主题：力拓的高智商:再度向中铝伸出橄榄枝

      继力拓主动撕毁与中铝195亿美元注资合约不到一年，力拓再度向中铝伸出橄榄枝——双方合作开发位于几内亚的西芒杜（Simandou）铁矿。

　　3月22日，力拓CEO艾博年（Tom Albanese）在“中国发展高层论坛2010年会”上发表演讲时，以力拓、中铝（Chinalco）再度合作为引子，频频向中国示好。

　　几内亚铁矿合作计划公布之时，正值力拓在华关系微妙之际，可谓巧合，亦有前后因果链条可寻。

　　目前，力拓基本躲过去年的那场财务劫难，但换来其在中国市场的信誉急剧下降。力拓股东亦多次表现出对力拓在华市场份额受影响的担忧，并督促力拓作出“恢复与中国关系”的行动。

　　澳大利亚媒体也为力拓修复在华信誉而集体开道。澳媒《The Age》就引用自称来自中国国务院发展研究中心的一篇报告内容，来举证中国政府已经对力拓毁约“表示理解”。

　　然而，一位国务院发展研究中心的专家对记者表示，尽管力拓与中铝再度合作，“力拓案”也已进入审判期，但力拓在华信誉的“坏记录”并未因此被删除。“不像澳大利亚本地媒体的报道那样，将注资失败归结为中铝；中铝做得再好，出的价格再高，也无法阻止力拓私自毁约。”

　　重修旧好的举措始于从去年下半年，力拓主动，中铝沉着以待——中铝是力拓解决其信誉问题的一把锁，一旦解锁，再度合作不成问题。

　　力拓也深知，修复与中铝合作关系的紧迫性和重要性。但如何既修复关系，又获得商业利益，则非常考验力拓的智商。

　　事实证明，力拓无论在政治上，还是在商业上，均具备“玩游戏”的高智商。开发西芒杜铁矿石，不但化解了紧绷的关系，力拓获得的好处更显而易见。

　　中铝的加入，将有望改变力拓在几内亚的困境。精明的力拓看中的是中铝的资金，以及中国公司在非洲的基础设施及开采经验。

　　就算力拓不需要刻意修复与中铝的关系，中铝依然是最佳合作伙伴。首先，中铝的资金几次救力拓于水火之中；其次，“傍”上了中铝，力拓的产品在中国市场将获得一定保障，中国还是力拓的最主要市场。

　　因此，力拓通过出让部分项目股权，还满足了中铝进驻董事会的要求。去年中铝注资计划的失败，主要原因就是中铝坚决要求占据力拓两个永久性董事会席位。在西芒杜项目上，中铝与力拓将各自向合资公司董事会委派3名董事；力拓将负责项目运营，中铝公司派员参与管理。看，又安抚了中铝。

　　不过，铁矿石谈判依然是力拓要面对的棘手问题。2010年，力拓和其他两大矿山均倾向根据现货市场定价，中国主流钢企已表示集体*，并指责力拓等三大矿山漫天要价是“趁人之危”。

　　如果在定价问题上没有把握好，三大矿山任何一家将在中国市场失势。或许，合作方中铝或在其中给予力拓一些“积极的建议”？