主题：胡雪岩的加减法 吴稼祥

<入世心法>第1章第3节

    悟到加减法时，我正在读台湾名作家高阳所著的《胡雪岩全传》。我的许多朋友都已读过这套书。
    谈起胡雪岩的经商之道，很多人都能作出精彩的概括。
    我的朋友、万通公司董事长冯仑认为，胡雪岩的境界，是一个成功商人的最低境界，这个境界就是：“前半夜想想别人，后半夜想想自己”。这个境界都达不到，在商场上一定混不长。冯仑坚持这一条，使他的公司成了一个人们乐意与其合作的伙伴。
    有的朋友强调另一点，认为胡雪岩成功的诀窍是“花花轿子人抬人”。他全心全意、真心真意捧别人抬别人，别人也会这样捧他抬他。
    还有人看中了胡雪岩这样一种哲学：官场和商场一样，都讲究交易；做官和经商一样，都是做人。贯通官商两道，故能发迹成一个红顶商人。
    都有道理都深刻。而我忽然觉得<<胡雪岩全传>>简直就是一部加减法谋略教科书。读这套书，使我对加减法有了丰富感性的理解。
    窃以为，胡雪岩成于善用加法，败于加数变成减数。
    胡雪岩善用四种加法：给予、借用、转化和联合。
    红顶商人一生给予别人的东西不计其数，但最重要的给予只有两次：一次是送给王有龄300多两银子，一次是送给左宗棠1万石大米。300两银子是王有龄做官的本钱，1万石大米是左宗棠救命的稻草。300两银子给在王有龄穷困潦倒、迹近乞丐之时，1万石大米送在左宗棠攻破杭州城、军民无粒米之际。
    因为第一次给予，胡雪岩从有到无发了家；因为第二次给予，胡雪岩从小到大发达到了顶点。
说到借法，这可算是他的看家本事。他通过王有龄、左宗棠靠上官场，通过尤五、郁四联结帮会（漕帮），通过古应春拉上洋场。他的工作就是在这三者之间调节有无余缺。官场办不到的，他让帮会洋场办；洋场办不到的，他让官场帮会办；帮会办不到的，他让洋场官场办。他是当时中国三种最强大力量的中间人。这三种力量都为他所借用，就没有办不成的事情。
    胡雪岩化干戈为玉帛和化腐朽为神奇的功夫都是超一流的。刘不才、跷脚长根、朱福年都一度是他的对头。
    刘不才死活不同意侄女芙蓉给胡老板做小；跷脚长根（小刀会的小头目）不仅要打劫胡雪岩押运的*，甚至还要劫持他作人质；朱福年则勾结洋人处心积虑地要在上海洋场打垮胡雪岩。
他用合伙开药店的办法笼络住了刘不才；用输钱又招安的办法降伏了跷脚长根；用礼而不兵、保留杀着、暗打明拉的办法折服了朱福年。
    结果，三个对头变成了三个朋友，三个阻力变成了三个助力。
    联合他人一起行动，几乎是他的第二天性。最显著的例子，是联合丝业大户庞二，领导上海所有丝行一致对外，实行价格垄断，制止同胞同行降价竞争，保护了民族利益和同行利益。此举使他成了丝业领袖。
    这样一个善用加法的高手，怎么会落得个“烟消云散”的凄凉结局？
    听听乌先生在胡雪岩陷入困境时给他拆的字是很有意思的。
    “‘雪岩’两个字就是‘冰山’。”乌先生说，并且为他抽一个字来拆，抽出来的是个“岳”（繁体）字。“这个字不好，冰‘山’一倒，就是牢‘狱’之灾。”
    仿佛是命中注定，胡雪岩的靠山，最后要变成“冰山”。太阳一出，冰山融化，靠不住。靠山   是谁？是王有龄，是左宗棠。王有龄死了，左宗棠失宠。
    靠山仅仅变成“冰山”还好，可怕的是变成“火山”。而晚年的左宗棠却是一座不折不扣的火山。不断喷发冲天的怒气，爱好引火烧身。
    结果，城门失火，殃及池鱼。左宗棠成了李鸿章的政敌，为了扳倒左爵爷，李中堂采取的策略是断其爪牙、翦其羽翼。要断要翦的就是胡雪岩。
    乘凉的大树，成了上吊的工具。加数变成了减数。变成减数的还不止是左宗棠，不止是官场，还有怡和洋行主宰的上海洋场。对英国缫丝工厂的拒绝，使他成了洋行必须排除的障碍。
而原来的第三个加数民间帮会-------漕帮，则日趋衰微，已经被社会忽略不计。
    合上《胡雪岩全传》的最后一页，惆怅之余，也颇有心得，我对加减谋略的认识进了一步