主题：马德伦称要提升中国金币的品牌影响力

　　在日前召开的中国金币工作会议上，中国人民银行行长助理马德伦要求从业人员面向市场，转变观念，树立品牌意识，提升中国金币的品牌影响力。

　　马德伦对2006年中国金币总公司的工作给予了肯定。他说，2006年全年的项目完成情况较好，特别是奥运币（第1组）发售成功，市场反响热烈，带动了奥运衍生产品和其它项目的热销。全年业绩增长较快，实现利润可观，做到了国有资产的保值增值。这些成绩的取得归功于金币公司近两年在营销体制改进方面做了大量工作，涵养市场的政策收到了成效；也归功于大家深入研究钱币市场，从市场需求出发来开发产品，按市场规律办事；也归功于内部管理制度的规范化，成本和费用得到很好的控制。

　　关于今年的工作安排，马德伦指出，2007年是金币总公司成立20周年，金币总公司将迎来一个新的发展时期，机遇与挑战并存。公司要加强董事会自身的建设，董事们要加强学习，不断提高履职能力，把公司改制工作推向深入。在总公司推进对股份制子公司的改制工作中，要把加强分支机构管理与改制工作结合起来进行，按照总公司改制的要求、原则和经验，完善子公司的公司治理结构及相应的组织架构、财务管理等方面的工作。

　　马德伦强调，国外的贵金属纪念币、国内的贵金属衍生产品对国内金币市场冲击很大，随着市场的变化，金币总公司要树立忧患意识。他说，中国金币总公司虽是国有独资的企业，但在市场上已不再具有垄断地位，它面临的挑战是多方面的。首先是同业竞争日趋激烈，来自国内纪念章、海外金银币的竞争压力越来越大，像生肖币，澳门、越南、朝鲜、蒙古都在发行；其次，目前金银币产品还没有完全真正成为投资品，有近80％都是礼品；第三，黄金市场波动剧烈，成本风险高；此外，还有制假售假等侵权行为。要应对这些挑战，金币公司必须面对市场，转变观念，按市场需求和市场规律开展工作，树立品牌意识，提升中国金币及品牌形象的社会影响力，提升“软实力”。

　　马德伦说，品牌意识怎么树立，包括服务、产品的开发、设计到包装都需要进一步去研究和改进。要做好2008年奥运币发行后的市场分析、调研开发工作。认真研究市场结构和市场需求，在项目和产品开发过程中考虑消费者的喜好，开发市场，增加市场深度。这是关系金币公司生存发展的头等大事，必须抓紧抓好。要完善金银币定价体制，提高对黄金市场走势的判断能力，控制好购料风险，努力降低成本。要继续深化销售体制改革，把着眼点放在培育壮大广大消费投资群体上，如果我们在近几年内培育出5－10万真正热爱金币文化、高质量的金银币消费者，中国金币就会有一个更大的发展。要转变观念，增强服务意识，做好售后服务工作，加强宣传和金币文化的传播，巩固金银币的社会收藏基础。在宣传方面要进一步加强工作主动性，现在金币宣传靠的主要是首发式，其他的方面还比较薄弱，可以考虑更多地利用广告形式宣传。

　　中国金币总公司总经理单建生在布置2007年工作时说，2007年公司的经营将以奥运币的发售为中心，努力完成10个金银币项目的发售工作，确保公司年度经营目标顺利实现。其中重点是抓好奥运币（第2组）的发行和第3组的准备工作。奥运币（第2、3组）仍由上海、沈阳、国宝三家造币厂共同生产。要总结第1组生产组织协调和工艺技术质量的成功经验，合理安排生产节奏，抓好产品质量监督检查，确保出精品。继续采取多种形式，加大力度宣传推广奥运币，重点组织好国内主要市场和德国、日本、美国等国际主要市场的推介活动，营造良好的营销氛围。宣传要有层次，既要突出重点，又要考虑受众面，实现内外平台的有效链接。要继续发挥好杂志、网站、会展的主导宣传作用，结合与题材相关的重大事件和活动进行借势借力宣传，采用多种宣传手段进行产品、品牌及企业形象的综合推广。

　　在谈到金币事业可持续发展时，单建生强调说，在工作中要进一步完善立项计划、设计生产、宣传销售各环节的业务流程，进一步提高立项的科学性和前瞻性。2008年金银币立项计划要广泛收集资料，进行调查摸底和充分论证，新一轮生肖币要有亮点。要树立忧患意识，研究“后奥运时期”项目问题，完善金银币项目五年、十年规划，合理开发和保护题材资源，从效益和市场等角度研究最佳的项目配置，促进金银币市场的稳定、持续发展。抓住北京奥运商机，以奥运特许商品为重点，积极稳妥地开发衍生产品，形成品牌和系列，创造新的利润增长点。衍生产品是公司系统新的利润增长点，要纳入项目规划管理范围，与金银币项目协调均衡发展，促进和补充核心业务。

　　中国金币总公司经过特许试点和两批集中推广工作，中国金币特许零售体系的框架已基本构建完成，对于下一步如何加强管理和规范、进一步完善中国金币特许零售体系，单建生指出，中国金币特许零售要在发展中逐步规范和提高，形成有中国金币特色的特许经营模式。经销队伍要提高实力，一方面要适度控制总规模，逐步提高准入门槛。另一方面发展工作不能停，实行优胜劣汰。完善经销商准入及退出管理办法，要建立分地区、分层次标准，增加考察培养期。要建立经销商退出机制，争取用2年左右时间将符合条件的特约经销商改造为特许零售商。同时不断加强中国金币品牌的管理与规范工作。