主题：消费者提出“房车联贷”新模式

      房子、车子捆绑贷款会怎样？媒体、房产商、车商、银行形成联盟，联合起来为消费者提供更为便利的消费平台和绝对优惠的价格，能否“贷”动消费市场？3·15期间，本报楼盘、靓车集中于同一台展会的“房车联展”新创意，在消费者及广大房产商、车商之中都引起了良好的反响。于是，同时买房买车，能否实现“房车联贷”成了今报行业联盟关注的又一个创新话题。

　　●消费者：倡议今报联盟推出“房车联贷”新形式

　　在促销战激烈的郑州商战中，如何才能帮助车商、消费者共赢？作为一个有责任、有担当的媒体，东方今报依靠自身的独特优势，开始尝试整合各界有效的社会资源，“试水”“异业联盟”促销。

　　2009年以来，东方今报多次联合郑州最具人气号召力的百货商场、房产商、车商，共同推出了多场专场联盟互动展销活动。

　　多方互搭平台、资源共享，每一次专场联盟互动展销活动，都以内容丰富、优惠超值的产品展销赢得了消费者的认可，也使得广大房产商、车商收获颇丰。

　　于是，有消费者向本报记者倡议：同时买房买车，能否享受房产商、车商联合推出的更低折扣？能否将房贷、车贷合二为一以“房车联贷”的形式，并给予更低的利率，方便和优惠消费者？

　　“针对手上资金并不充裕又想买房买车的年轻人，如果房产商、车商可以同时给予最大限度的优惠，又可以‘房车联贷’，自然可以帮我们省掉不少花销及贷款费用，当然会选择这种省心、省时、省钱的消费方式。”在某政府机关上班的小吴告诉记者，“现在，买房买车，可以分别来贷款。如果房产商、车商能通过联盟的形式给予优惠，通过‘房车联贷’能享受更低的利率优惠，肯定能刺激大家的消费信心。”

　　记者采访发现，处于房车两难选择中的人并不在少数，上班时间不长的年轻人、面临购置二套住房的人、想在郊区买房需要买车解决交通问题的人等。特别是随着郑州城市框架的迅速拉大，如果在郑东新区、北环以北等新楼盘买房的人群，大多都面临着买车提高上班、出行时间的问题。在郊区买房子，如果没有车子，毕竟不方便。

　　●商家热议：“房车联贷”对市场有刺激作用

　　河南通美汽车销售服务有限公司总经理贾伟：消费者的实惠，商家共赢

　　如果形成联盟，汽车4S店可以摆放一些楼盘、金融产品的资料，楼盘可以摆放汽车、金融产品的资料，银行大厅则摆放一些汽车、楼盘的资料，大家互相搭台，如果消费者需要购买联盟之内的汽车、房子、金融产品，我们可以联合为他们推出别的商家没有的优惠。这样，得到实惠的是消费者，商家们也可以实现共赢。

　　河南省富达汽车销售服务有限公司总经理张德强：作为商家很欢迎

　　“异业联盟”这种创新的营销方式很好，作为商家，我们肯定欢迎。目前。缺乏“技术含量”的价格战已经不能适应市场需求了。要想抓住消费者的心，必须给他服务、品牌和实惠等全方位的温馨感受，这需要商家投入更多的精力和智慧。

　　但“房车联贷”在操作上可能会有一定的难度，如果银行能出台一些相关政策让“房车联贷”得以实施，最大的受益者还是消费者。

　　河南鑫苑置业有限公司营销总监赵莹：欢迎创新的营销方式

　　“房车联贷”也是一种不错的构想，如果得以实施，肯定能刺激消费，对于商家来说是件好事。通过“房车联贷”，各商家可以互搭平台，互相推销。

　　一些消费层次对等的商家更是可以紧密结合，明晰定位，例如QQ与小户型、中档轿车与优质楼盘、高档豪华车与豪华住宅，大家可以结成对子，也能帮助消费者理清消费需求。

　　河南王牌企划有限公司董事长上官同君：想法很好，实施有困难

　　现在，房地产行业仍有一种消费者持币待购、商家持房销售，双方拥兵相向的倾向。2009年，营销如何创新，是各商家需要考虑的。

　　“房车联贷”在理论上，房产商、车商是可以对接的，但在实施的操作性上，还存在很多困难。它必定提高消费者的支付能力，加大审批的难度。所以，不一定要“房车联贷”，但可以由媒体出面，房产商、车商、银行营销联动，例如，“房车联展”、“房车行业联合酒会”、“房车行业客户联谊会”等都将会是不错的创新营销形式。

　　●银行：期待联盟“房车联贷”需要更多突破

　　虽然消费者、众商家对于“房车联贷”纷纷给予“厚望”，但采访中，记者了解到，“房车联贷”的实施操作在于银行方面。记者特别采访了中国银行股份有限公司河南省分行营业部消费信贷团队主管刘明晰。他坦言，目前，按照我国的银行政策，“房车联贷”还不具备可行性。

　　他说，首先，房子、车子两种贷款的性质、程序、抵押物等多方面存在不同，如果实行“房车联贷”就会衍生出一系列的问题。“例如，一般银行对住房贷款都可以实行下浮利率，而汽车消费贷款没有特殊的政策，银行一般对其执行基础利率；房子属于耐用消费品，贷款期可以为二三十年，而汽车的贷款期一般为3年。因此，‘房车联贷’在利率、期限方面，就不好确定”。

　　不过，房车同时贷款却不是完全不可行的，商家和消费者可以采取一种变通的方法。刘明晰说：“原本，住房贷款和个人汽车消费贷款在银行内部不是一个部门受理，但如果消费者同时申请住房贷款和汽车消费贷款，我们可以由相关部门合作、沟通，一次性完成对贷款人的审核，这无形中极大地方便了贷款人，减少了贷款人的时间、沟通等各种成本。”

　　他还表示，虽然“房车联贷”在操作上需要变通，但从东方今报的“多行业联盟”形式来讲，创意还是很好的。“我们银行也可以加入这种联盟，与房产商、车商互动营销，互搭平台。可以在各自的展厅互相摆放对方产品的宣传资料，共同出台一些优惠活动，或是推出一些促销活动。例如，我们可以互享客户资源，推出一些购车团购、购房团购等，让利消费者，实现商家、银行的共赢”。