主题：商人：严守“妇道”不“出墙”

商人：严守“妇道”不“出墙”

 

 周济谱博文：blog.sina.com.cn/zhoujipu

　　企业家要有清醒的理智、敏锐的思维、独立的思考，你的鼻子永远不能被别人牵着走，你的命运要时刻掌握在自己的手中，不要被各种“信息机会”砸晕，更不能被各种“商业诱惑”放倒。

　　长虹董事长倪润峰曾说：“企业好比一个家庭，在财力、物力都有限的情况下，不能同时养活两个或三个孩子。那怎么办呢？必须实行‘独生子女政策’，集中肉、蛋、果、奶，把一个孩子养得白胖、健康、聪慧，供他上大学、攻硕士、读博士。”

　　商海漫漫，机会多多，然而，属于你的机会不过也就那么一两个。言外之意就是，你不要得陇望蜀，不要怕错过什么“机会”，一定要学会拒绝“诱惑”。大千世界，五彩缤纷，除了你能掌控的一两个，其余的空间再精彩，都与你没一点关系。

　　
　　◎坚守你的“根据地”，不要贪心不足、得陇望蜀

　　中国有句俗话：“男怕入错行，女怕嫁错郎。”意思是说，男人一旦入错了行当，将事倍功半。女人一旦嫁错了郎，可能悔恨终生。

　　机遇与风险向来都是并存的。人们往往容易看到利益滚滚的一面，却经常忽视背后隐藏的具有毁灭性的一面。作为商人，最重要的是清楚自己企业的产品定位，明确自己企业的发展方向，做自己企业熟悉的、有把握的、能掌控的事。而不要像一个放纵的男人，看见漂亮的女人就怦然心动，恨不得将天下所有的“美丽”一览无遗。商人千万不能耐不住“寂寞”而经常“拈花惹草”，一定要学会坚守。我多次讲过，属于你的商业机会只有那么一两个，紧紧抓住牢牢把握就足够了，不要刻意追求新奇刺激。

　　多年来，那些懂得坚守的企业，虽然没有弄出跨行业、跨地区、多元化的大动静，却让企业稳步壮大、健康发展。而回头看看当初那些为企业多元化格局激动不已，并付诸行动的人，今天则大多走入了困境，在进退两难中后悔不已。当然，对于真正的机会，应该当仁不让地紧紧把握住。然而，许多机会看起来诱人，掉进去之后才发现是一场噩梦。还有一些机会，只是少数人的“馅饼”，对你而言，因为行业的陌生，而可能成为“陷阱”。在陌生行业中，往往一个不起眼的细微漏洞会突然放大，对准你的“命根子”来个致命一击，让你措手不及，折戟沉沙。

　　反过来看，在自己熟悉的行业里摸爬滚打，能在很大程度上保证企业健康、稳定、持续发展。不得不承认，反复做一件事情，可能感觉机械而枯燥。但是，如果能够长期坚持下去，最终所带来的成功，却能将你日复一日的郁闷一扫而光。肯德基创建一百多年以来，始终没有脱离与土豆、面粉以及被肢解的小鸡打交道的流程，可那个美国老人和他的后代们却以惊人的毅力，执着于这日复一日简单机械的动作，把这种价值不菲的炸鸡快餐推荐给了全世界的人，从中赚了数不清的钱财，顺便还创造了自己的企业文化。在这漫长的岁月里，他们耐住了寂寞，学会了坚守，把更多赚钱的机会拱手让给了别人，但没忘了一次又一次地提醒人们来吃他们的“鸡翅膀”。肯德基无疑是成功的。

　　
　　◎商人要耐得住寂寞，轻易不要“红杏出墙”

　　《激荡三十年》一书列举了在中国改革开放的进程中，涌现出的无数创业英雄，他们凭着自己的机智、勤奋和一点运气，抓住了一些市场机会，很快就发达了。可是，原始积累完成以后，一些人却把自己侥幸的成功，误认为是“放之四海而皆准”。当看到别人在其他行业和领域“轻松”赚得盆满钵溢的时候，就有了柔情似水、佳期如梦的幻想，便再也耐不住“寂寞”，一头扎了下去。往往这些盲目的“红杏出墙”，带给自己的是永远无法承受的切肤之痛，不是掉进地狱，就是摔回平地。

　　这样的例子数不胜数。一手创立了“谢瑞麟”珠宝王国，专卖店开遍东南亚、香港、内地，在珠宝业内享有崇高地位的谢瑞麟，只读过两年小学，凭自己的努力白手起家，从3000元借款开始，巅峰时身价达到20亿。

　　然而，当公司的业务范围不断扩展之时，谢瑞麟一心想跨出珠宝业，向利润巨大的房地产业进军。1981年和1982年，谢瑞麟用珠宝生意赚来的资金大笔买入商铺等物业。此时，香港遭遇中英谈判引发的信心风波，地产价格应声下跌，谢瑞麟铩羽而归。“舔血”之后，他重新投入自己的老本行——珠宝事业，在艰苦经营之下，谢瑞麟珠宝在1987年正式上市。谢瑞麟回顾和总结那次失败时，却并不承认是由于自己盲目投资，而是因为“时不我予”。

　　1987年公司上市后不久，他又不安于在珠宝业的现状。1990年，他成功夺得裕兴地产公司控制权，并将其作为集团投资地产的旗舰，一下子买入大量的物业，使集团负债比率高达140%，仅年利息的支出就高达7000万港元。负债重压之下，谢瑞麟又在同年6月把裕兴股权连同湾仔地皮，以2亿港元价格卖给了英皇集团主席杨受成。没想到，港英政府与大陆方面就新机场谈判渐趋明朗，在当年7月签订了新机场谅解备忘录，楼价随即上涨，快得有如坐火箭。结果杨受成在该地皮建成英皇集团中心，总值约20亿港元，而谢瑞麟只能眼巴巴地看着这“肥美的烧鸡”落入别人的口里。

　　话说事不过三。但对于谢瑞麟来说却是十足的“性格决定命运”。1997年6月金融危机前夕，香港楼市接近顶峰时，谢瑞麟又斥资5亿港元，向丽新集团购入尖沙咀宝勒巷的宝利商业大厦，与此同时，他参与的多项股票投资也宣告失利。于是，在1997年和1998年之间，集团的负债升上最高位，金额达13.4亿港元，负债比率升至1992年以来的最高点。

　　为了减轻集团的财政压力，自1998年开始，集团不断变卖资产减债，其中为数不少的物业都大幅亏本转让。除了变卖资产减债，1998年6月，谢瑞麟还推出“10亿元钻石大倾销”，在两个多月内为集团套取了近3亿港元的资金，但仍然无济于事。最终谢瑞麟因为拖欠苏伊士亚洲控股债务逾5000万元，被对方于2000年入禀申请他破产，其他债权人也相继加入追讨欠债行列。2000年9月25日，谢瑞麟被法院颁令正式破产。当时有人形容谢瑞麟的破产，是最令业界关注，同时又感到唏嘘的重大破产案。历史轮回，假如谢瑞麟继续经营他的珠宝王国？假如他不去涉足房地产？如果他不去陌生的森林探险，可能今天的谢瑞麟还紧握着“珠宝王国”的权杖。

　　
　　◎如果你能拿下陌生行业的金、银牌，才可以例外

　　企业要发展，社会要进步，特别是集团企业，规模化的欲望好似巨大章鱼的触角，有着无限的扩张要求。如果你投资饥渴难填，那么，只有在一种情况下可以例外，那就是你有十足的把握,在跨行业和跨地区经营之后，有实力成为新行业或新地区的老大或老二，即确有摘金夺银的把握，你才有资格“探险”。否则，一定要耐住寂寞，严守“妇道”，切不可“红杏出墙”。

　　然而，有时澎湃的血性经常冲垮理智的大坝。近年来，企业多元化经营失败的案例很多，举不胜举。太阳神集团从1993年开始,一反常态，“多元化”的格局，彻底改变了企业的一贯战略。一年之内上马的新项目有石油、房地产、化妆品、电脑、边贸、酒店等近20个，让人眼花缭乱目不暇接，决策者们甚至提出了近似大跃进时期“人有多大胆,地有多高产”的豪言壮语。企业用于“多元化”的资金投入，最高时达到3.4亿元，远远超出了企业的承受能力。结果可想而知，所有的投资*，无一幸免。最后，太阳神集团不得不为20个项目集体“下半旗”默哀。

　　还有人们曾经耳熟能详的飞龙集团也曾在多元化经营方面损失惨重，总裁姜伟后来自省20大失误之一：“就是模糊决策、盲目决策，企业过于强调产业多元化，涉足许多不熟悉的领域。”失误之二：“就是飞龙集团的资金长时间处于分散状态，资金使用像撒胡椒面，不能够有计划、有规模地集中使用。资金分散造成‘资本力’严重浪费，导致资金短缺，链条吃紧”。

　　现在看来，这些企业家们当初看到的机会就像一片灿烂的、让人心动的罂粟花，当美丽的花开过之后，结出的果实却是致命的。

　　因此，你要记住：当有了一定的积累，证明你的企业已经过了“青春期”，那你最好做一个不解风情的“男人”，不要做“家中红旗不倒，外面彩旗飘飘”的美梦。