汪的上海钱币社由于不是沿街商铺，没有直接的门市收购，他的钱币货品全部也是依靠向钱币业同行进货。同行业间交易的一个不利条件是双方的利润要受到很大的限制。在这方面，汪的作风明显跟马定祥先生不同。马先生的一贯作风是祥和、静然，他认为价格可以接受的购定，认为不能接受的撇过不提。从来不跟人家讨价还价。汪则不然，他喜欢喋喋不休，跟人家讨价还价个没完没了，一般来说，他的给价是对方开价的八折；当时邮商的批量交易利润一般都在20%上下，这样的给价有时会令出售方无利可图甚至略微亏损。不过，因为汪的吞吐量极大，几笔交易下来，盈亏相抵，出售方一般还可以保住一点微利，何况，大批量交易总可带走许多原本卖不出去的滞销货品。所以，无论邮、币，同行仍都乐意和他做交易。
20世纪50年代初，我第二次经商期间，也常有或多或少的批量邮品和纸币售给汪，汪欣赏我的为人，将我视为知己，彼此间交情很好，因此，我常去他的店铺、寓所座谈，不时还帮他整理整理货品、参与他跟同行之间的进货交易。我发现，汪在跟个别几位邮、币同行侃价时并不都是像平时那样按对方的开价打八折给你，而是七折、六折，折扣越打越大，更奇的是，居然不必多费口舌，都能爽快成交；我对此不解，问他是何道理，他回答说：“这人太调皮。上次我打了他八折，这次他把价全抬升了25%，所以我打他个六四折，下次他再抬升，我就只给他对折了。”我又问，长此下去到最后会怎样？汪说：“我照样加大折扣，直到他老实开价为止！”
同行业间交易，折扣是个矛盾，这犹如两个走路人相向走在独木桥的中间，大家都想走到对岸，谦让是必不可少的，因此，友好地洽商才是最佳方式，其关键是双方要开诚布公，在力争自身利益的同时，也要兼顾对方的利益。像上面那样的尔虞来我诈去的，实不可取。我事后计算过，这样操作下来，到第十回合，给价就只及开价的10%（一折）上下了，那还像个正常商业交易的样子么？
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Post By：2006/12/21 9:47:00 [只看该作者]
