2018年11月7日，中国银行间市场交易商协会金币市场专业委员会全体会员大会暨中国金币特许零售商表彰会在京召开。此次大会主要总结了2018年度专委会工作，并对2019年金币工作作出了基本规划。2018年的一些重大举措对中国金币市场已经产生卓有成效的积极作用。从中国金币总公司董事长、主任委员牟善刚的总结发言中，也可见中国金币总公司对改革、提振市场的决心。

中国金币总公司领导与各获奖单位代表合影留念

中国金币总公司副总经理白丽冰主持会议

我们先回顾一下2018年的重大决策与改革。

      关于2018年的金银币市场，四次会议串起了一整年的发展脉络，对2018年下半年的金银币市场起到了积极作用，同时也为今后的改革落地与深入发展奠定了基调。

中国金币总公司副总经理、金币市场专委会常务副主任委员邵军志作2018年度工作报告

       四次会议：

       厦门会议：提出大幅缩量等措施，是中国金币行业发展中一次历史性的转折会议。

       上海崇明岛会议：明确兜底政策，再次重申厦门会议精神。

       内蒙古会议：重申坚定改革和创新的决心。

       西藏林芝会议：公布了包括生肖币主要品种将缩量至50%—70%，有望实施销熔不适销金银币等一系列重磅变革型举措，极大鼓舞了市场信心。

      2018年金银币市场的冬天，虽然行情仍然低迷，但并不太冷。四次重点会议的召开，以及对会议精神、改革举措的大力有效推进，让所有人都感受到了冬日里的暖阳，看见了春天的希望。

      2019年，金银币市场又会如何，我们的希望在哪里？

      2018年末的金币市场专业委员会全体会员大会，再一次给了响亮而坚定的回答！

中国金币总公司董事长、金币市场专委会主任委员牟善刚作总结讲话

      中国金币总公司董事长、金币市场专委会主任委员牟善刚在这次会议中作的总结讲话，尤其是谈到下一阶段的重点工作，总结发言道，金币总公司将在中国人民银行的正确领导下，继续坚持精品政策和市场化方向。将以市场研究为根本，在立项、设计、生产、宣传、售后等各方面同时发力，进一步完善金银币供给；积极适应发展新需求，完善价格机制，发展线上销售，开拓海外市场，优化各渠道管理，理顺熊猫金币销售体制，多角度全方位地深化营销体制改革。

      其中有如下亮点，值得我们重点关注！因为它们，与我们每一位集藏者的切身利益息息相关！

      亮点一：让我们可以买到更多我们想要买的金银币（金银币立项将更多倾听市场的声音）

      金币总公司坚持精品政策、适度从紧原则和市场化方向，完善金银币供给体制机制。实施的具体措施中，与我们集藏者利益最为相关的有如下两点。

      会议中谈到，增强立项计划严谨性。深入听取集藏者意见；品种规格贴近市场，适度创新，发行量确定需具备数据支持。

      解读：集藏者是金币市场的主体,收藏者的需求是金币市场发展的出发点。但同时，普通集藏者，在整个市场中属于弱势群体。掌握集藏者的文化口味, 根据市场找准定位是金银币发行和营销的关键。走群众路线，越有利于金银币发行链条最底层中小参与者的政策，越有利于构建可持续发展的金银币市场生态。而这样的政策越多、改革越深入，对金银币市场长期繁荣越有利。项目，包括品种、规格，乃至最关键的发行量，更多倾听来自市场的声音，来自群众的声音。让终端市场的实际需求，真实有效地传递到金银币发行的决策环节，能够针对市场需求，作出统一有效的反应和反馈，提供出符合集藏者需求和社会发展趋势的金银币产品。简而言之，集藏者需要什么样的金银币，将来就发行什么样的金银币。

      会议中谈到，“完善工艺管理，提升质量水平。实施贵金属纪念币质量管理标准化体系和质量提升方案。”

      解读：工艺质量是金银币艺术价值的关键因素，再有创意的设计，再有水平的浮雕制作，最终还是需要靠铸币工艺来实现。完善和提升工艺质量环节，我们就能看到更多设计新颖，工艺先进，制作精美的金银币。

      除此以外，笔者还看到会议中透露，明年将设立金银币售后服务中心。金银币不再是“一锤子买卖”，售后服务也是一种营销，加强客户（集藏者）关系管理与维护，包括我们一直很头疼的金银币清洗、修复等问题，似乎都有了期盼！也显示金银币市场的改革在向纵深化、精细化发展。

      亮点二：让我们可以更方便快捷地买卖金银币（改革营销体制，大力发展线上销售）

      会议中谈到，发展线上销售，引导二级市场健康发展。扩大网络直销，明确电商的发展定位和发展目标，分阶段逐步提升电商销售比例。以电商发展推动集藏群体培养和壮大。

       解读：中国金币的电子商务难道只是单纯为了拓宽销售面，增加销量吗？须知在e时代中，网络营销更像是一场抢夺未来的形象大战。中国金币的未来在年轻人，在70后，80后，甚至90后，只有他们接受了中国金币的文化理念，才能确保中国金币事业的持续性。如果能够充分有效调动起电商业务的发展，对中国金币的品牌推广非常有利。此外，目前特许零售商和经销商、包括线下有规模的集藏市场。基本局限于一二线城市，网点覆盖率并不是很大。但借助电商网络平台，完全可以把触角伸到三四线城市，解决中国金币发展中的一大瓶颈。大力发展线上销售，无论是对品牌推广还是渠道开拓，都有更积极的影响，也是对现行大直销体系的有益补充。

      会议中还有一个重点：“完善电商功能，逐步实现集藏者之间的交易功能。积极搭建二级市场交易平台。”

      解读：也就是我们熟悉的C2C模式，“个人对个人”，“没有中间商赚差价”，也能有效解决集藏者“买易卖难”的一大弊病，让藏品在集藏群体中流动起来，互通有无，查漏补缺，以藏养藏。

      会议中还重点谈到熊猫这个常设项目，“理顺熊猫金币销售体制。打造集团协作合力，推进熊猫金币后台管理中心建设。配合熊猫普制金币业务发展需要。”

      解读：整合优化现有销售体制，以提高效率，减少交*成本为目标，让集藏者能够买到升水更低的熊猫币。从1982到2018，熊猫币走过了属于它的36年。这36年，每一步都是响应国家的发展需要，顺应市场的需求变化，满足猫迷的需求变革。发行的思路、营销的渠道都在变化，不变的是熊猫币根植于国币属性上的永远锐意求新。

       亮点三：让我们可以更加放心大胆地买金银币（增加宣传投入，深化维权反假）

       会议中谈到，“加强新媒体、新科技的应用，结合项目特点宣传金银币，长期重点宣传中国金币品牌和熊猫金币等常设项目。央视投放广告，新华社等官媒深度合作，宣传金银币文化价值。”

解读：在解读行业的政策规范，提升中国金币的文化品格，提升集藏者的认识水平等方面，媒体可以发挥作用无可取代。尤其是网络新媒体，所进行的信息传播活动普及率越来越高，潜移默化地影响着集藏者的意识和行为。加大宣传投入，在“官方”和“民间”之间搭建一座桥梁，持续不断地传播我国优秀的钱币文化，为中国金币品牌建设做出更大的贡献。作为AR技术在中国金银币上的首次应用，就因为新媒体的有效传播，成为今年金银币的首个“出圈”新闻！新科技与新媒体的联袂登场，其积极性可见一斑。

      会议中还谈到，“推动金银币维权反假，保护集藏者合法权益。2018年总行已将金银币反假纳入人民币反假体系，约谈了天猫、京东等网络购物平台。百度、360等搜索平台，以及凤凰网、今日头条等网络公司。总行将组织网购公司和新闻客户端进行座谈，开展维权反假宣传工作。”

      解读：对于很多集藏爱好者而言，如果不具备相关的鉴别能力，仅凭金银币外观判断，很难辨别金银币的真伪，如果购进假冒的金银币，必将打击对中国金币的集藏信心。更加积极大力地推动金银币维权反假，不仅对维护中国金币的品牌形象起到推动作用，也让我们集藏者可以更放心大胆地进行集藏活动。

       亮点四：让我们可以买到更加规范、更加优质的金银币（规范钱币评级业务，推动社会科研力量跨界合作）

      会议中谈到，“规范钱币评级业务，成立行业自律组织，促进鉴定评级业务规范发展。”

      解读：集藏者通过评级，不仅看清真伪，更重要的是借助评级分数。对于一个金银币的品相，达成共识。而规范钱币评级业务，成立行业组织，则是让更多评级公司融合到一个统一的发展体系中，更大程度上弱化不同公司评级体系的差异性，让集藏者拿一枚某机构的评级币，更加顺畅参与市场交易。

      会议中还谈到：“推动成立贵金属币技术（专家）委员会，集社会各方科研力量，跨界合作，打造具有新技术、高质量的贵金属币。”

      解读：传统的造币技术与其它专业的技术融合，才使得金银币新品种、新工艺层出不穷，给市场带来了新的气象。但我们的工艺技术人员大部分是学习金属材料和压力加工专业，对于新工艺新技术的创新，已经走到了一个瓶颈。这次会议明确提出，要集社会各方科研力量，进行跨界合作，这是一个很积极的信号，有冲突才会有创新，跨出界才有开拓思维，更多社会科研力量的参与，我们才能看到更多突破那些老三样老工艺的“新”金银币。

       亮点五：让我们可以买到更具收藏投资价值的金银币

这次会议中，还特别重申了，推动金币总公司历史库存金银币返熔工作！“物以稀为贵”，解决了这个问题，又一次给了大家定心丸，也拿掉了集藏者对于“回流市场”的后顾之忧，可以更放心地集藏持有。

     牟善刚董事长在会议最后语重心长地说道，“金币行业历史上快进快出，轻轻松松赚大钱的时期已经过去。我们今天面对的是一个集藏群体日趋萎缩的市场，必须着力提升服务质量，培养壮大集藏爱好者群体。”

中国金币总公司副总经理张向军宣读《关于表彰2018年中国金币特许零售商的决定》

     所有的改革举措，都是针对这个行业发展中存在的一些问题，薄弱环节，有的放矢，有针对性地解决它。只有努力培育壮大集藏人群队伍，加快完善多层次市场体系建设，继续深化体制机制改革，不断提升市场资源配置效率，更好地倾听市场的声音，走群众路线，满足集藏者实际需求，金银币市场才有真正的未来！