主题：岁末解析金银币礼品市场的趋向走势

      金银币市场发展到当前，已经是一个高度礼品化的市场，所有的炒作、投机都是伴随着礼品行情的起起伏伏在演变。真正的投资、收藏者少的可怜，这个群体甚至还在面临着萎缩。所以说要适应这个高度礼品化的市场，在这个环境中正常的生存下去，我们不少的版块都需要对自身的销售策略、营销模式进行一次改革。包括金银币直接定位都很明确，走的就是礼品化的道路，尤其从发行量上来讲，其就根本不考虑该品种的后续健康发展，其在市场生存的问题。近几年好些品种在发行初的新鲜头一过之后，就被人们所遗弃，有的沦为了垃圾。虽说中国泱泱大国、人口众多，但对于金银币这个新生的行业来讲，其收藏群体、也就是稳定的受众体还没有达到一定的规模，使得其发行量可以这样的肆意增加。其真正的消耗渠道主要是每年的礼品需求。一个品种成功与否，关键在看它本身是否迎合今年的礼品潮流，这就是为什么有些根本不是为礼品行情而生的品种在近几年的金银币市场上无所作为的首要原因所在。
 

收藏金银币

      1、当前金银币礼品市场发展的瓶颈主要在于金总的原包装太差，体现不出高档礼品的身份，还有就是知名度不够，金总鼠目寸光，不舍得花钱，他们还弄不明白其他的一流的企业每年要烧掉多少广告费用！价格体系不稳定，礼品不指望升值，但天天贬值，对采购负责人来说，不好跟领导解释！市场的价格过于透明，币商打划板都没多少利润，无法提供回扣！同样的采购额，买什么都可以，为什么买对采购者个人没好处的礼品呢？采购者捞回扣自古的惯例，你不拿也没人信的。

      2、要加强金银币的礼品功能首先就要规避新品，因为第1点的原因，要稳定价格体系就要由市场部分主体来控盘某些题材优秀的老品，达到完全控盘后重新包装，然后提高它们的价格，当价格提高五倍左右时，就保持稳定。然后小幅度稳步推高价格，销售主要靠与各个金币网站以及各地的礼品商联系。也可以专项组织人手开发礼品市场，因为有足够的利润幅度，所以广告费用，大幅度的回扣，以及代理费用就有出处了，否则以现在2元到50元每枚的差价现在的网站和币商想要发展礼品市场很难.还不如市场中卖蔬菜卖西瓜呢！他们的毛利润也接近一倍呢。其他的礼品的利润应该也是几倍，所以利润空间少也是礼品得不到发展的原因。

      3、精良的包装必不可少。一件好的礼品，其给人的第一影响尤为重要。包装的好坏直接可以决定一件走礼品化道路的产品其成败与否，好的包装意味着成功的一半。现在的章、条类衍生平包括一些金银币的包装越来越敢新潮，像抽屉式、钟门式甚至是数学当中的立方体有机的结合也很好的被运用到目前的金银币衍生品的礼品包装上面，而且在实际的销售工作方面取得了很好的成效，被广大礼品消费者所认可和赞许。一款好的包装不仅能够美化产品的本身，而且能令后续的销售工作变得轻松。因此目前金银币的几个老版块，在不断挖掘自身文化价值和内涵的同时，为自己的产品量身定做一款包装也是迫在眉睫的事情。像彩金的十三枚就需要一款合身的包装来打扮出它应有的价值。

      4、金银币的宣传。大家可以发现，我们现在不仅是在一些收藏、文化专业类的报纸、杂志可以看到金银币及其衍生品，在电视上、网络上，在目前大众最能接触到的信息来源体上，我们都可以看到、听到关于金银币行业某个品种的宣传广告。而在这其中衍生品的广告打的是最响亮的。而关系到金银币行业发展命脉的版块目前仍旧在遵循老套路。新品发行出来为什么总是有那么些买盘会涌现，就是因为宣传做得好，东西还没有出现，各大金银币门户网站、权威报纸就会出现铺天盖地的广告，响亮的宣传标语，多样化的宣传方式等能够令产品提高知名度、扩大受众群体，而不仅仅局限在原有的圈子里，步子越迈越小。像近期彩金推出的2010年台历，就是一个很好的改革先例。