问题，很多金银币的包装过于烦琐，如奥运公斤银币—大盖头配小身体，很不协调；如很多金银币做了个展示支架，事实上不大会有人把这样东西放在架子上，陈列在玻璃橱里；有的用塑料套，如建军70周年；有的用纸盒；有的用木盒；有的盒子过大，不便于家里存放，如西游记银币盒。最好按目前发行的金银币标准制定比较统一的、比较紧凑的、比较精致的礼品盒，便于收藏者家里存放。至于有些藏客希望在家里陈列出，也可以单独为这些品种做固定的支架，让收藏者另行采购。

金银币是极好的投资佳品，我们对之充满信心，但我们却面临亏损，这也是很多投资、收藏客不愿介入的根本原因。我曾从杂志上看到欧洲一些小国，他们的1盎司银币发行量也要几万枚，而他们国家的人口数量和我们根本不是一个等量级。我们有那么多人，发行量2、3万枚这么精致的银币却少有问津。真的很伤心，希望金币总公司能多拿一些政策、多拿一些方法来活跃市场，我们会是金银币事业的坚强后盾。

作为一名金银币爱好者，真诚地向贵司讲出我们的心里话，供贵司参考，希望金银币的明天灿烂辉煌，希望我们这些投资、收藏者在收藏之余还能尝到增值与成功的乐趣。

 

 

 

                                                 普通爱好者(明天会更好） 2009-4-25

中国金币收藏网专稿  黑狐 

上个世纪八十年代，在我国良好发展形势推动下，中国人民银行随着改革开放步伐和中国现代贵金属纪念币国际市场需求与发展，决定组建一个专门生产、经营现代贵金属纪念币的公司为国家赚取外汇。1987年8月7日，中国人民银行人事司下发了《关于成立中国金币总公司的通知》，中国金币总公司由此正式成立。

根据《中华人民共和国人民币管理条例》，国务院授权中国人民银行为国内唯一发行货币的机构，而中国人民银行授权金币总公司发行贵金属纪念币。具体来讲，中国金币总公司接受中国人民银行的委托，经营贵金属纪念币的设计、生产、销售，是中央银行履行贵金属货币发行和国家贵金属储备职能，同时实现国家贵金属储备保值的重要单位。 

从2000年开始，以《中华人民共和国人民币管理条例》的颁布实施为契机，金币总公司对金银币的发售实行“总量控制、结构调整、确保精品、推陈出新”的十六字方针，立项、发行的审批程序趋于规范，同时建立了中国贵金属纪念币项目题材库，在保护题材资源的基础上进行合理开发，并根据国际金价、汇率、国际惯例等因素适时调整金银币面额，统一规范了金银币产品的重量、成色、形状等发行要素和生产技术标准。 

这一准确把握钱币市场规律的方针一出台，就受到了金银币集藏者的欢迎，那段时期市场涌现出了一批经典作品，如中国京剧艺术彩色金银币等。由于制作工艺的创新和提升，西藏和平解放50周年金币和敦煌2盎司银币还获得2003年度世界最佳金币和最佳银币大奖。群众对市场前景的信心也逐步恢复，参与群体也不断扩大，金银币市场一度走出低迷状态。 

由于人民银行法定垄断货币发行权，因此中国金币总公司对贵金属纪念币实行的也是一种垄断性经营。这种经营方式造成了诸多的市场弊端：如藏品题材单一，工艺停滞不前，新品高溢价发行，滋生权力寻租等现象，这些弊端严重防碍了金币事业的健康发展。 

面对金银币市场不断产生的新问题，结合金币事业发展的状况，2004年新一届金币公司领导班子提出了把金币事业“做精、做细、做强”，将中国金币总公司建设成"一流企业集团"的目标。 

企业改制的核心是经济机制的转变和企业制度的创新，其实质是调整生产关系以适应生产力发展的需要。显然，2004年以后金币公司新的工作目标重点突出了金币公司的企业经济效益，而淡化了金银币的文化概念和社会效益。这与之前人行领导提出的金银币产业化之路有着巨大差异。那么金币公司改制后究竟给市场带来了哪些影响呢？ 

具体来看，2005年以来，金银币的发行节奏开始明显加快。我们以奥运题材为例，如果加上衍生产品在内，在市场高峰时期，几乎平均每周就有一枚新品诞生；除此之外，每年的发行计划之外都会增发大量的新品，这样的发行节奏已经超出了市场的承受能力。 

发行规模逐渐加大。金银币的发行量由过去的几千枚扩大到了几万枚，单是奥运纪念币的发行总量就达到了两百多万枚，而2009年彩色金币的发行量扩大了近300%，其中彩色生肖品种达到8万枚。 

新品零售价格逐渐抬升。2004年12月，部分金银币爱好者由于不满金币总公司对市场监管的不作为，组织到北京上访，引起了人民银行高层的关注，其最终结果促成了金银币营销体制的改革。金银币营销体制的改革并没有给消费者带来真正的实惠，相反由于销售环节的增加，新品的市场零售价格反而出现了上涨，目前1盎司银币的升水已普遍达到了300%以上，金币的零售价格也有大幅的提高。 

集藏者仍然无法从正常渠道购买新品。直销中心会员预定其实只是一个形象工程，一来名额非常少，二来金银币直销中心的全年预定非常困难，而各地特许商的货源却大量涌入二级场，这些新品的价格往往大大高于零售指导价格，集藏者无法从正常渠道购买，只能忍受二级市场的高价。 

金银币的集藏队伍严重萎缩。由于新品零售价格畸高，极大透支了藏品后期的成长空间，严重挫伤了广大金银币集藏爱好者的入市积极性。新品高开低走，甚至跌破发行价格造成了集藏爱好者的亏损，这些因素导致近年来收藏和投资金银币的群体严重萎缩，市场日趋边缘化。                

中国钱币文化是中国先进文化的有机组成部分。贵金属纪念币是国家法定货币，也是一种兼有货币属性的特殊商品，同时也是具有文化传播功能的承载体，金银币承载着对中华民族历史文明和现代建设成就的宣传和普及重任，因此，金币总公司应承担重大的社会责任。 

金银纪念币市场是否健康有序地发展直接关系到国家法定货币的形象与信誉，作为中国人民银行直属的独家经营金银纪念币的总经销单位，中国金币总公司有责任调控和监管金银纪念币市场，促进市场持续、健康、稳定发展，维护法定货币形象。金币公司在重视金银币的经济效益的同时，更应关注金银币的社会效益。如果一个企业不仅承担了法律上和经济上的义务，还承担了“追求对社会有利的长期目标”的义务，我们说这个企业才是有社会责任的。