主题：双牛二十年经商回望记（连载）

红牛二十年邮海沉浮记

小城邮商（第一集）

1982年，我十二岁了，在一个美丽的小城上小学五年级，那就是我的家乡，愚公故里，河南济源。

那年，我懵懵懂懂中开始了集邮。周末、假期、放学后，就到处收集、寻觅，很快我有了一百多枚五颜六色，图案各异的漂亮盖戳邮票，同学们中也有好几个集邮的了，我们互相交换，欣赏。我经常放学后去大单位的垃圾堆里捡信封，或从各个单位的取信处里偷撕邮票……呵呵，古人云，窃邮不算偷也！ 我有次看到一个邮筒口有一封贴着好邮票的信，没塞进去，我就把邮票给揭了下来，但“老实”的我，又给貼了一张普通邮票给塞进去了……

 1983年发行猪年邮票那天，我去买新邮票了，我至今还记得我的黑爪子拿着漂亮小猪的情景，呵呵……转瞬三十年过去了！ 83到85年，如痴如醉地迷上了邮票，不舍吃，不舍花，节省下来的零花钱都买了邮票，最可恨的是那几年我们小城市领到的都是不成套的JT票，我们买了很多，却总是缺高面值的！烦人……

那时候我的同学们的业余时间多是男孩看金庸，古龙，梁羽生等的武打小说，女生多在看琼瑶等的言情小说。但我从来不看武打书，有时候也看言情的。那时，我已经开始买《集邮》杂志阅读，我从1983年到2005年的《集邮》，我几乎没落过一期都看过，有的读过无数遍，从中我学到了很多知识，邮票真是一部百科全书，我知道了很多邮票背后的历史、知识等，知道了很多邮票独具匠心设计的含义等等，让我了解到了这个世界的太多太多…… 很遗憾的是1987年，集聚了我几年心血的几本集邮册，被可恶的小偷偷走了，我气哭了，那些天我很难过。要是能抓到那小偷，我恨不得一口一口地把他吃了！

87年，我上班当工人后，有了工资，每月31元，次年河南济源县升级为市，我们那里也有了集邮公司，于是我开始疯狂购买邮票，后来陆续有了很多那些年发行的新邮票，我还去大城市购买早期的，我的爱好在延续，我陶醉其中，感受邮票带给我的享受，我的梦想，有一天集齐新中国所有邮票（除了非正常发行的）。        90年代，下海经商的浪潮席卷全国，我也按捺不住追逐财富的诱惑，毅然辞去了工厂的工作，我不甘心就那样下去，过着日复一日的机械工作，我帮朋友开了一家电子游戏厅，一年后我计划开个百货小商店，兼营邮票。摸着身上仅有的六十元钱，我在酝酿如何开店，首先我说服了有门面房的某单位领导，答应用一个月交一个月房租，先用后交，月租金150元。然后我想到了我同学开过一家百货店失败了，而柜台，货架都还扔在那里呢，我们谈好了价钱约300元，一年后给付。房子，货架有了，没货怎么办？我找到了我的一个同学，他是某百货批发市场税务专管员，他给几家商户打了招呼，让他们先赊点货物给我卖，下次上货，补交上次货款！呵呵，口袋里的六十元做了个招牌，特意写上经营邮票，于是我的小店开业了。没有钱去洛阳、郑州上货邮票卖，怎么办？其实我早都想好了，拿出我那几年收藏的邮票作为起点，先卖，再补！于是在我们十万人口的小城，我开始了我的邮商生涯。店铺虽小，五脏俱全，每天能有十元的收入，衣食无忧。每天卖个几十元邮票，挣个几块钱，养着老婆，后来有了孩子，一家人在小店里生活着，也很快乐。93年左右的一天，有个客人进到店里，说想要一套83年到91年的全套邮票有吗？我说可以给你专门上一套，他说好。我们说好1800一套。第二天我借了一千多元专门到郑州买了一套，回来送到那人的公司。呵呵，我挣了300元，把我乐坏了，300元，那可是普通人三个月的工资啊！

当时我还兼营盗版磁带，盗版书籍，冰棍等。那时，一瓶玻璃瓶雪碧一块五，我几乎不舍得喝，一碗盒装方便面两块五，我实在忍不住了，求求老婆才让我吃一碗。还有，当时开始有矿泉水了，卖一块五。我好奇尝试喝了一瓶，不就是水吗？骗人，太骗人了，我想有病的人才会买！呵呵，我现在也有病了……

 但因缺资金，我卖一星期邮票，有了一两百元，就得去洛阳等大城市邮市上货，长途车，来回一天，倍受折磨，但我得到了锻炼！但后来，我逐步发现，因小城市人口有限，集邮的人不太多，就几百个人，便宜的大家都有了，贵的都买不起，几乎无发展空间，我开始寻路了，未来如何，且看下集！

 锋芒初露（第二集）
    1994年，大牛哥在北京大学毕业带回了一份古钱币（老纸*币、银元、分币、纪念币等）收购价格资料，给我复印了一份。后来他在繁华地带开了一服装店，很快亏损倒闭，又在城西某偏僻地方卖服装兼营收购古钱。我在城东某偏僻地方开百货店，邮票、磁带都卖，兼营收购。还雇佣一人长期站在闹市口挂牌收购，但效益都很差。

当时资料全是复印，每张五毛，因此大牛在店里将复印的资料卖一元，每天能卖个三五份，但主要是为了回收东西转手挣钱。我后来又在闹市区租了个橱窗，主卖磁带，兼带卖资料收古钱，但生意一般，月收入不到五百，我哥俩惨淡经营，聊以糊口。

过几个月，我哥俩商量说，与其守株待兔，不如猛牛出山，到农村去上门收！随后我们每天骑着洋车，一起到附近村里收。跑了一段时间，效果不好，我们都有点泄气，但却不轻言放弃，我还坚持没事就到农村去，偶也有收获。

攒上一段时间，大概每星期或半月，收多了我们就拿到六十公里外的洛阳或焦作市去卖掉，每次也有一两百的收入，我很知足。那时候收的收纪念币最多，两块钱收的，拿到洛阳卖五元，最贵的那个纪念币建行十元收，能卖一百多！还有整沓的民国纸*币，一块钱一张收，都能卖到两元以上，铜钱五毛一个，卖一块，银元（袁大头、孙小头最多）五十收，只能卖七十，但量却比较大，我每次都能斩获。

大牛也经常出去，但他运气太背，几乎次次落空不说，还有“大单”——花五百元买了个五十两银元宝，假的！高价买个高档铜钱，假的！……呵呵。

我们几乎把济源城周边十五公里远的地方，约两百个村庄都跑遍了，每天骑车很累，但那时沾床就睡，睡得很香！

1995年初冬的一天，很冷，还刮风，本不想出去，但是一个强烈的念头怂恿着我坐不下来，我还是骑着车，裹着围巾，漫无目的往城东约十五公里外的那片村子骑去，那是我没开垦过的处女地。哈哈……哈哈……哈哈……我还不知我人生的第一桶银在等我呢！

一个多小时后，我在某村晃荡，自行车上挂着收购的招牌，一边喊：“收老钱币，收银元，收老邮票，收老纸*币……”正起劲，忽然听到身后很远处有人喊：“哎，你过来一下！”我转身返回，看到一个老者，问，小伙子，银元你多少钱收？我答，五十。他说，我这里有几个，你来家看看吧！

到家后，老者（以下称福爷）给我拿出了几个银元。我拿起掂量了一下说，就一个是真的，那几个都是假的！福爷说，看来你懂货！和我聊起来了家常。他说他教师退休了，我说我父亲也是教师，他说你们村谁谁嫁在我村，我说，真巧，那是我干娘的女儿。福爷说看来你不是骗子！呵呵，越说越近乎。

他问我，你带多少钱，我说我有存折，要多少有多少（其实存折里没钱）！福爷说，在家吃午饭吧，我有话给你说，我一听感觉可能有好戏，顺水推舟说好！

一边吃捞面条一边聊。福爷说，我那几个假银元都是被收银元的坏人给偷换的，后来几次想再卖，都看他们不是好人，不敢卖给他们。我看你是好人，有文化有修养，今天我要卖给你！我赶紧问他还有几个？福爷说，很多，具体多少我也不知道，你按五十五一个收，我都给你。你别嫌贵，我女儿在洛阳上大学，她说那边文物市场挂牌六十收，但我不敢去，怕再被骗。

我说，是啊，那边骗子很多！他说，四十年前，他和他爹一起埋在后院地下坛子里，多少也不知道了，至少有一百个吧，你准备5500元吧！

我已心跳加快：一个至少赚十五元，一千五快到手了！而且这么大的量里边一定有稀缺品种（清朝龙洋），价格可更高呢！

福爷说，你用存折去五里外的镇里银行取钱吧？我要现金，我去挖了！

我飞一般地骑车往三十里外的城里赶，我一边骑，一边想，五千元，我哪有？我妈妈没有，大牛也没有，我姐姐可能有！好，找姐姐去。但还需要借鸭哥单位的摩托车，这样回程快，别让福爷等急了，反悔！

到姐家，简明扼要说完，姐毫不犹豫地说两个存折加现金能凑五千，我说快快去取！我又联系刘红星哥们，真怕他拒绝，我以前几乎没借过他的车！还真哥们，鸭哥说，没问题！鸭哥，好人啊！

我身上带着不到六千元，骑着摩托，憧憬着，返回了那个充满着希望的小村庄！半个多小时后，我看到了那个泥土芳香的、潮湿的、美丽的银元。货肯定是地下刚挖出来的，带着阴森的亮光，拿着冰凉冰凉的，数了数约一百四十多个！而且里边果然有十几个龙洋，我后悔自己带钱太少了！

我把好的都挑出来，当场我还发现一个假的，可见民国都有人造假。数出了一百个，银货两讫。谢谢，谢谢，福爷……

回到家，我卖弄着让大牛哥看，我记得他那个羡慕嫉妒恨的表情，哈哈！

一天后，我跑到洛阳卖掉了它们。因有几个龙洋珍稀，每个都卖四五百，还有卖一两百的，挣了约四千，又去把福爷家剩余的买回，卖掉，总帐赚五千有余！

苍天啊，大地啊，怪不得那天不让我呆在家里冒着凛冽寒风外出，这是你们对我长期努力的回报啊，谢了，谢了，谢谢所有帮我的人！

挣这五千元比我现在挣五十万都高兴！当时在济源买套两居室才两万多元！我那天醉了……

更多精彩故事，下集分享。

  好运连连（第三集）
    话说上次收完银元，挣了五千块以后，我老婆对我百般献媚，以前不轻易让我吃肉，现在连烧鸡都舍得给我买了，呵呵，有钱男银（人）啊！

有一天我对老婆说，我去买辆六千元的70摩托车吧？这样我就可以跑到更远的地方去收东西了，还不累？老婆说，好啊，我也心疼你每天那么累，但别买六千的，咱们买个一万元的，有面子！

我说，你傻啊？我只有六千。娇妻说，我实话给你说，我这几年开商店偷偷攒有三千元，再借一点就够了。妈啊，真乃家贼难防啊！我们高兴地去买了一辆100大摩托车！当时很牛的，一套两居室才两万多，半套房子了！

没过多久的一天，我坐在商店门口，拿本古钱书在学习，兼卖冰棍。一大哥骑着自行车在我身边停下来问，兄弟，你懂古钱啊？我说懂点，专门收！他说裤衩钱你收吗？我一听，知道那是春秋战国时代各个国家的货币，赶紧问尖脚还是平足。他说大的都卖了，小的也卖了一些，现在都剩小的了。我说，可以收。他问多少钱？我也不知价格，顺势说，你卖过，我也那个价收。他说洛阳人出到五十了，我不想再卖给他们了！我说，那给我吧？他说回头给你拿一百个，准备好五千，明天见。

那大哥走后，我急电大牛，大牛急电北京朋友，北京人说，小的七十起收，尖脚大的一千起收！我们赶紧查阅书籍，发现产地不同，价格便宜的几十，贵的上千！按下不说，这东西太复杂了。

第二天我们如约交付，那大哥却看不出高兴的意思，反而有点痛苦的样子。我说，大哥，咋了？他说，我是天下第一傻子！我卖到你这里才知道，我以前太傻了。他说，你看了吗？我给你的铜钱不到一斤，你给了五千元，我去年曾经至少有几十斤，却只卖了两万多元！我忙问怎么回事？他说，反正家里就剩十几个了，我讲给你听。

原来，大哥去年在承包地挖树坑，挖到一米处，发现了这东西，看是绿的，像铜，就想带回家打铜锅、铜勺。大哥把长裤两只裤腿捆扎（这大哥约一米八五），满满地装上，约几十斤，很累地背回到村里，喊乡亲们去看，问大家这是啥东西，多数人说不知道，这个拿几个，那个拿几个都去玩了！可第二天文物派出所就找到大哥说，地下的东西都是国家的文物，这是古钱，立刻上交！

大哥一听，赶紧给老婆说，快把拿出来，交了！警察走后，他老婆说，感觉这是好东西，偷偷留下了一小部分没上交！过了几天，洛阳人找到了大哥，大的十块，小的五块，卖出去了很多，后来经常有人找大哥，大哥每次加钱，都卖出去了，一直卖到了三十元一个！

大哥说，昨天碰到你，你让我自己报价，我狠了狠心，要价五十，你竟同意了！可是我没了……

听完故事，看着大哥郁闷的样子，我也百味杂沉，心里也说不出的难受！为他？还是为我？

这些钱统称库币，俗称裤衩钱，都有两千多年历史了，看着是铜，掉在地上却是木头的声音。古币大品种几十个，细分几万个小品种！古代有贝壳币，刀币，库币，方孔园币，花（铜钱）币等等。

后来我将这批货按北京收购价格70元给大牛了，我吃肉了，让他去啃点骨头吧！看他酸溜溜的样子，我无所谓了，老师嘛！

但大牛后来拒绝交代他转手赚了多少钱，没准我啃的是骨头，大牛吃的是肉呢？哈哈……反正我知道现在市场至少都卖一千多！

这些年，我一般不讲此事，那是倒卖文物行为，抓住我，判三年也是可能的！

这次挣了两千，也还可以，但半个月后，一个伟大的创意，彻底改变了我们家族很多人的命运。预知详情如何，且看第三集：《妙招迭出》。呵呵，要有三十个赞！才动笔啊！

 妙招迭出（第四集）
    1995年连续取得两次小的胜利以后，我愈发感觉到民间真的有好东西，因此总在想怎么能扩大我们的宣传？

忽然有一天想到，在我们的收购网点上，每天仅售出几份收购内容资料，却有很多人在拿笔抄。我想到了，群众是需要的，就是舍不得花一块钱买两张纸！我想，我们也并不是为了卖资料赚钱，我为何不能让他们交一块钱押金，看完随时过来退回一块呢？这样，我们可能收的东西就多了！
我为我的想法激动起来，专门去刻了一枚小长方型的章，上写“押金一元，送还退钱”。

我在每份资料上盖上章，利用我卖磁带的音响，疯狂叫喊起来：“免费换钱资料，走过路过的都来看看了……”

这一喊可坏了，围了很多人过来。我解释给大家说，先收一元，回家对着资料找找，有这些收购钱就高价兑换，没有，资料退回一元。我说这资料两张复印需一元，我免费发不起啊！大家一听都表示理解，纷纷掏钱购买，资料只有五十份，很快没了，我很开心，宣传初步成功！

我马上又去复印了一百份，价格讲到每张四毛，当天一百份又完了！

照这趋势，复印费是不小的一份开支，这可不妙。必须降低成本！晚上给复印老板继续谈价印五百份，问最低价？老板说，别说了，兄弟，三毛一张。我说，好！晚上给我印好。同时我马上把这个办法告诉大牛哥，他说也给他印五百份。

第二天，我们分别在城东、城中、城西三个据点开“卖”。当天，我在城中闹市又卖了两百份，大牛一百份，我老婆那里卖了一百份！头一天卖出的约回收十份，转手又卖出了！
我开始着急了，这样下去，我印刷费都掏不起了，决定再印一千份，以后等回收回来再卖，让资料循环起来。 接着我又去找复印店老板让再印。老板也晕了说，兄弟，你别复印了，干脆我给你用印刷机印，还便宜。我说多少钱？他说一千份起印，一毛五一张！我闻听大喜，说就这么办！

以后以每天平均三百份的速度卖了半个月，慢慢开始下降，全济源人估计都知道了，我们那里回收老钱币。

哈哈，我们还发现了一个规律，卖出去资料的只有百分之二十退回，但我们收购的东西却越来越多，每天忙得要死！资料两张三毛，卖一块，资料浮利两百，收的东西平均挣几百，我和大牛都乐开了花，拿卖资料的钱收他们的东西，简直跟抢劫差不多！

小东西不说了，我那天收了三个建行纪念币，三十元收的，转手洛阳卖九百！还收了八张崭新连号1960枣红一毛纸*币，一元一张收的，但我们没收到过这种钱，我和大牛哥查阅了手头所有资料，看到最高价是70元。关键不是这八张，而是给我货的老哥说，你脑子没进水吧？一毛，你给我一块？我家里有好几百张新的呢！回头拿来你可得要啊！啊，啊，啊，我都不知咋回答了。

第二天，我和大牛哥赶紧去洛阳卖，在我们的老客户那里把钱拿了出来。他一看就说可以收，你们卖多少钱？我们当时经验不足，大牛恶狠狠地说，卖一百！洛阳家说，好吧，有多少张？我们说八张，他接过我们的八毛钱，立刻从腰包里掏出八张一百元。

我俩感觉可能卖低了。这时有别的人围过来，说还有吗？我们说没了，以后可能还有，他们纷纷把我们拉到一边说，你俩傻子，下次给我！有说出两百收，有说三百收……我哥俩真的被黑了！那时我整天东跑西窜，被晒得特别黑，洛阳人都叫我“老黑！”我靠，犯了这么低级错误（后得知当时北京价四百左右，前年北京价八千一张）！

这件事为我后来决定来北京发展，埋下了第一个伏笔。

但我们很快振作起来，那老哥不说还有几百张吗？按三百张算，每张挣三百多，不就十万吗？从那天起，我每天哪也不去了，每天做着美梦，茶饭不思，静待那老哥把十万给我送来。

这一等就是两个月，再也没见他来！不能再等了，我决定主动出击！茫茫人海，如何找一个陌生人？呵呵，我是何等聪明的人？通过记忆，我想到了以前在我们对门见过这个老哥，当时对门有一家正在装修，老哥是不是作装修生意的！从这个思路出发，几经努力，我终于打听到了老哥家是哪个村的，叫什么！

那天我和老婆怀着激动的心迈着颤抖的脚，找到了老哥家。老哥见我们说，最近生病了，刚出院，你们还是要那钱吧？还有！这就给你们去我本村丈母娘家拿！

十万，十万！我已经紧张的说不出话、走不动路了！我对老婆说，你去吧，我在这里歇一会。

我已经在盘算这十万块钱怎么花的问题：是换个老婆？还是养个情人？

可半小时后，我老婆沮丧地回来了，说，他们不懂，那几沓都是1962年的普通一毛，看着很像，其实不一样……我立刻昏死过去，新老婆和情人都没了！

当时业务不精害死人那，不知道62一毛有背绿，没准是背绿呢？后来又去了，人家说，你们不要，我们都给花了……哇哇哇，气死我也！

没事，革命刚刚开始，哪能那么顺利！ 大牛哥那边也捷报频传，一元钱收的一堆民国纸*币里边竟然有五十年代的第一套人*民*币十多张，挣了几千。还收了一刀三套车工两元面值的，花了五百，转手卖了7000（去年最高价能卖30万）。

那些天，快乐时刻伴随着我们！有一天，一个新的重大计划在我脑海里形成了，我要……预知后事如何，点十个赞再说！哈哈！
2014.8.11（呵呵，今天股票获利十万大洋）

 大缶商战（第十一集）
约2010年，某一天我们在报纸上看到（来北京多年，我和大牛还是比较注重学习的，在报纸、电*视新闻上获取资讯。多学习，没坏处！但偶尔也有，随后再说）一则消息，2008年*所用的重型礼乐器---“奥运大缶”将在北京拍卖，共2008个，决定拍卖1600个左右，按组拍，每组十个或十个以上，剩余的将赠送给国际奥委会、亚奥会、各省体委和社会上对奥运会有贡献的贤达名流等等。公告说，起拍价定在一千元一个，可以转让，不再收所得税。

大牛哥和我商量，2008年奥运会，对逐渐强大的中国有着标志性意义，开幕式又是无与伦比、震撼全世界的，而开篇大缶更是中国传统文化与现代文明的完美结合体，气势恢宏的表演更增加了其无穷魅力，一定是2008*甚至中国强大的标志性符号，一定具有强大的升值空间！虽然起拍价才一千元，但成交价绝对会成倍增长！因每个牌交十万保证金，方可入场。大牛估计拍卖价成交价将在一万多，我估计在三万左右。于是，我俩进行了充分准备，决定三万以上就买一组（十个），两万以下就买几十个。我声明说我就要三个玩玩就行了！

拍卖会因拍卖数量大需两天。第一天，大牛带了几个美*女助手前去（这几个人有重大任务，稍后再表），拍卖会当天去了约几百个持牌的人，因为就一百多组，理论上不可能每人都买到的！

大牛机灵，找了一个稍微靠前、甚至可以与拍卖师对话交流的位置坐了下来（此举意义重大！）。金碧辉煌的大厅里，庄重的拍卖师，众多各怀鬼胎，紧张和期待的拍客，大牛踌躇满志！拍卖会开始了，拍卖师宣布：“第一组十个，起价每个一千元！每次加价一千元！”

话音未落，就有人举牌：“三千”，话音未落，“五千”！大牛毫不示弱，喊了“六千”，但毫无反应地就被“八千”“一万”的喊价湮没！两万、两万五、三万！大牛还没来得及佩服一下我的英明预测，“三万五，四万，四万一，四万三，”喊价一次又一次把我和大牛的预测践踏得一地鸡毛！

“四万五！”现场短暂的嗡嗡后，陷入了宁静。

“四万九！”一位兄台在拍卖师环顾的时候，再次举牌！全场再次陷入宁静！

拍卖师终于落棰了！全场一片哗然！完了，价格超出了所有人的想象，大家都惊呆了！

大牛紧急和我电话商谈，我也很震惊，就说，别急，可能是托，估计待会便宜时，买十个！ 但后来成交价格根本不是我俩预计的，多在五万上下一个！看来，在北京这个藏龙卧虎之地，比牛大牛二聪明的多了去了！

大牛哥看清了了形势，决定出手了！但是，在几次他咬着牙出价4万多的时候，总有一匹黑马杀出，以多出几千元的价格把大牛哥的报价打下去！

拍卖会全天不休息，到中午时，大多数拍家估计都已经头脑发昏了，精干的拍卖师也略显疲态!这时候，坐在前排已经多次报价、多次与拍卖师眼神交流的大牛，更加精神抖擞，毫不犹豫局举牌频繁加价！当大牛报价4万多的时候，应战者已经寥寥。大牛报出最后一个价格，全程出现了短暂的沉寂！大牛的心都提到了嗓子眼，紧张地看着拍卖师和手中的小棰！拍卖师看看大牛，将手中的小棰举了起来，开始倒数！

没有人再报价！“三、二、一”，拍卖师的手砸下棰响的同时，一个新的报价声音出来了！

大牛紧张地看着拍卖师！拍卖师冷静地宣布：“已经成交！”大牛如释重负！

随后，大牛再接再厉，一口气买下三组，均价四万五，呵呵，全天最低价！共花费135万左右！

下午，更多的人才醒悟了，价格更是一路飙升，价格曾达到了七万一个，很多人无奈黯然离场了……

该说到大牛带的几个助手了吧？呵呵，她们已开始工作了，散发大牛哥早已印好销售转卖的名片了，想要一个的可联系我们。哈哈，大牛哥已运筹帷幄，未雨绸缪了！当天就发名片的估计只有我们家…… 当天晚上，电话纷至沓来，我们尾数带四的号码（每个缶上都印有号码，并带证书），卖六万，不带四的卖七万，尾数带八的卖八万，当晚卖出了四五个…… 第二天开拍了，随着大缶数量的减少，开始出现了疯抢，最高拍到了九万多一个，哈哈！ 当晚我们的电话被打爆了，纷纷要货，在未来的几日里卖出了二十三个吧，我们最高的一个卖到了15.8万，听说网上有二十万成交的！但这时候我们还没拿到货呢，半月后才能提货。可我们已全额收款。我只舍得卖了一个，九万吧！我要家里留一个，另一个再说！大牛留了五个，待观察再说！

是役，我们共投入兵力135万，一星期内，现金净赚一百万以上，还剩七个没舍得卖。当时，我好像都没给大牛本钱，白得了两个。（我真嘴*，就算给了吧！大牛前些天又卖了一个七万多）。 我们那个偷偷乐啊，连怕老婆的大牛哥都敢凌晨3点命令老婆起床包饺子吃了…… 我那两年不缺钱花，当时，我忽然想到这么好的纪念物，何不捐赠一个给生我养我的故乡呢？ 大牛听说我的想法后说，好，我们一起捐吧！ 当我济源的朋友范政委把我们的愿望写了个报告交到市政府以后，女市长批示：“对这种热爱故里，回报故里的事迹，要大力宣传，请有关部门妥善接收！” 我花了几千块把缶运回老家了。

第二天政府派官员找到我（我休闲在济）商谈了接收事宜，他也知道价值十万，说市里有一座城展馆，到时候，搞个仪式，再运过去吧？”我说，中、中、中！呵呵…第二天，济源市电*视台派人来拍大缶，还采访我。可是我面对镜头就晕，不会说话了。当晚，电*视播了一条短讯，报道了一下此事。后来，女市长调走了（现在是老家河南省的省委常委、宣传部长），没人理我们了，至今那个大缶，还在朋友家放着呢……我也不知该咋办了？朋友们，支个招吧？

来北京后，大牛哥的奇招妙举不少，我的事情多不值一提，我下一集想写个大牛哥一句吹牛话，送出一辆20多万元汽车的故事，大家有兴趣吗？牛路遥2014.8.15（日本宣布无条件投降日） 靖康耻，犹未雪，我辈须谨记！

点银生金（第十二集）
贼精贼精的大牛哥，几年前的一天，在市场闲逛，忽然有人叫住他说，牛子，我这里有一批八九十年代出口德国返销国内的银币，价格便宜，要不要？大牛问都什么啊？那哥们说，是中国杰出人物系列银币，六十个品种为一套，国家陆续发行了多年，有出口德国的。德国到一批就卖一批，但毛泽东、周恩来、孙中山等十几个德国人认识的就好卖，而黄道婆、屈原、白居易等德国人都不认识的就不好卖，结果几十年都没卖完，现在约有四十多个品种。那哥们鼓动大牛哥说，全套六十枚的国内卖好几万一套，折合五六百一个呢！

大牛说，你的价格呢？答：牛哥，咱们多年老朋友了，我按白银价，每个加五元，五十五一个吧！大牛又问，有多少个？那哥们说，四万多个吧？但品种数量不均等，有几十个的，有一百多个的，有几百个的。嘿嘿，这市场除了您“老人家”，别人估计都拿不出这么多钱…… 那哥们不失时机地恭维了一下子。
    大牛被拍得晕乎乎的，一想，每个按白银价不就最多亏五块吗？最多也就亏二十万吗？我有强大的销售团队，何愁卖不掉啊！（大牛在王府井有金银币专柜，和一个金银币电子销售网，下集再说），大牛遂说，好吧！算了算，总帐两百多万。大牛哥说，钱这么多，目前不凑手，三个月付清行吗？那哥们说好，好，好，我对你放心！你的人品不就比二牛哥差点吗？（我开、开、开玩笑呢！）
    大牛回来卖了半个月，因为不成套，仅卖出了几十个——按这速度卖，估计卖到大牛当爷爷了！那些天，他的脸色像被大破鞋打了一样，黑青黑青的，晚上经常惊醒，起来就哭一会，我的银币咋办啊？……呵呵，在邮市就这样，不用签合同，不用去公正，口头答应下来的，就是一个唾沫一个坑，做生意，就得靠诚信立门市啊。

后来大牛哥得知全市场都知那批货卖不掉，没人要，就他傻，他更气死了！但绝对不能反悔的。哎，智商决定一切啊！他太笨了……我为有这样的哥哥而羞愧！ 
    但是，但是，但是，可能是我吧？“我”有一天，我给大牛支了个招，说，你何不给他们作成礼品盒，盒上印着中国历史名人银币精品册，每盒装四十个，数量多的三十个，更多的装二十个不同品种，或许好卖！大牛一听，再一合计，连说是个好办法！ 
    转眼到了春节，大牛回乡探亲，一天和上篇那个范政委闲聊（小范是我们的发小，光屁股一起长大的，他原来在市公安局的工作都是我一手给他安排的！目前我老娘在济源多是他负责替我们照顾，当然还有田老师，鸭哥……真的！谢谢你们了……），他们说到了这批银币，大牛对小范许愿，兄弟，我这批货明年若能挣一百万卖出，我刚买的那辆“帕萨特”就送给你了……

回头说大牛哥那批银币。他先做了几十套能装四十枚银币的“金丝楠木”的盒子，外加公文包，带密码，在邮市柜台上批发。头几天情况一般，只零星地卖出去几套。但三五天后，要货的蜂拥而来，几十套很快没了！咋回事？从几个批发户口中得知，这成册的名人银币在邮市外非常受顾客欢迎，销售很快，要求大牛要及时组织货源啊。哈哈，这是“我”的建议生金生银了！

大牛很快推出了三十枚装的几百套，没多久又没了，接着用余货拼够二十个不同品种再卖……如此销售仅仅几个月，最后仅剩了数百枚太多的几个品种，扔那里不管了！ 大家知道吗？两百多万的投资很快收回了，很快，大牛就“痛苦”地兑现吹下的牛皮，给小范去电，来开车吧……！

朋友们，小范，一个国家公务员，正科级小干部，“受贿”一辆二十多万的车，该判几年？

哈哈…… 结论，东西是死的，人是活的，好点子变金银，观念一变，天地宽呀！……下集预告《工美十年》

                        工美沉浮 （第十三集）
  2002年，贼精贼精的大牛可能一时脑残，在北京最繁华的王府井工美大厦三楼租了两节柜台，主卖手机充值卡、手机号、IP、IC卡等。哈哈，我都能看出来，别看那里客流很多，但多是外地游客，并不需要这些东西，买货的人很少，生意很差，连开支都不够！眼都快绿的时候，大牛哥根据客流特点，增加了一些邮票品种，游客对这产品还比较认可，生意开始转暖，慢慢能交得起租金了。

约过了半年后，工美开始整合柜台。经理认为大牛的邮票能代表中国文化艺术，就和大牛商量，让他到一楼经营，但租金却比三楼要贵很多倍，三平方左右每月租金就得3万，并且每销售一笔，须缴纳百分之十七增值税，另外工美商场统一收款，还要收5个点的管理费，简直是狮子大张口！大牛开始有些犹豫，但看到一楼潮水般的人流，忍不住动了心，心想，只要有客流，投客人所好，就不怕没有滚滚钱流！

但当时大牛个人经济条件还很差，每天都是在饭店里找别人吃剩的饭吃，还经常去婚宴、会议等人多的地方装嘉宾或朋友蹭饭，哎，往事不堪回首，为了省钱，他有次三个月都不舍得花五块钱去洗个澡……我比他好，最少两个月会去洗一次！一个字形容，惨，两个字，很惨，三个字，非常惨！（呵呵，以上是我假想如果大牛在工美投资失败的结局！谢天谢地，没有发生……哈哈）

先期投资需几十万，再加上货物需两百万。大牛找到姐姐和别的朋友，用他那张三寸不烂之舌、天花乱坠把几个人煽乎得热血沸腾，终于凑够了钱，开始合伙经营。

柜台租好了，货品上架了，两三个女职员到位了，大牛开始用心经营了。但无论大牛如何卖力，起初每月仅能卖个几万元，每月开支就得四万多，月月亏一两万！好在大牛的免疫力已经增强，把握市场和顾客心理的能力在提高，生意逐步走上升通道，销售额日渐上涨，2003年春节的时候，大牛的柜台一度摩肩擦踵，大牛心理美的呀，过年都呆在北京不回老家了！

然而，然而，谁都预料不到的，人算不如天算，“非典疫情”突如其来！在北京有些街道上闭着眼都敢横着走，根本都看不到车，北京成了“鬼”城！曾经川流不息的工美商场更是门可罗雀！大牛的免疫力断崖式下降，人差点崩溃！非典，恐怖，太恐怖了，不亚于一场战争！

2003年5月，大牛的柜台一个月仅销售了几千元，当月净亏四万！大牛那个心啊，哇凉哇凉的，估计跳楼的心都有了。

好在，非典很快过去了，大牛也挺了过来，生意开始好转！大牛头脑灵活，到处采购新奇的礼品，生意蒸蒸日上，营业额从最惨月五千，变成了每月十万，二十万，三十万，五十万……这时候已开始赚钱了，他净利润有百分之二十！这样的生意到现在作了十二年了！

钱币当时好卖，但不敢吆喝，因为没有人民银行的“钱币经营特许证”。但大牛是谁啊？贼精贼精的，找到商场经理，要求他们协助办理。真是人顺天照顾，商场那个经理刚好认识负责*的人民银行总行的审批人，于是，办了个证。哈哈，大牛可以放手经营金银币，各种现代纸*币了，生意又上了个大台阶。

这里讲两个小经典。

一则。有一天，有个人走到柜台前，看到五花八门的金银币，说这是真金白银吗？答：百分之百！那哥们说，我从来没见过这么好的东西，来，给我拿！这个，那个；这个不错，也拿，要；那个好看给我拿，要……一口气要了很多，算完帐，近二十万。那哥们眼都不眨，来，刷卡！装了一纸箱，说请帮我送到车里。她们给拿到外边停车处，一看车，说不上名字，估计好几百万的车，丫果然有钱！后来那哥们又去过几次……营业员说那家伙买金银币就像在菜市场买菜！

二则。2008年，国家奥组委在工美大厦搞了个奥运特许品专卖店，每天在报纸、电*视上做广告，销售各种奥运产品。但他们的生意太火了，每天货根本不够卖，经常到下午，多数产品就脱销了。但公家就是这样做生意的，当天卖完绝不补货，第二天再说！哈哈，大牛的柜台就在他们的隔壁，很多人看着广告来了，却无货可买，看到大牛家卖的各种稀奇古怪的产品，纷纷购买。销售额就不说了，五六个营业员忙不过来。那两个月销量，比平常一年的都多！

大牛赚了很多，当初被他煽乎热的我姐和投资合伙人也没有白热血沸腾。

十八大后，习总重拳反腐，自然波及到了礼品收藏行业，大牛现在那个专柜，已连续亏钱好多个月了，真是大势所趋。做生意，也得看看国家的政策、走向，该转型得转型、该升级得升级啊。

因工美再加一段插曲。2008年后，被工美战绩冲昏了头脑而趾高气扬的大牛，看到了北京前门步行街改造完的招商公告（这就是我上次说的，学习多了，有时候也不见得是个好事呀），于是想在那租下一间门面房，专作礼品，复制工美的辉煌！那个黄金宝地是地产大亨潘石屹投资开发改造的，除了原有商户重新入驻外，多余商铺采用招标制。大牛看好了某栋小楼，买通了某个工作人员，于是就知道了那栋小楼每天的报价：每平方每天二十，后来三十，三十五，……临结束时，别人已出到了五十五！大牛果断报价六十投标！ 大牛幸运地中标了，大牛非常不幸的成为了标王——别的房多在四十五元左右成交的！

呵呵，签合同那天，北京电*视台直播，鲜花，美*女，隆重的仪式，作为数百家商户代表，标王大牛和潘石屹比肩而坐，两个带眼睛的半秃子签下了租赁合同！但大牛的头脑是发热的，老潘是冷静的。

两百平米，楼上楼下，北京最繁华的地段，如庙会般的人流，大牛美的啊，似乎金钱呼呼而来！

租金每天一万二，人员十几个，工资约每天两千，还有税费等，按百分之三十毛利算，理论上每天卖五万就够开支，但实际情况呢？ 装修花了近百万，租金每年四百万，两个月后，开业了，但销售情况却不妙，开始每天几千，偶尔上万，一楼人不少，但都是买十块八块的小物件，金银币，邮票卖的很少，二楼各种高档礼品，乏有问津！多数天数卖的钱都不够房租的钱，谈何盈利？

大牛用了很多办法，但高昂的租金是硬伤，多数商户都不挣钱，但老潘拒绝降房租，无奈，大牛第二年狼狈撤退，亏了多少，他自己知道！

那个生意，我们需要反思的很多，但我们不怕，做生意都是有风险的，胜败乃兵家常事，汲取教训，这是我们的宝贵经验！

这几次都说大牛的事了，下次说我来北京的生意吧？但我的太普通，都是正常的经营，但我努力地添油加醋地给大家编吧！

呵呵…
                                                                              2014.8.18红牛

                                   餐 饮 麦 城（第十四集）

早上醒来太早了，没事干，干脆再写一篇我摔跟头的故事吧？这个跟头如果不摔，习大大可能就不是在庆丰包子铺吃包子了，呵呵。

2008年，被卡市成功冲昏了头脑的牛二，决定跨行业经营，扩大营业范围，，我希望我的决策是正确的！

2009年，我花五万多学费，在北京参加了一个总裁学习班，学到了很多东西，开悟了很多大道理，开拓了视野，放大了梦想。我明白一个人活着要有价值，于是有了新的目标，有了新的决策！

现在社会上逐步对类似学习班多有攻击、讽刺、误解。我对此种声音坚决反对：师傅引进门，修行在个人！清华，北大不好吗？不也有混得不咋地的人吗？

当时，我计划进军北京餐饮业，能长远地、开很多连锁店、有品牌的饭店。几经考虑，决定以包子为主打，同时引进河南羊肉汤和羊杂汤，把包子和羊汤这两个项目融和在一起，作为拳头产品，慢慢作大做强，垄断北京市场！告诉你们，我感觉“庆丰”包子太难吃了，我要做出一个有特色的包子连锁企业！

说干就干！我们二话不说，投入100万（租金年40万，120平方）的小包子店开业了。因为错误地选址在一个写字楼密集的地区，尽管饭食收人欢迎，客人持续增加，早上、中午十几个员工忙得忙得像陀螺，但下午一上班，就没多少客人，晚上更冷清，周六周日，生意还减半。工资能挣到，但每月三万多的房租赚不回来！

为了生存下去，我们想了很多办法，增加了更多炒菜等师傅，但开支增加了，晚上营业依然效果不好！

但这都不是我决定放弃餐饮的原因，关键是我知道了包子和羊杂汤里边太多的道道，我不愿挣这份钱！这世道黑心人太多了。

先说包子吧？看着简单，但做肉馅自己买好肉回来铰碎，成本约合15元一斤，但人家铰好的肉，打个电话送到店里才12元！我开始以为肥肉多，就便宜，后来我才知道，他们用的多是血脖肉，猪身上就这块几乎没人要的，肥且肉里带很多血，因此感觉很不好。这个还能克服，我买好的肉自己铰馅就行了，但关键是我们的味道不如隔壁不远的另外一家包子店，后来才知道只要味道好的小包子店，馅里多加“一滴香”，一种化学添加剂，国家允许适量加，但没有标准！我听着都不想吃，我也不允许店里添加！

再说羊杂汤更是乌七八糟！所谓白汤全是骗人的，真正的白汤熬出来，十几分钟也就变浑了，都是加了一种无色无味的化学白块，也不知国家有没有添加标准，好多涮羊肉锅里的白汤，都是这么来的！

二是羊肠是在郊区初加工后运到北京农贸市场的，多数肠里都还有便便，想洗净得翻过来，太费时费工，没人给你这样洗！

三是羊汤味道好，多是添加一滴香的效果。

四是羊头上有很多毛，传统办法是用开水烫完以后，往下拔，但人工成本太高，因此我们吃到的多数都是河北或郊区的工人在一种化学药水里浸泡一晚上后，第二天很轻松地拨下了毛，然后在批发市场卖！

 五，血块冬天还好，夏天多加福尔马林，不然运不到饭店都臭了……

妈呀，当我渐渐地听到这些以后，我要崩溃了，我本想在这两个项目上大做文章，但没想到，餐饮这么黑暗！我良心上做不了这种事。要想自己做，所有原料都必须手工操作，但成本又太大！包子原来卖一块一个，现在得卖两块才有钱赚，羊杂汤现在卖十五一碗，那样高标准的需卖三十，不然别想挣钱！

然而，大众化餐饮，价格不能比别人家高，价高就等着关门吧！

当我决定放弃包子店后，我决定再做一次试验。我交代店长，把小米粥从一块涨到两块，看有什么反应。开始头两天客人都说太贵了，但进门了也不好意思走，随后小米粥销量开始下滑，下滑多少？请致电110查讯（开玩笑），粥从头几个月的每天两百多碗，半月时间下降到了要关店时的每天七十多碗！你说，一块钱重要吗？

我的餐饮梦又碎了，亏了约60万，后来我又选择回归邮市，但接着股票又挨了一大棒子（有机会再哭诉给你们，呵呵呵）……

                                                                                          2014.8.25

嫉恶如仇（第十五集）

话说牛二刚漂北京的时候，为了省钱，每次上车前都拿一些报纸。上车后，找个美*女多的地方，往三人座的下面，铺上报纸，呼呼大睡，天亮了也到了，美*女陪着睡觉的好梦也醒了，这种神仙享受谁还买卧铺票？贵一倍呢，我才不浪费那个钱！哎，那时我睡觉咋那么好呢？

有一次春节后来北京，隆重地告别众多亲人，和老婆去了火车站，可列车已经严重超员，到济源时车不开门，我们干着急上不去车，个别人有从车窗口爬进去的。我行李多，没办法，只好又回家了，搞得我都不好意思见老妈。我至今纳闷的是车门不开，在济源下车的人是在哪里下的车？

书归正传。某年春节期间正月初八，我和其他三人在河南新乡坐火车来北京，正常车票很不好买，最终从窗口加价买到了河南南阳到北京车次的站票。

告别母亲朋友，带着愉快的心情，我们再次踏上了北漂的列车！

上车后，人很多，我发了会呆，有点冷，俺忽然意识到我买的是临客空调车，可这车这么破，哪有空调啊？分明是普通绿皮车，空调车多是别的颜色啊？再想平常绿皮车新乡到北京都是四十多元，我们的车票可是八十多元啊？

于是，我问别人，结果他们从南阳买的车票到北京才九十多元，时间、车次都一样。南阳到新乡车都走了一半多了，车票不可能才贵十元，不合常理！

我找到列车员，让他解释。他说，我们只管车上的事，别的不管，你要是感觉贵了，你可找卖车票的地方问去！

这不是消遣人吗？我登时就火了，大声吼道，我坐到北京，为了几十元钱，可能再回来吗？你说的是屁话！当时我动手的心都有了，毕竟还年轻，有点火力。

 车上人都议论纷纷，说春节期间，铁路涨价了吧？还有说，管他呢，能上车都不错了！唉，鲁迅笔下的那一群看着刑场人杀人，表情麻木、挨宰不怪的中国人。

临下车，我和一个人旅客商量，出站后，把他从南阳买的车票五块钱卖给我，我要秋菊打官司去！那哥们高兴地答应了。

到北京家里后，我立即找到“京华时报 ”的新闻热线，打过去后，说了半天，记者听不太明白，他说可能你搞错了吧？列车售票很正规，不可能吧？

我说，你等着，我打车过去报社。报社离我家较近，花了二十元车费。

我把同日同车次的两张票放在他们的面前，他们还算有头脑，说是啊，南阳到北京一千公里，新乡到北京五百多公里，票价不可能才差十元！好吧，你把车票电话留下，我们去有关部门调查。

下午在家呼呼睡觉，手机响了。对方问：“你好，你是牛长林先生吗？”我说是的。他自我介绍是铁道部春运办公室的，收到了我的投诉，经过调查，我是对的！我春运所乘坐的是临客，南阳铁路局接到的通知是普通临客加车，新乡铁路局以北接到的通知是空调临客加车，因此这三天以来的新乡北的票价格都卖错了！对不起，我们已责成有关部门马上下调价格，并和你联系，退还差价！

我晕，都三天了，每车新乡以北估计约有几百人，他们都好有钱啊！

哈哈，我不傻吧？第二天我们得知我老婆姐姐一家三口人也是坐的这趟车，我把票要了过来，等着退钱！

翌日《京华时报》发了篇《临时客车临时跳价》的消息，把这事详细报道了一下。过几天我收到一张新闻线索提供奖五十元的汇款单，需去十几公里以外的邮局领。我略略合计，连打车钱都不够，不领了！

约一周后，河南新乡铁路局来了两个工作人员在邮市找到我，他们首先代表铁道部表示道歉，然后说，我们按一百元给你退款，可以吗？我胸怀天下地说，我无所谓，关键是那几天那么多掏冤枉钱的人，谁给他们退？他们说，已在相关车站贴出公告，凭票可退款！

哎，有几个人能意识到铁路也会卖错票？谁会为了几十元再回河南领取？车都三天发了三趟了，难道铁路上那么多工作都没有人意识到不对头吗？我不信没人知道，像我这么不聪明的都知道了，呵呵！

包括老婆姐姐家三口人的我拿到了七百元。钱不重要，重要的是我胜利了！哈哈，哈哈！

类似的事情还有两次。一次我发现卡市卖的怪兽卡（来吉卡），稀缺的都放在盒子的第一二张，孩子们几乎拆不到好的怪兽，想集齐,买再多，也拆不出稀缺的，就得高价到处买！我家也在卖，但我不忍心骗孩子们，我把好的混在里边卖。但多数头两张都是黑心商人给拿下了，实在气不过，我又去报社举报了，也见报了，题目叫《良心商人自曝来吉卡内幕》，还奖了我一百元信息费！

另一次更惊心动魄，很危险！在承德草原旅游两日，因中巴车太差，破车在山上行驶时刹车都快没了，倒车镜出发时就在墙角给撞碎了，还有次车轮滑到路边小河沟里，最后车胎爆了，因换车，比预定时间晚到了几个小时，我投诉了旅行社，大闹旅游局，最后我拿到了六百元退款，我转手委托旅游局的人，将钱转交给了承德“希望工程”。后来承德还给我来了个公函，表示感谢！一个孩子三百学费每年，我的够两个人的了！嘻嘻。

同志们，别惹我啊？我可是一个“刁民”啊！我难缠得很着呐。

我的北漂故事告此一段！若有人还想看，点够五十个赞，我请大牛写两篇，说实话，他的文采比我好多了！再见……

梦断西餐（第十六集）

2007年，我们的经济状况大有好转，盲目之下，为贪图享受，也许想显摆，一时冲动，在家乡购买了一套近四百平米的所谓叠拼别墅，梦想在老家有个自己的天地。结果后来仔细考虑后，感到家里就一个孩子，还需在京上学，也许不再回河南，我们短期回去也不现实，再说，那么大的房子，家里平常就一两个人住，可能会很寂寞和空虚，甚至人少时晚上还会害怕。那时心想若在老家有个实体产业，或许还能住上我的大房子。因此我一心想回老家发展，北京活得太累了！顺便在此奉劝身边的各位朋友，若家里就一个孩子，（除非让老婆多生几个）别去想买别墅，中看不中用，那只是一个美好的梦而已。我可是深有感受的啦！包括我们平常所追求的一些东西，如高档汽车，漂亮情人......当你真正拥有时，可能不见得有想象的那么好。（呵呵，别给我上纲上线啊。）

  天意啊，恰巧在这时，我家乡的一个小兄弟在京读完大学，很是有理想，一心想创业，我有心而无力，他有力而无资金，就决定在家搞个项目。因他的朋友说，上海有个新式西餐经营模式，生意火爆，天天排队，两三年发展了几十家分店。及西餐简单化，中式化，快餐化，等等。所有美好的想法，加上所有人良好的自我感觉，让我们决定在济源先搞一家这样的餐厅。如果成功，快速复制，席卷中原。

  这时我犯了一个重大错误，梦想生意很好，万一以后别人眼红不将房子续租给我们，岂不痛苦。决定买自己的房子来经营，一劳永逸。遂大举借债，买了套四百多平米的商业用房。很快在我们一帮人的日夜努力下，共投资三百多万的西餐厅隆重开业了。我们已经沉浸在数钱时的梦里了！

  可是事与愿违，生意风光了没几天，就开始每况愈下，月月亏损。同事们想了很多办法，可仍无力回天，在连续亏损两年后，终于年前我宣布无条件投降，挥泪断腕，美梦彻底醒了。西餐厅累计亏损近两百万，我个人有一百余万吧。好在房子这两年多少增了点值，才不至于四处讨饭，浪迹天涯。但是我为此餐厅的付出，却让其它方面的的发展，间接受了很大影响，投资过大，导致我长期资金紧张，为交房余款，巨亏的股票又跳在了最低价，所有事情恶性循环，使我处处被动，处处挨打。哎，无颜见江东父老啊。我又错了！！！

  现在来想，我绝对不会后悔，唯一感到难过的是拖累了几个入股的好朋友，让他们亏了钱。在此，我酒后承诺，我一定努力工作，在合适的时候，不远的将来，我要连本带利回馈你们！我感谢你们对我的信任和支持！人生的道路是自己选择的，错了，不害怕，就怕吓死了，这最可悲！我们能做的就是总结经验，以利再战。下面仍以条文形式记叙录一下我归纳的失利原因，如以前同事们认为有所不妥，可提出自己的看法。就事不对人，如有得罪，多多包涵。

  1，错误的时间，开了这个餐厅。济源人缺乏对西餐了解，浪漫式西餐过于超前，过几年开估计还行。

  2，错误的地点。餐厅门面没临大街，选在了楼上。济源人少，选在济源，不如在郑州洛阳等大城市。

  3，错误的管理人员。让几个没有餐饮管理经验的人经营。光有热情是不行的。包括我。

  4，错误的顾客定位，有钱的人不愿意去吃，没钱的年轻人想吃没钱。高不成低不就。

  5.，没有强大的拳头产品，顾客去了，没有特别强的消费意愿。

  6，房租偏贵，原料采购价偏贵。

  7，楼梯太陡，让顾客不爽。

  8，即使有好的想法，却没有坚持执行。总体没有太多有创意的办法和质的改变。

  9，没有单间，顾客透明度太大，不适合有身份的人和热恋的人去。

  10，没有打造出连续让顾客消费的模式。

  11，建业步行街的整体开发失败。

  12，财务制度从开始到结束没有，到现在为止，我都不知自己投了多少钱。

  13，中档收费的餐厅却提供低档的产品和服务。

  14，整体人员缺乏主人公意识，没有必胜之决心。

  15，没有强大的持续投入，大多股东不愿或无力投钱。

  以上是我的自我认为，希望当年同事们发表自己看法。总结历史，是不愿让我们今后重蹈覆辙。

  现在我们在北京的餐厅又面临着亏损的窘境，何去何从？在此呐喊：谁能力挽狂澜？请你指点。我们翘首以盼