主题：字画竞拍引英雄竞折腰

来源：大江南收藏 作者：艺声

在国内所有的艺术品拍卖会上，中国字画始终都是主打拍品。字画投资者和收藏爱好者通过拍卖会购买字画，不仅满足了他们的雅好，也成为获取投资回报的重要方式之一。但是，在拍卖会上竟买字画，既需要财力，更需要眼力，还需要掌握一定的技巧。总体而言，有以下几点值得注意：

一、要严格把好拍品真伪鉴定这一关。投资名家字画的先决条件是保真。对字画拍品真伪的鉴定，通常需要把好三关：首先，一些负责任的大拍卖公司会通过公司专家对拟拍字画进行鉴定，他们认为是真品或基本认定为真品，才能上拍。但是，拍卖公司的专家眼力高低不等，不可能对所有的拍品都作出完全准确的鉴定。因此，就需要买家自己作出判断。对名气很大、底价很高的拍品，买家最好遨请有真才实学的专家“掌眼”。专家是竟买人自己邀请来的，他一般会对竞买人负责。当然，任何专家的意见都不可能是完全准确无误的。不过，既然请来的是专家，总是比常人技高一筹，因此是值得信赖的。请专家“掌眼”总比不请为好，这是毋庸置疑的。鉴定拍卖会字画真伪，一定要参加该拍卖会拍品预展，并随身携带必要的参考书籍，也可以通过拍卖公司了解某件字画的来历，如属流传有绪的名家字画，可作为竞买首选。

二、要把握好举牌竟买的机会。对底价不高、作者名气不大、并有一定升值潜力的拍品，要及时举牌。如果竟买人不多，甚至只有你一个人，你就可能以最低价格买到自己想买的字画。对底价不高、作者名气较大的拍品，不要急于举牌。有时，拍卖场上只有你和另外一个竟拍者，你如果坚持不让，势在必得，对方最终会放弃竟买，这件拍品也就属于你了。对大家公认的大师巨匠的字画，起拍价会很高，竟买人也会有多位，你如果想得到这件拍品，而且又拥有经济实力，那就要当仁不让，紧紧跟进，不管他人出价多少，都要略高于人家的叫价竞标，直到对方放弃为止。

三、要提防人为炒作即“牵驴”的把戏。人为炒作，是指有的买家实际上是卖家，他们通常至少有两人在拍卖会上举两个不同号码的竞买号牌，对他们送交的某件字画相互举牌竞拍。他们会拿着这次“成交”时由拍卖公司出具的发票，到本地另一家拍卖公司或外地拍卖公司上拍。不明真相的人以为该字画已成交，说明是“真品”且有“成交纪录”在案，可信可藏，但只能在该“成交价”之上竞拍，如果有人贸然举牌竞买，正中“牵驴人”的下怀。此外，“牵驴人”还有一个目的：即使上述目的都没有达到，他们人为制造的这件字画“成交价”，就成为该字画作者今后对外报价的“依据”。尽管他们通常要为自己的人为炒作行为向拍卖公司付出一定的佣金，但对他们来说这笔佣金实在算不了什么，有时甚至是不需要支付佣金的，所以是有百利而无一害的“创举”。现在，我们经常遇到某位书画家，自称自己的作品在某次拍卖会上以多少万元“成交”，你如果想买我的字画，每平方尺至少也要几千几万元。反正，信不信由你。

四、既要防止优柔寡断，又要避免盲目跟进。优柔寡断，是说竞买人对公认的大家字画，拍品，既想要又担心价位虚高，扰像不定。而机会稍纵即逝，你心仪已久的字画，明明知道它将来会价值飙升，就因为一时犹豫，该件拍品失之交臂，甚至今后再也难一睹它的芳容，你会为此悔恨终生。避免这种情况发生的唯一办法，就是看准的字画，千万不要犹豫，要不惜一切代价把它拿下。所谓“当断不断，必受其乱”就是这个道理。盲目跟进，是说自己没有主见，听风就是雨，将有些人的胡乱批评当作肺腑之言，甚至对人为炒作之举也置若罔闻，在对某件字画拍品缺乏深入了解和研究的基础上盲目举牌，结果吃亏上当，导致血本全无。

五、要善于在拍卖会上“检漏”。可以毫不夸张地说，任何字画拍卖会都有“漏”可捡，但有“大漏”“小漏”之分。一般情况下，“大漏”不常遇，“小漏”随时有。所谓“大漏”，是指某件拍品的实际成交价只有几百元、几千元或几万元，而国内外字画市场的实际价位在几万元、几十万元甚至几百万元以上。这样的“大漏”虽然存在，但几率较少。出现这种情况的主要原因是，人们把它误认为仿大师的赝品，而实际上它是真品。目前，在一些拍卖会上出现的大师字画较多，其中真正经得起推敲的真品能有几何？难以说得清。于是，人们对一些拍卖会上的大师作品麻木不仁，甚至认为不可能有大师的真品。正是在这种情况下，真品也被当作了赝品。尤其是一些经过很多人包括专家的权威鉴定以后被视为真伪难定的字画，极有可能是大师的真迹。因此，在拍卖会上检“大漏”，既需要机缘，更需要“火眼金睛”。另外，如同北京一位著名字画收藏家所说，即使大师巨匠的作品，也不可能完全没有败笔。我们有些收藏家、鉴定家往往出现鉴定失误，原因就在于把某位大师作品上的一两处败笔当作赝品的依据。其实大师也是人，他的作品不可能完美无缺，尽善尽美，偶尔出现败笔是完全可能的。不过，在拍卖会上想经常捡“大漏”则是不大可能的。因为大师们的作品与常人的作品毕竟不同，它只要在拍卖会上一露面，必定会引来众多收藏家和投资者的目光，你想少花钱检“大漏”，也就难上加难了。“小漏”随时有，是不争的事实。在各地各家拍卖会上，之所以能引来众多竞买人，主要原因是拍卖会上有“小漏”可检。一位甲省书画家的字画，在乙省拍卖会上的成交价位为1000元，该件作品拿到甲省拍卖会上，就可能以2000元甚至更高的价位成交。这样的“小漏”，几乎随处可捡。有时，我们在书画家本人手里花5000元买到他的一件作品，而他的同样规格和题材的字画在拍卖会上只需要几百元就能买到，并且是真品，这样的情况也属于捡“小漏”。“小漏”虽小，但捡得多了，积少成多，用不了几年，众多“小漏”就会变成一个“大漏”。看来，“小漏”不小，不可小瞧。