主题：金银币营销逐步迈入规范化轨道

      近些年来，中国金银币营销锐意进取，大胆改革，推出了一系列有利于集聚人气、振兴市场的举措，为中国金银币市场健康稳定的发展创造了良好的条件。近期发生的两件新闻再一次让广大金银币收藏者和投资者感到金银币营销已经按照预定的目标逐步迈入规范化轨道：一条新闻是中国银行间市场交易商协会(NAFMII)金币市场专业委员会邀请全国各地的17家中国金币特许零售商代表齐聚北京，就2011年贵金属纪念币项目的立项事宜，以及金币市场专业委员会成立等事宜进行研讨和交流，与会代表畅所欲言。而另一条新闻则是中国金币总公司取消了两家经营管理不善、整改未能达标的公司中国金币经销商资格。一正一负两条新闻，结合起来却让人感觉到了中国金币总公司“听实的，动真的”的严谨态度，对中国金银币市场的明天油然而生出更多的期待。

一是充分显示了维护金银币市场可持续发展的决心

      金银币市场可持续发展必须具备两个前提：一是金银币发行“适销对路”，二是市场运行大环境规范有序。前者可以使广大消费者更喜爱中国金银币，更愿意投入到收藏与投资群体之中，从而为中国金银币市场的长期发展奠定坚实的基础，这其中很重要的一点就是金银币的立项要最大限度地满足广大消费者的需求。特许零售商一直在一线与广大消费者接触，熟悉市场实际和大众需求，也能及时发现可能存在的欠缺与不足，并结合实际梳理出改进的设想与建议，加上金银币市场的稳定与否与特许零售商有着直接的利益关系，因此他们对市场的看法与思考往往更为切实，也更具有操作性，更重要的就是都是出自促进市场发展的本心，因此，广泛听取特许零售商的“实在话”，对于改进金银币立项、发行等有着不容忽视的重要意义与作用。在这方面，金币市场专业委员会邀请各地特许零售商充分商讨2011年金银币立项事宜，显然是非常明智的，“听民意，集民智”，最终才能“得民心”，放之于金银币市场同样适用。后者则可以使参与市场运行的各方面构成能够在公平、公开、公正的氛围中施展自己的“拳脚”，在当前普遍认为“只能进，不能退”、“只能入，不能出”的舆论氛围下，中国金币总公司该出手时就出手，敢于动真的，主动挖掉“肌体”中隐藏的“不安全因素”，显然是未雨绸缪而又大快民心的举动。

二是充分体现了维持消费者根本利益的坚定态度

      经销商是中国金银币“大直销”体系中的重要一环，事实上在第一线起着弘扬金币文化、引导收藏投资的关键性作用，也是中国金币总公司与广大消费者建立密切联系的纽带，因此，对经销商的有力扶持与有效监督必须双管齐下。经销商经营管理的好坏，不仅直接关系到“中国金币”的形象，关系到经销商自身的业绩，更为重要的是关系到消费者的根本利益，一个连自身经营管理都不能做好的企业，冀望它能对消费者负责，能成为沟通供需的桥梁，几乎是不可能的。经营管理不善，势必导致“中国金币”品牌形象受损，进而引发一系列的连锁反应，从而从根本上影响金银币市场的良性发展和消费者的利益。防患于未然，在不利因素和苗头出现的时候，及时加以根除，不仅是对消费者负责，对市场负责，同时也是对自身品牌形象负责，而只有建立起负责的形象，才能为整个金银币事业和金银币市场的发展起到示范作用。

      “不破不立”、“没有规矩不成方圆”，说起来容易，但真正做起来却需要有巨大的决心与勇气，一旦做成了，对于期待者而言，其鼓舞意义将是非凡的。中国金银币营销体制和市场建设已经取得了初步的成效，在这个关键时刻，培育有序发展的市场，营造和谐稳定的生态环境，对于进一步推动金银币事业的可持续发展具有积极而深远的意义。“听实的，动真的”才是将中国金银币收藏与投资事业推向新起点和新高度的必由之路。